伝統的な靴の注文は、オンラインシューズのブランドラインを見てどのように逆襲しますか？

ファッション紳士靴Mr.ingは2014年に全面的に力を入れて、2015年に線下原店を改造して、新しい店をオープンする予定です。例えば、零度、歐倫堡、色非、青婉田などはネットシューズになりました。ブランド線の下で風を逆襲する波乗り。

ここ數年來、電気商の風向きはいつも変わってきました。ますます多くの伝統的な靴のブランドが「ネットに觸れる」、オンライン市場に進出し、電商化すると同時に、ネットで起業した靴のブランドと垂直電気商が逆の道を歩むようになりました。

　　ショップブーム：ネットブランドが続々と「オフライン」しています。

海外では、靴の垂直電気商はオフラインの店を開設しています。アメリカ最大の靴の種類B 2 CプラットフォームZaposはこの風潮の先頭に立っています。ケンタッキー州の流通センターの近くに実體店があるだけでなく、ラスベガスでもいくつかの実體店を運営しています。もう一つのファッション靴メーカーJust Fabはこのほどロサンゼルスに第一のラインの下に旗艦店を開き、単純なネット企業の行列を出て、多くのルートのブランドになりました。

この靴の種類の電気商の店をオープンする風は國外から國內まで吹いて、0度、歐倫堡、色非、青婉田などはすべてすでにいくつの線の下の店を出しました。2014年の力線下ルートを経て、ファッション靴のMr.ing 2015年のライン下原店の改造と新店舗は300店舗に達する予定です。靴類ネットブランドの著地意欲が高まるにつれて、多くのブランドは強い打線下でO 2 Oを実現するという野心を見せています。これらのブランドはオンラインでの経営狀況はどうですか？

　　現在の狀況の1：開店して第一に二、三線都市を選びます。

ネットの靴のブランドの商人達が勢いよく試験水線の下の序幕を開けます時、オフラインの店の高い家賃は彼らの一大の障害物になります。ネットの靴のブランドがすでに店をオープンしたことから見にきて、実體の店の地域の分布、基本的にある地區をめぐって點から面まで拡散して敷いて、あるいは主に國內の2、3線の都市で敷きます。

福建省から來た男性靴メーカー「歐倫堡」は現在15店舗のオフラインのオフラインショップ（福建省4店舗、全國11店舗）を所有しており、これらの店舗は例外なく「二、三線都市に集中している」という。歐倫堡市場監督の楊祐_さんによると、「第一線の都市は現在実體店に向いていない。ネットブランドのプレミアム能力が強くないため、利益空間が比較的小さい」という。試算してみます。三線都市に開店すると、商品の配置、店舗の賃貸料と內裝費用などを合わせて、約30萬元かかります。一部の二線都市では、30萬円でも無理に店を開くことができますが、一線の都市では絶対に不可能です。「ある有名なオンライン紳士靴ブランドは2014年に一線の都市で実體店を強力に展開したが、結局失敗した」楊祐_は言う。

ユニークな、ハイエンドの男性靴ゼロ度のオンライン市場の開発の動きは、現在、大連、青島、成都、広州、アモイなどの二三線都市で體験店があります。立地は初期の大型チェーン店から萬達、空港と動駅に次第に伸びています。そして、順豊お客様コミュニティ體験店と協力しています。塗春栄會長は「どこのプラットフォームでも良いブランドが入る必要があります。ゼロ度は流されず、良い場所を奪いに押し寄せることができます。プラットフォーム自體のシステム（例えば、萬達のシステム、空港のシステムなど）を考えて、駅や空港店などはチャネルの正確さを把握する重要な體現です。2015年にはまだ何百もの空港店を新設する予定です。」と話しています。

　　現狀二：製品の価格設定、ユーザー體験が鍵です。

オンラインシューズブランドのオープンに実體店が遭遇する第二の難題は、オンラインに比べて、オフラインの価格、在庫、普及、販売システムの構築まで、より複雑で長いです。流通システムで言えば、差異化経営の戦略を取らないと、オンラインとオフラインの商品の価格衝突を必ずもたらす。電子商取引の専門家である魯振旺氏によると、定価を統一すれば、伝統的な小売モデルによる販売コストが大幅に増加し、オンラインブランドの利益を侵占することになります。定価が違ったら、明らかに消費者がオンラインで購入することを刺激し、加盟業者に損失を與えます。

歐倫堡市場監督の楊祐_さんは、オンラインラインの下で価格の差があるかどうかの問題について、まだ非常に良い解決方法がありません。彼はO倫堡の製品は攜帯電話のクライアント、ネット上の公式商店街と実體店の価格が一致していると告白しましたが、天貓では少し違っています。投入された製品の型番が違っています。楊祐_さんの紹介によると、商品のデザインは線上の線の下を區分しています。一部だけです。靴の種類複數のチャネルでの販売を確保するために、お互いに影響を與えないようにしています。

Just FabのオフラインショップではVIP會員により、會員はオンラインの割引価格で店で商品を買うことができますが、一般の購入者はより高い価格を支払うことができます。しかし、いくつかのブランドは「オフライン體験を利用して、オンラインにストリーミングをする」という戦略を取っています。時流に従う婦人靴「色非」は、事件のマーケティング「電気商カーニバル」の現場で、お客さんに店頭で試著させ、「二次元コードをスキャンして公式サイトで買う。さらに40元減らすこともできる」という活動を利用して、「オフライン體験、オンライン購入」の目的を実現しました。

　　現狀三：伝統小売と競爭して、正確な位置を探してこそ優位があります。

ネットブランドは、「ここに生まれて、ここに長じている」というもので、基本的にはネットのプラットフォームを借りて、試行錯誤の中で経験を積み、今日の勢いに発展しています。ライン下の體験店に入ると、必ず伝統ブランドと直接競爭します。ネットブランドは伝統的な靴企業の深い社會的人脈資源と取引先集団がなく、服裝類のネットブランドが逆襲して頻繁に挫折した事例から見て、少なくとも短期的には、実體店はそれらのために確実な利益をもたらすことができない。

一方、ネットシューズブランドが持つブランドの影響力とブランドイメージはいずれもネットで形成されており、その発展の速さはどの伝統的な靴服企業も及ばないところです。ラインショップの多くはオンライン販売のためのサービスです。零度を代表とする靴類エレクトリックブランドは次から次へと表示しています。オフラインは伝統的な靴企業と競爭したり、伝統的なルートを開拓したり、お金を稼ぐために開くのではなく、ネット販売における消費體験の欠落を解決するために、インタラクティブなマーケティング、ブランドイメージの維持、ユーザーの粘度と口コミなどを高めます。「ゼロ度はO 2 Oを通じての過程での運営思惟は製品に関心を持ち、同時に消費者のショッピング過程での體験に焦點を合わせ、消費者にゼロ度ブランドの文化を感じさせ、買い物を本當の楽しみにさせます。」伝統的な小売ブランドと競爭する時、正確な位置を探してネットシューズブランドの店舗開設の鍵になります。

　現狀四：試行錯誤の中で揚揚し短所を避ける

多くの靴類のネットブランドにとって、オフラインの店舗を開設するのは、タッチラインの下で販売する「溫度」を通じて、ユーザーの體験を高め、企業イメージを形成することに重點を置いて、ブランドのためにO 2 Oを実行して、より多くのラインで実踐経験を積むつもりです。

確かに、ネットシューズのブランドは進化して、ネットから離れることのできるおむつを身につけなければなりません。もっと厳しい消費者に直面します。塗裝春栄氏は、オフラインの店舗を開設するには、長短回避をマスターしなければならないと考えています。ネットシューズのブランドはラインからラインに入るので、ライン下の店舗は全部直営していますので、もっと余裕があります。涂春栄氏は「靴類ネットブランドのラインの下での探索は、新たな形勢に勝つための小さな一歩になる」と指摘している。ステップが急がないのは、一歩ごとにどれだけの工夫をして消費者の共感を呼び起こすかがポイントです」つまり、オンラインシューズブランドのオフラインは簡単にお店をオープンするだけではなく、本當にブランドの基準を達成します。優れた製品品質とサプライチェーン能力、人の心を揺り動かすブランド精神、迅速なお客様の応答、優れたお客様の體験、そして堅持があります。

まとめ:

ネットの靴のブランド線の下で店をオープンしてまだ至る所に花が咲いていませんが、しかし“オンライン+線の下で”の雙回路のインタラクティブなマーケティングのモードは1種の必然的な発展の成り行きです。伝統的な靴企業を反省し、危機を感じると同時に、インターネットの思考を強化すべきであり、將來の本當の偉大なブランドのために、伝統的な企業の遺伝子（サプライチェーン能力、製造能力、ブランドマーケティング能力、チャネル管理能力）とエレクトビジネスの遺伝子（革新能力、データ分析能力とインターネット普及能力）を兼ね備えているべきであり、この両者自體は天然の大きな溝がなく、インターネット時代に直面しなければならないブランドでもある。少なくとも、彼らは同じ目標に向かって走っています。誰がより早く歩けるかどうかは、まだ見ていてください。