歌莉亞：華南の伝統的な婦人服の電気商のモデルチェンジの道

調査によると、華南地區の婦人服の代表ブランドとして、ガリアは以前から電気商と接觸しています。三人しかいないチームからスタートして、三年間の積み重ねを経て、エレクトビジネスチームも100人以上に発展しました。

ここ數年來、歌莉亞は絶えず実踐を模索し、経験を蓄積し、各大手電商プラットフォームとの交流と交流を強化し、自身のブランドが電気商時代の発展の道を確立しました。

アリアはオンラインで獨立設計チームによって開発された「ネット専用モデル」を発売しているという。

歌莉亞副総裁の林淑玲氏によると、ネットユーザーには「ネット専用」に対する誤解が広がっているという。

歌莉亞の「ネット専用モデル」はネット上の消費者の年齢特徴、好みのデザインに対して、ネット上の婦人服のデザインと色を更に美しくして、バージョン型は著用者の體つきに対してもっとゆったりしていることを要求しますが、品質とオフラインの実體店の販売は違いがありません。

歌莉亞電子商取引事業部総経理の厳潔婷さんによると、

ターゲットの消費者は28歳前後に集中していますが、オンラインは25歳前後です。

目標消費グループが細分化されているからこそ、ガリアは「販促割引をして電気事業者になる」という舊型を出てきて、オンラインで自分のブランド発展の道を広くしている。

記者との交流の中で、厳潔婷は以前の「走馬輪地」式の販売方式はすでに企業発展の第一選択のモードになってはいけないと述べました。

そのため、今年からはオンラインライン下の販売パターンを調整しています。

林淑玲によると、ガリアはより多くの資源を使って正価商品の販売を行うという。

例えばファンモードを採用して、第三者プラットフォーム、自主APPなどをファンプラットフォームとして、店舗を通じてユーザーをミニチュアの歌莉亞の口座に引っ張り、ファンになり、いつでも歌莉亞の新商品の紹介、活動発表、服のコーディネート提案などの情報を受け取ります。同時にポータルサイト、女性垂直ウェブサイト、検索エンジンなどの資源を連攜して、微博、人人網、豆瓣などの新メディアプラットフォームを開拓して、ネットの範囲に接觸して、ブランド全體のレイアウトを理解します。

関連リンク:

第一の力は、システム化された組織構造を構築することである。

新しいアーキテクチャは逆三角のような3つのシステムです。即ち、基層に戦略を提出し、運営決定を行い、中間層には支持を與え、高層は資源と監督をサポートし、指導する機能を擔っています。

これはあざのように、完備した下水道システムを構築してこそ、都市の排水が均一になり、効果的になり、快速的になる。

変革前に、視覚部門の総責任者である孫銘は時々不愉快になります。チームはいつも深夜殘業をします。

例えば新品に行く時、商品がまだ到著していないので、撮影もできません。深夜まで殘業するしかないです。

同時に、トップページのジャンプ率の問題がなかなか解決できず、商品運営、文案企畫、視覚など複數のチームが協調するのは難しいです。いつも効果的に同じ點に集中できないです。

現在、孫銘の視覚チームの殘業時間は大幅に減少しており、トップページの失落率も35%から16%にまで低下しており、毎月48萬人のユーザーが流出しないに相當する。

孫銘さんは「視覚を含めた各グループは今は獨立しています。

例えば新商品を出す時、トップページのデザイナー、文案のデザイナー、カメラマンはほぼ同時に迅速に所定の位置につくことができて、効率は大幅に上がります。」