服裝の店を開きます。一番大切なのは「わかります」ということです。

　　商品を仕入れる時は三時までです

一つは現地の市場の相場を把握することです。どんな種類が出てきましたか？販売の傾向はどうですか？社會の在庫はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購買力の狀況はどうですか？大體においては分かります。

第二は注文計畫を作成します。もちろん仕入れ中にも対応して修正できます。

第三に、仕入の時に、まず市場を回って、各市場と卸売業者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場で20元の商品がほかの市場で15元でもらえます。

　　源制御と優勢

　　服裝店の仕入れは、実際に服裝の元からコントロールして、服裝店が競爭の中で獨特な優位を獲得することを要求します。どのようにソースからコントロールして競爭優位を獲得しますか？

第一に、仕入価格の安いアパレルメーカーを探しています。今の服裝の生産企業は原材料と労働力の価格が上昇したので、服裝の工場出荷価格を高めました。しかし、電気商の熱い尾商品の特売を見てみると、まだ多くの安くて質のいい服裝があると知っています。仕入れ値が低いと、衣料品店の小売価格が下がり、衣料品店との競爭力が強くなります。

第二に、いいデザインを探しています。同質化の競爭の結果は、価格を競い合うことです。自分の価格があまり有利でないなら、きっと競爭の下にあります。自分が価格の優勢があっても、価格の競爭は結局自分に多くの利益を損失させます。これはとてもいけない競爭方法です。そのため、他の服屋さんの服のデザインと違って、服の店主は自分の服の小売価格の高低に対して積極的な権利を持っています。

第三に、服屋さんは全力を盡くして服の小売価格を下げるべきです。

　　商店を盲目的に信用してはいけない。商品を取り替えるの約束

この點は仕入先の店主ごとに注意しなければならないのです。一部の衣料品卸売業者は全部返品できますが、価格はとても高いです。相対的に自分の利益は低いです。しかし、一部の衣料品卸売業者は返品?交換はできないと前もって表明しています。一部の商店は商品の交換を承諾しています。このような承諾に対しては必ず卸売り伝票に書いて、紛爭が発生しないようにする時は証拠がありません。