安踏董事長丁志忠：狼性「靴王」

1994年、丁志忠は父と兄と共に「安踏」ブランドを創立しました。15年前に、安踏さんは海外ブランドのためにアルバイトをしたことがあります。卸売りの商売をしたことがあります。ブランドを作って、専門スポーツ試合を賛助しました。スポーツ科學実験室を設立しました。小売業をして、香港で販売して、フランシス、スコラ、ビルと契約して、ロケットチームと戦略連盟を結びました。今はスポーツ用品全體のシェアで3年連続のシェアを占めています。スポーツウェアが1位です。

丁志忠は子供の時から製靴工房で育ち、商売に興味を持ち、自分で獨立してお金を稼ぐことができます。彼は記者に言いました。「創業當初の最大の理想は他人のようにお金を持ってバイクを買うことです。」

他の人のようにお金があって、オートバイを買いたいです。これは丁志忠の最初の商売の動力です。

彼がいる福建省晉江陳_鎮は商業細胞が芽生えやすいところです。現地人は海に出て生計を立てる伝統を持っていて、海外の華僑はお金を儲けて、資本を輸送して帰ってきて、そして市場情報と注文書を持ってきて、そのため現地の製造業を生みました。

1980年代の初め、晉江陳_鎮はすでにいくつか靴製造工場を興しました。海外の晉江華僑はこれらの工房に最初の注文を持ってきました。

地元の農民丁志忠と木は1980年代半ばに陳_鎮のある村で靴工場の設立に參加しました。1991年前後に、彼はまた家の谷子、鶏、アヒルなどのすべての両替できるものを売って、一族の親の援助のもとで、五六萬元まで集めて、単獨で靴製造工場を設立しました。これは安踏の前身です。

安踏會社が提供した資料によると、1987年前後に丁志忠さんは息子に1萬元のお金をあげました。そして、600足の陳_さんの各製靴工場で買った靴を託送して北京で販売してもらいました。この時、丁志忠はまだ17歳で、中學校はまだ卒業していません。

丁志忠は、八九十年代に北京に靴を売りに來た數百人の晉江人の一人となりました。彼は北京で一番主要なデパートです。例えば、王府井百貨店がオープンしました。晉江の靴売り場で、商売が盛んです。丁志忠はこの時から営業意識を持つようになり、消費者のタイプを研究し、どのような靴がより大きな売れ行きがあるかに注目するようになりました。

安踏に詳しい人によると、丁志忠は1994年に北京で儲けた20萬元を連れて晉江に帰りました。靴工場はすでに開設されていて、丁の父と兄が運営しています。丁志忠は晉江に帰った後、営業を擔當する副社長になりました。1994年、いくつかの工場名を変えてから、丁家父子は工場名と製品ブランドを「安踏」に統一することを決めました。丁和木さんによれば、このブランドには「安心」が含まれていたという。創業する「足を地につける」という意味です。

二年後、丁志忠義ファミリー企業の主導権を獲得する。彼は安踏の社長になりました。父の丁和木さんは正式に第二線に引退しました。兄の丁世さんは性格が溫和で、「出頭は嫌です」と生産の仕事を擔當しています。中等専門學校を卒業し、財務を勉強している妹の丁雅麗さんは會社のお金の袋を掌握しました。非常に幸運なことに、丁志忠はとても良い父がいて、早いうちに息子に権利を與えました。兄と妹は彼と非常に良い補完関係を形成しました。安踏に詳しい人が言っています。

「最初の安踏は、李寧の五輪の輪に包まれても、健力寶のような大財団に支えられてもいない。安踏は今まで発展してきました。業界の大きな環境の下で、多くの企業の発展の中で重要な節點があります。」安踏の成長を振り返ってみると、丁志忠は安踏は業界全體と市場の発展の中でいくつかの転換の機會をつかんだと思っています。

前世紀の90年代中期の中國、雙星、回力など多くの國有スポーツ用品ブランドが次々と倒れました。晉江ではほとんどのスポーツ用品企業が國際ブランドのOEM業務をしています。安踏はOEM外注のルートを放棄して、國內販売市場に進出し始めました。いい市場チャンスを捕まえました。これは丁志忠によって安踏の最初の重要な転換機會と見なされています。

一席の地位を占めてから、目標を國內業界の上位に入るように調整します。競爭が激しくない國內市場において、當時の多くの企業はブランド意識を持っていませんでした。當時の丁志忠から見れば、中國市場の潛在力は巨大で、企業は大きくなりたいです。

1999年、丁志忠は取締役會で衆議を集めて、最終的に160萬元で孔令輝の支持に署名しました。孔令輝の「選択します。好きです。」という言葉に従って、ちょうど2000年のシドニーオリンピックの時に孔令輝さんが勇気を出して優勝しました。

今でも、丁志忠は孔令輝に感謝しています。安踏が発売される時に、わざわざ孔令輝を香港に招待しました。

しかし、當時の契約は今ほど大きな波紋を見せていませんでした。この広告の投入は丁志忠が社內の反対意見を押し切って作ったのです。CM放送後、明らかな効果はなく、丁志忠もドキドキしています。しかし、二ヶ月後、全國各地の注文者が晉江に殺到し始めました。安踏販売部は人でいっぱいです。“ブランドを打ちます”は安踏の成長の中の第2の肝心な転換點になって、これはその後も晉江のいくつかの靴の企業のブランド意識をアクティブにして、中央テレビ局のスポーツチャンネルもかつて“晉江チャンネル”と稱されます。