聖弗萊経理林力松は専門のアウトドアブランドのDNAについて話しています。

視覚設(shè)計から一歩一歩一歩成長して、男裝業(yè)界に従事して十年近くになります。林力松は大量にブランドの視覚力を作る経験を蓄積し、ブランドの精密化に対して獨自の見解を持っています。

今、彼は更に自分の男裝の業(yè)界の思っている所を感じて、アウトドアブランドの精密な鍛錬に付して、異なったアウトドアブランドのDNAを製造することを望みます。

ブランドの構(gòu)築は視覚認識から始まります。

毎回の新製品の撮影前に、林さんはいつも面倒をいとわずに外注チームとシナリオを撮影して繰り返し交流しています。彼の頭の中の視覚イメージは100%元に戻ります。

彼の目には、その視覚的な印象は製品の特性の表現(xiàn)だけではなく、更に多くのブランドの調(diào)整を交えている。

サンフラン春夏の撮影では、肌著を薄くした時に、一日だけ編集していた短編映畫を撮影しましたが、林力松さんは一週間かかりました。制作から撮影まで全行程を通して、完璧に近い製品を作り上げました。

林力松は記者に教えて、支配人の與える予算の下で、彼はベストを盡くして完璧にやり遂げます。

この短編映畫の畫面はシンプルでユニークで、薄い虹の服が風(fēng)に吹かれて、きれいな背景の下で、虹の服の色が柔軟に展開されます。

「一つのブランドの最初の印象はどこから來たのですか？まず平面です。

だから、ブランドの表現(xiàn)力は消費者に平面から立體までの視覚體験を與えなければいけません。これもブランドの小売體験の中の重要なものです。」

林力松は例を挙げて、七匹狼の男裝は人の第一印象を與えて、優(yōu)雅でビジネス的でカジュアルな服裝體験を持つのです。

アウトドアブランドは？

消費者が體験しなければならないのは製品の安全と科學(xué)技術(shù)機能の保障です。このような機能を第一視覚體験によってどう表現(xiàn)するかがポイントです。

実際には、高度に成熟した男裝業(yè)界に比べて、全體のアウトドア用品業(yè)界の発展はまだ石を觸りながら川を渡る段階にあり、ブランドの形成と小売體験においてはまだ粗野な狀態(tài)にある。

精緻なアウトドアブランド體験は、まず視覚認識から始めて、立體端末の店舗に行かなければならないので、林力松は心の中でひそかに力を入れて、黙々と努力しています。

「商品が同質(zhì)化し、眼球経済を尊ぶ今日では、顧客に直接向き合う端末売り場として、消費者の関心をいかに引き出すかが、消費者にお金を出すよりもはるかに重要である。

アウトドアブランドは端末のイメージとショッピングの雰囲気を作る上で大量の精力を入れるべきで、製品の科學(xué)技術(shù)と技術(shù)に対する投入にも劣らないです。

林力松は記者に対して、端末は大きなショー場のようです。ブランドの端末イメージは時代の発展と消費者の動向を十分に結(jié)び付けています。商品の展示と販売の需要を満たすだけでなく、ブランドの個性を兼ね備えています。

市場の成長點を創(chuàng)造する

メンズ業(yè)界で10年近く働いていますが、林力松さんはメンズの成熟した精確なマーケティング體験に深い感銘を受けました。

はい、

業(yè)界では、企業(yè)はしばしば広告を非難し、ブランドを呼び出し、端末店ではほぼ完璧に製品とブランドの理念を演出し、最後に端末VIPの顧客データの収集、管理を通じて、後期にフォローアップし、消費者との間の距離を維持するために、サークルマーケティングを形成します。

今、アウトドア業(yè)界に來て、彼はアウトドアブランドの店舗面積が男裝ほど大きくないことを発見しました。

これはつまり、端末の陳列も男裝のように豊かではないということです。

では、どのように限られた店舗空間で消費者が商品情報やブランド要素に最大限に觸れますか？アウトドアブランドの高い広告はほとんどゼロで、男裝のない広告宣伝は限られた普及のもとで、限られた店舗數(shù)の下で、どうやって販売とブランドのダブル豊作を?qū)g現(xiàn)できますか？

林力松は、男裝業(yè)界の精確なマーケティングは參考にすることができると思っています。

アウトドアブランドはネットコミュニティを通じて、より多くの機會を得てアウトドアライフに接し、アウトドアライフスタイルを知ることができます。これは新たなアウトドア消費市場の成長點を創(chuàng)造しました。

どのブランドにとっても、商品を買う消費者に新しいサービスを提供できれば、新たな成長點をつかみ、消費者の野外體験方式を作ることができ、市場の中で先頭を切ることができます。

林力松さんはサンフランに來てからもっと多くの達成感を得ました。この達成感は社長とチームの信頼から生まれました。

彼はチームを率いて実踐に取り組み、最終的にはサンフレネットコミュニティ「カラチャア」が正式にスタートしました。

これはまた、ローカルアウトドアシューズブランドは、新たなマーケティングモデルを開始し、アウトドアブランドはどのように限られたブランドの普及の下で、特定の制限店舗の小売運営の中で、最大の販売とブランドアップの問題を解決することを意味します。

次に、お客様の體験をブランドの発展の根拠として、大々的な宣伝陣から勝ち抜き、原點に帰りたいと考えています。

言い換えれば、アウトドアブランドの現(xiàn)在の主な方向は、原點に戻って消費者とコミュニケーションし、精確なマーケティングを行うことです。

彼は、各種のアウトドアコミュニティの全面的なオンラインに従って、アウトドアブランドは完全に「正確なラウンドマーケティング」を核心とするブランド普及戦略を採用できると考えています。

林力松氏は「ネットコミュニティを通じてマーケティングを行うことは、実は伝統(tǒng)的なマーケティング方式に対する変革である。

企業(yè)はネットの口コミで伝えられる力を利用して、あるいはネットのコミュニティは同じライフスタイル、同じ種類の製品やブランドのユーザーが集まって、交流のプラットフォームを構(gòu)築し、ユーザーに自由に交流して経験を使用させ、多段階で自己の個性を表現(xiàn)し、ブランドの忠誠度を効果的に維持します。

実際には、これもユーザーを中心としたマーケティングの試みです。」