泉州靴服などの伝統(tǒng)産業(yè)は越境電商の新青海を開拓します。

　　個人の電子貿(mào)易

物語は狹い賃貸屋から始まる。二年前、Mさんはまだ「無意味の大根糸」でした。短大を卒業(yè)した後、面接に失敗しました。人生の不遇を嘆くと、かまどを自作して部屋を借りると、ふうふうやってくる。

一年後、Mさんはすでに20萬元の中級乗用車を手に入れました。この一年間、彼女はただ一つのことをして、晉江の靴と石獅子の服を國外に売っています。

これによってどれだけ稼いだかは分かりませんが、Mさんはもう自分の會社を設(shè)立して、馬を買って、メーカーから自分で工場を建てて、順調(diào)にM社長を昇格させました。

Mはクロスボーダーの初級情勢です。電子貿(mào)易です。Mのように裸一貫で生産ラインのない採売型クロスボーダーがたくさんいます。

「私たちにとって、類目を増やし続ける理由は、製品の販売プラットフォームから來ています。現(xiàn)在多くの中國の販売家が進出しているAmazon、eBay、阿里速売通は、淘寶に似ています。」M社長は記者に対し、このほかにもお客さんの使う場面を知っています。「例えば同じ懐中電燈で、オーストラリアの潛水運動愛好家の前では、防水性能を多く紹介するかもしれません。內(nèi)陸國のアウトドア愛好者の前では、転倒防止の機能を紹介してください。」

　　泉企が「越境風(fēng)」を起こす

泉州で越境電商をしている企業(yè)は三つの種類に分けられます。第一類は長年の各種OEM/ODM経験を持つ工場です。第二類は伝統(tǒng)的なB 2 B外國貿(mào)易に従事する対外貿(mào)易企業(yè)です。第三類は外國貿(mào)易経験がない生産企業(yè)です。未來はもっと多くの企業(yè)があります。Mのような個人があります。外國貿(mào)易小売エレクトビジネスプラットフォームを通じて製品を世界に販売します。

実際には、前の2つの企業(yè)は長年の製造や外國貿(mào)易の経験の中ですでに多くの「ビッグデータ」を蓄積しています。例えば、ある製品はどのような基準(zhǔn)で輸出されていますか？主要市場はどの國ですか？

これまで海外市場は泉州企業(yè)の発展の重點であり、大きなシェアを占めてきました。ここ數(shù)年來、世界経済の下り坂、回復(fù)の力がない印象を受けて、“外國貿(mào)易をするのは難しいです”はしばらく多くの外國貿(mào)易企業(yè)の社長の口癖になって、モデルチェンジして進級しなければなりません。

　　泉の州中小企業(yè)が多く、民営経済が発達しています。特に新モデル、新市場の変化が鋭いです。モデルチェンジとアップグレードの過程で、多くの企業(yè)が國內(nèi)販売に転身し、ある企業(yè)は別の道を切り開いて、クロスボーダーエレクトビジネスを始めました。泉州新糸路電子商取引有限公司は泉州伝統(tǒng)の対外貿(mào)易企業(yè)からクロスボーダーへの転換の先駆者である。

2010年、泉州新糸路電子商取引有限公司の総経理林時來は自分の越境電商の道を始めました。「國境を越えた業(yè)界の不斷の発展に伴い、市場競爭はますます激しくなり、自主的に革新した製品がないと、企業(yè)は大きくなりにくく、ブランドを形成することもできない」林時から見れば、晉江は完全な靴服産業(yè)チェーンの基礎(chǔ)を持っています。同様にクロスボーダーを発展させる優(yōu)勢の一つです。彼は泉州に帰ることを選んで、ファッション的な子供服のブランドの“SICIBAY”を創(chuàng)立して、越境の電気商の全く新しい征途を開けました。

「産業(yè)チェーンのサポートがあって、製品があってこそ、チャネルやマーケティングなどの面でさらなる配置が可能になります。」林さんが來る紹介によると、現(xiàn)在の「SICIBAY」はルート戦略上、縦橫無盡交差を主としている。「橫向きはアマゾン、EBAY、速売通、獨立プラットフォームがメインです。縦方向は海外の流通サイトに浸透する。様々な國と地域でポートフォリオ市場を形成し、製品の位置付けと在庫のバランスを図る。

　　エレクトビジネスプラットフォームの海外展開

多くの産業(yè)優(yōu)勢と悠久な対外貿(mào)易の歴史を持っている泉州は、まさにクロスボーダーを育成する肥沃な土地である。多くの転換を模索している泉企業(yè)にとって、越境電商の臺頭はきっといいニュースに違いない。長期の対外貿(mào)易は泉州が製品のサプライチェーンに優(yōu)位を占めています。

加工企業(yè)だけでなく、工貿(mào)一體化企業(yè)及び個人経営者も外國貿(mào)易の小売の見通しを見て、もともと國內(nèi)の垂直電気商に力を入れていたプラットフォームメーカーも海外市場に目を向けました。

このほど、世界四大會計機構(gòu)の一つであるKPMG（KPMG）が先日、ケチャップグループの6大生態(tài)プラットフォームに対して時価評価を行い、2014年7月30日現(xiàn)在、同社の資産総額は376億人民元を超え、約60億ドルに達したことが記者のケチャップグループから分かりました。

はい、クロスボーダー中國華僑連盟とケチャップグループは5年間の戦略提攜協(xié)議を締結(jié)しました。クロスボーダーエレクトビジネスは2ステップに分けます。中國僑聯(lián)、外交部と華僑聯(lián)通を設(shè)立しました。アセアンを切り口にして、國內(nèi)の機構(gòu)は福建、浙江、山東を切り口にして、國外のブランドを?qū)毪筏啤鴥?nèi)の商品を売り出します。次に「インターネット化の広交會」を作って、広州のすべての商品取引市場を網(wǎng)羅して、國境を越えて市場を作ります。ケチグループの李林彬総裁は、クロスボーダーを展開することは世界市場の相互浸透、融合発展の新しい趨勢に適応したと考えています。

資本市場では、もっぱら「海淘」のエレクトビジネスプラットフォームを作っています。昨年7月に蜜芽寶は2000萬ドルの融資を完了しました。創(chuàng)立して1年の蜜淘網(wǎng)は3000萬ドルのB輪融資を獲得しました。推定値は1億ドルを超えました。C 2 C 2 C海淘モードの洋埠頭も最新の融資を完成しました。金額は5000萬ドルを超えました。