陳年はどのようにユニクロのマーケティング戦略をマスターしますか？

発表會、製品を作って、自分のユーザー體験に対する関心を粉飾して、これはすべて雷軍の痕跡ではないですか？それは大酒の後で、雷軍は陳年に教えます。急速に拡張するのは前世紀(jì)のやり方で、時代が変わって、ユーザーに従って歩かなければなりません。その後の陳年はまるで醍醐味の灌頂、茅塞頓が開けたようで、彼は凡客の誠品を整合し始めました。社員は一萬人余りから300人に激減しました。シャツだけを作って、一心不亂に取り組んでいますか？それともTMの専心です。シャツだけ作っても、この部門は元の200人以上から7人に編集されました。彼らはすべて凡人のシャツの元祖です。

昔、陳年と一緒に創(chuàng)業(yè)したある社員は、今日の陳年について、「凡人は傲慢から傲慢に転じた。陳さんは最初に自分のマーケティングの大家を話しました。今また自分は製品のマネージャーです。凡人は陳さんだけです。どれだけいいですか？ジョブズのように偏執(zhí)しても男が好きな偉大な男クックによって産業(yè)チェーンを形成しなければならないことを忘れないでください。

　　昔また、ユニクロに學(xué)びたいと申し出ました。「以前はユニクロを軽蔑していましたが、今は彼らに學(xué)びたいです。」しかし、日本の商業(yè)史について長年発見しました。陳年先生はまだユニクロの成功の秘訣を垣間見られませんでした。

　1、製品の管理人も職人の心も、一つの商品の企畫から製品に深く入り込んで、いい加減にしない。これは一つの製品だけを作るのではなく、多くの製品を作るのです。

シャツだけを作るのは、こだわりすぎです。一部の業(yè)界ではこのようにできますが、服裝業(yè)界ではそうではないかもしれません。攜帯電話は爆発して金を作るのはもちろん理解できます。普通の人間は年に1臺の攜帯を変えますが、シャツは快速消費(fèi)品に屬しています。それに、凡客誠品の低価格戦略は向きを変えるのが難しいです。

ユニクロは服だけを作っていますが、製品のラインはとても豊富で、ダウンジャケットからパンツの靴下まで揃っています。

　　2、無意味経済はもう頭打ちです。

そういえば、ユニクロの成功は當(dāng)時の凡人の爆発と同じようなところがあります。ユニクロの創(chuàng)業(yè)者柳井正は、ファミリー企業(yè)を引き継いでスーツを販売しています。しかし、彼はスーツの値段が高く、現(xiàn)金の流れが遅いことに気づきました。日本の殿さまは普通一年に一セットのスーツを買うとは限りません。柳井正才はカジュアルウェアを作ることにした。また、ユニクロが日本に風(fēng)行していたころは、バブル崩壊の時代であり、質(zhì)の良い安価なカジュアルウェアが一般のニーズに合っていました。しかし、日本経済が回復(fù)した後、ユニクロも積極的に変革しています。

柳井正大の策の一部は管理層の支持を得られます。ただ一つのことです。みんなが口をそろえて反対するのは、ユニクロの値上げです。2004年、ユニクロは珍しく新聞に広告を出しました。ユニクロは安い時代に別れを告げます。柳井正の考えは非常にはっきりしています。ユニクロは価格に対して優(yōu)れた製品を売ることができなくなりました。ユニクロはその本當(dāng)の品質(zhì)のいい服を作ります。

陳さんの有名な「シャツの旅」と同じように、柳井さんはユニクロの材質(zhì)がどんなに優(yōu)れているかを根気よく説明しました。彼らのセーターは內(nèi)モンゴルのカシミアを使っています。これは世界で一番いいカシミヤです。メリヤスのシャツはアメリカン航空宇宙局が開発した溫度調(diào)節(jié)のできる材質(zhì)です。イタリアのウール、そして世界でも人気のある日本のデニムです。

材質(zhì)が優(yōu)れていても、ユニクロの価格は競爭力があります。製品企畫、管理、物流から店舗販売までは、ユニクロが自ら責(zé)任を持ってアウトソーシングのコストを節(jié)約しました。

同じように、凡人にとっても時代は変わった。これはブランドごとに自分がlowになった時代を誇示していますが、彼らが伸ばす空間は想像に足りません。29元のシャツとキャンバス靴はその特定の時代だけに留まります。凡人はブランドを達(dá)成したいです。道は遠(yuǎn)いし、長いです。少なくとも當(dāng)時、陳年がLVを攻撃したことから、ブランドに対する理解はまだ淺い田畑にとどまっています。

　3、勉強(qiáng)が上手です。

この點(diǎn)については陳先生は尊敬に値する。彼は最近ずっと外を回っていて、成功したアパレルブランドを探しています。自分の方向を見つけたいです。この點(diǎn)は創(chuàng)業(yè)當(dāng)時の柳井正に似ています。柳井正は最初に佐丹奴とGAPに學(xué)びました。それらの品質(zhì)は合格しています。安いカジュアルウェアを開発します。

　　4、流行に乗り遅れたら、誰でも好きになれる商品を作ってください。

例えばユニクロはこれまで個性的な商品ではありませんでした。彼らの理念は一つの製品で、お年寄り、大人、子供は全部著られます。

　　5、やりすぎないようにマーケティングもういいです。

當(dāng)時、凡客體の爆紅は偶然の現(xiàn)象です。無意味の糸達(dá)のG點(diǎn)をかき回して、身だしなみをかまわない韓寒の対抗服は派手な郭敬明を強(qiáng)要して、顔立ちは平凡で葛優(yōu)の王ロギンに酷似しています。しかしその後、凡人の「満開の生命」は宏大に見え、中身は空洞になった。

広告をしないで、ユニクロは創(chuàng)業(yè)期間に大部分の資金を店舗の開設(shè)と製品の研究開発に使って、彼らはほとんど広告をしたことがありません。この點(diǎn)は反インターネット思考のモデルです。資本のおかげで、大金を使って広告をし、人気を集めています。今日のインターネット會社の慣行ですが、ユニクロはあまり觸れません。

　　6、資本に振り回されないでください。

財神雷軍に対する感謝は理解できますが、攜帯電話を作ることと服を売ることは全く別です。それに、雷軍は自分が同仁堂（相場、問診）、海底すくいと勉強(qiáng)していると言っています。投資家はあなたが迅速に規(guī)模を拡大して、すぐに効果が現(xiàn)れることを望みます。しかし、ブランドの堆積は數(shù)年以內(nèi)に完成するどころか、ユニクロは外部投資者の介入を拒否して、自分の道を堅持して、バンニ路に言ってもらいましょう。

　7、學(xué)びますユニクロ職人の心。

柳井正氏によると、ユニクロの成功は彼らが職人の心に従っているからだという。製品企畫、生産、販売から販売までのフィードバックは、どの段階でも失敗できない。例えば、1本1000円のパンツでも、細(xì)かい企畫を経て、根気よくデザインしてこそ、お店に現(xiàn)れます。

この産業(yè)チェーンでは、ユニクロが製品の設(shè)計を擔(dān)當(dāng)し、設(shè)計案を長期提攜の工場に送り、作った服をユニクロが全部買い取り、店舗に送り、店舗の販売狀況を會社にフィードバックすることで、次の商品企畫と設(shè)計案を作成します。

その後、ユニクロはこの方式を世界に広めました。ユニクロは外國の會社で巨大な研究開発チームを持っています。彼らの仕事はファッションの流れを捉え、現(xiàn)地の國の審美に合う新製品を企畫することです。お金を売らない商品は思い切って処分します。

長年シャツを売っていたとしても、職人の心を持つようになりましたか？

　8、危機(jī)意識がある。

これは古い先生がもういたと思います。しかし、柳井は危機(jī)は不安ではなく、危機(jī)＝チャンスだと言っています。

　　9、あえて過ちを試す。

柳井正も神ではありません。多くのミスを犯しました。例えば、盲目的に店をオープンします。その後、ユニクロは戦略を変えました。一つの地域にお店を開き、利益を確保した後、更に拡大します。このようにユニクロはほぼすべて利益が得られます。でも、陳年先生、間違えたら、どこで転んだらいいか心配しています。覚えておいてください。業(yè)界の規(guī)則に違反したら、體がすっかり落ちてしまいます。

陳年先生のシャツは売れ行きがいいと言われていますが、彼の最大の間違いは自分を反省しすぎることだと思います。兄、もしあなたの以前の製品は全部ゴミだったら、あなたのキャンバス靴を買ったことがある私はゴミの買い占めではないですか？