イケアが全産業チェーンのビジネスモデルの探索を展開

他のホーム建材企業が相次いで低迷し、倒産している中で、イケアはなぜ良好な成長を維持できるのか、世界を風靡した秘訣はその優れたビジネス運営モデルである。イケアはこのビジネスモデルをどのように運用して、この機構がこれまで高効率で低コストのビジネスバリューチェーンを維持してきたのだろうか。

　　中國イケアの購入量世界一

イケアは1943年にスウェーデンで設立され、スウェーデンのイケアグループは世界最大の家具?家庭用品メーカーとなり、主に座席、ソファシリーズ、オフィス用品、寢室シリーズ、キッチンシリーズ、照明シリーズ、織物、調理器具シリーズ、家屋貯蔵シリーズ、子供製品シリーズなど約10000製品。

イケアは世界38の國と地域に311のモールを持ち、そのうち16軒は中國大陸にあり、それぞれ北京（2軒）、天津、上海（3軒）、広州、成都、深セン、南京、無錫、大連、瀋陽、寧波、重慶、武漢にある。その中で重慶イケアはアジア地域最大のイケア標準店である。

イケアの購買モデルはグローバルな購買モデルで、世界に16の購買貿易地域を設立し、そのうち3つは中國大陸にあり、それぞれ華南區、華中區、華北區である。イケアの中國での調達量は総量の18%を占め、イケアの調達國の中で第1位となっている。

武漢イケアプロジェクトは中國で唯一の「英特イケアショッピングセンター+イケアホームモール」の共同體である。記者によると、武漢イケア?ホーム?モールは2014年9月16日の試験営業時に売上高240萬元、訪問客數2萬4000人に達し、イケアの中國での試験営業の単日販売、訪問のダブル記録を樹立した。武漢でのイケアのプロジェクトの配置は3つのステップに分けられます。第一歩として、イケアショッピングセンターは武漢都市圏から中部5省に放射線を照射する。第2歩、中西部物流センターを武漢に置く、第三歩、生産製造センターを武漢に置く。

注目すべきはイケアの中國地域での運営モデルだ。傘下の2社はそれぞれ前期開発と後期売り場を運営し、英イケアは商業不動産の開発、運営、企業誘致などの業務を擔當しているが、イケアの小売は現在小売の部分だけを擔當している。このように、イケアが売り場の小売優位性を借りて商業不動産市場に參入するには、すでに計畫があるだけでなく、そのチームの専門化された運営モデルが、商業不動産が成功する前提であることが明らかになった。

　　製品マトリックス設計による最小コストの保証

にある電子商取引伝統的なオフラインの業者による壊滅的な衝撃を前に、イケアの業務は著実に向上し、特に中國地域での収入増加率は17%を超えた。しかし一方で、イケアの中國での同業者は不振、倒産が相次いでいる。その原因を究明すると、イケアが良い業績を示しているのは、実店舗の深耕を極致にし、製品開発から売り場経営まで顧客のニーズを中心に文章を作っているからだ。

イケアは毎年、多くの商品を開発し、生産している。では、このような多くの複雑な商品の中で、イケアはどのように単品の研究開発と管理を行っているのでしょうか。科學的な論理規則がありますか。

その答えは、イケアの製品開発の內在的な論理とは：プロダクトマトリックス。

まず、イケアは製品の種類によって區分されます。これは行列の次元です。次に、イケアは色彩と家具のスタイルに基づいて同じ種類の商品を異なるスタイルに分類し、これはイケアの製品マトリックスの第2の次元である。最後に、イケアは製品が価格帯によって高値、中価格、低価格、超低価格に分けられ、超低価格つまりときめき価格になると述べた。

こうして、また品數、スタイル、価格の3つの次元がイケア家具の製品行列を構成している。イケアの子製品開発の際には、このようなマトリックスの枠內で商品開発を行っていた。イケアの開発者は、製品のマトリックスを利用して、その品質上の空白と漏れを発見している。これはイケア製品が競爭力を持つ核心的な要素である。

同時に、自分で製品のコストを制御し、最初の価格設定権を取得し、産業チェーンの上流を制御するために（多くの小売店に山積みになっている商品は異なるベンダーから提供されたブランド品であり、製品の価格を制御するのは一般的には容易ではないことを知っておく）、イケアは自分ですべての製品を設計し、特許を持つことを堅持してきた。すべての100人以上のデザイナーが新製品を設計する際に激しく競爭し、同じ価格の製品「誰の設計コストが低いか」に競爭が集中している。これには、ネジや麻縄を1本多く使用しているか、プラスチック板をより経済的に利用しているかなども含まれている。