紳士服業(yè)界は先物注文制度を改革する必要があります。

中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計データによると、昨年の衣料品小売額は前年同期比1%増、成長率は前年同期比4ポイント低下した。このうち、メンズの小売額は同期比3.1%増となった。昨日の記者によりますと、深セン市小売商業(yè)協(xié)會（中國ブランドチェーン発展大會組織委員會）と千訊（北京）情報コンサルティング有限公司が共同で発表した「2014-2015中國メンズブランド発展研究報告」によると、國內(nèi)のマクロ経済は複雑な狀況を呈しており、外部環(huán)境の不確定性が男裝企業(yè)経営の難しさを増しています。男裝業(yè)界は主に集中注文モードを採用しているため、市場の変化は一部の注文書が十分に実行できなくなり、在庫を増やして、経営上の不確実性をもたらして、男裝業(yè)界は在庫が高すぎる狀況に直面しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)メンズブランドは明らかな産業(yè)クラスターの特徴を示しています。浙江、江蘇、広東などの沿海省に集中して、浙江派（ヤゴール、新聞喜鳥）、蘇派（小豆、波司登、海瀾の家）、福建派（七匹狼、利郎、染め牌、九牧王）と広東派（カルダントン、群豪）の男裝を形成します。華東、華南は中國男裝の最大の地域消費市場です。

報告によると、メンズ業(yè)界にとって、在庫量は生産量の5%から8%まで合理的なレベルであり、30%は限界に近く、メンズブランドの在庫量はすでに限界を超えている。例えば、一部のメンズの在庫量は生産量比を占めます。七匹狼は51%で、吉報鳥は84%で、歩森株式は37%で、海瀾之家は52%です。男裝業(yè)界の高すぎる在庫は資金の回収を妨げ、サプライチェーンの市場への迅速な応答を抑制しました。サプライチェーンが素早く応答できず、また新たな在庫滯積が発生し、悪循環(huán)を形成しています。

調(diào)査によると、男裝業(yè)界の大部分の企業(yè)は先物注文會の販売モデルを採用して販売量の50%から80%を完成しています。注文會では代理店が自分の判斷で多くの商品を注文して品切れを準(zhǔn)備しています。ブランドメーカーも多くの商品を保管しています。いわゆる「牛鞭効果」で、雙方の偽りの需要があり、在庫高企業(yè)の現(xiàn)狀をもたらしています。

メンズの消費者はブランドの共感を重視します。そのため、大型ショッピングセンター、サービス専門店は往々にして彼らの消費の第一の場所であり、その中で、大型ショッピングセンターはラインの下で買うルートの割合は62%で、他のデパートは38%である。ネット販売に比べ、従來のチャネルの売上高は90%前後を占めている。

現(xiàn)在、多くの男裝の中でハイエンドメンズブランド伝統(tǒng)的なルートはまだ代理店の店頭販売を主流とする操作モードである。伝統(tǒng)的な代理と加盟を主とするチャネルパターンは企業(yè)の端末制御に不利である。ブランドメンズ會社の多くは加盟モードを選択して急速に拡大しています。このような加盟拡張モデルは企業(yè)の発展初期に大きな成果を上げることができますが、それに伴ってブランド店の管理が欠けてきました。加盟商の店舗選定、內(nèi)裝、注文及びマーケティングに対する指導(dǎo)が足りなくなり、店舗の経営品質(zhì)が高くなく、価格に対する管理能力が強(qiáng)くなく、加盟商の盲目的な割引によってブランドイメージなどに影響を與えました。

加盟店の急速な拡大とともに、各種のコストも増加している。第一の都市の中心的な商業(yè)圏の家賃は引き続き上昇しています。加盟モードにおいて、一部のメンズ企業(yè)は端末市場の狀況を把握しにくいです。予想不足で、価格にばらつきがあり、前期の注文量が市場需要を超えると、在庫が各級ディーラーに滯積し、在庫危機(jī)を形成しやすいです。

在庫を効果的にコントロールするために、先物注文制度を改革する必要があります。深セン市小売商業(yè)協(xié)會の専門家は、注文會の周波數(shù)を増やすことによって、注文パターンを改革し、オフラインとオフラインの融合を強(qiáng)化するなど、劣勢を逆転させることができると指摘しています。

調(diào)査によると、ほとんどスポーツブランド注文會の周波數(shù)は半年に一回ずつ四半期に一回ずつ増加しました。在庫滯積の影響が大きい李寧グループは積極的に行動しており、その伝統(tǒng)的な注文パターンを「慣性注文＋最もよく売れているSKU補(bǔ)完＋快速反応製品」の特性を持つ小売主導(dǎo)注文モデルに変えました。グループは消費者の研究と市場分析に基づいて、全國に最もよく売れる在庫量のユニットと特定のSKU計畫を設(shè)立して、異なった消費者の需要を満たす。店舗分析を通じて、販売業(yè)者と販売店により適切な注文決定をするように助けます。展示販売會が商品を注文して発売する時、監(jiān)視販売量によって適時に商品を補(bǔ)充するサポートを提供します。同時に、市場の反応に応じて、迅速な反応製品を発売します。このような快速反応の製品は少量の店頭販売だけで、二週間で市場の反応をテストします。一旦製品が売れたら、大規(guī)模な商品の生産を迅速に行います。売れ行きがよくないと、注文を減らしたり、生産を一時停止したりします。

報告によると、ビジネスレジャーブランド商注文數(shù)量も調(diào)整しました。「半現(xiàn)物、半先物」の供給パターンで在庫をコントロールします。九牧王は通常10%から20%の自己生産能力を殘して臨時的に貨物の補(bǔ)充、季節(jié)の需要、予想できなかった大量の注文或いはその他の突発的な事件に対応します。

伝統(tǒng)ブランドとネット直売ブランドがオンラインで競爭して、伝統(tǒng)ブランドが勝ちとなりました。例えば、ここ數(shù)年の雙十一は成約額のトップ10に入りました。9割が伝統(tǒng)ブランドで、JACK&JONES、七匹狼、GXG、ロモンなどの販売量が斷然リードしています。そのため、中國の男裝業(yè)界にとって、現(xiàn)在の電気商ルートは伝統(tǒng)的なルートに対する補(bǔ)充です。多くのブランドがラインを通して在庫を持っています。オンラインとオフラインのルートが流暢であれば、利益の最大化が実現(xiàn)できます。