専門店の成功事例

中國では現(xiàn)在、単品を中心とした専門品の販売店も現(xiàn)れています。店舗面積は通常大きくなく、主力商品の価格帯は比較的親民的で、急速に複製して発展しています。

SFファッション、BLK、SpigeとP Plusなど、靴とアクセサリーを中心に商品を作って、消費(fèi)者に人気があります。

靴類のバイヤーの店On Pedderは連ka仏とJoyceと同じグループで、ハイエンドのデザイナーのブランドの靴とアクセサリーを代行して、すべての國內(nèi)の店舗はJoyceの中でオープンして、同時(shí)に連ka仏のために供給します。

メガネ類のバイヤーであるCoterieは初めて多くの歐米及び日本の人気メガネブランドを國內(nèi)のトレンドメガネ店に導(dǎo)入しました。主にメガネを飾って、若い世代の審美の特徴に合っています。新鮮な視野、個(gè)性的な品位でメガネ業(yè)界の潮流をリードしています。

ジュエリーショップのOOAKは2012年に設(shè)立されました。上海で初めて歐米の獨(dú)立デザイナーのアクセサリーを扱っているバイヤーです。Alex Monroeなど30近くのヨーロッパのアクセサリーブランドを?qū)毪筏蓼筏俊￥郅趣螭嗓违芝楗螗嗓铣酩幛浦袊箨懁诉M(jìn)出しました。

また、OOAKはデザイナーブランドの服、その他のアクセサリー、展示機(jī)能も提供しています。

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どんなにアイデアと流行のある新型を開発しても、最終的には店を通じて販売します。店の人の能力が強(qiáng)いか弱いかは、直接に製品の市場での販売に関わっています。

1.もちろん専門店のバイヤーとしての基本的な販売技術(shù)は必須ですが、販売言語だけに留まらず、お客様の服裝コンサルタントを務(wù)めなければなりません。

新しい服が発売されましたが、この服のセールスポイントは何ですか？他の服と組み合わせて著たらもっとこの製品のスタイルが反映されますか？これらは店の案內(nèi)員だけが仕事中に模索してはいけません。まず、購入者にあなたのデザイン商品の特色を教えてください。

2.店舗の陳列：新型の発売はどのように陳列されていますか？専門店全體はどのようなスタイルで陳列されていますか？消費(fèi)者の一番いいところに展示されています。消費(fèi)者があなたの専門店に著くと、端末の雰囲気に感染してしまいます。ショーウィンドウはどのように陳列されていますか？

服を作って在庫をゼロにしたいなら、それは不可能です。一部の商品が品切れ、デザインが時(shí)代遅れなどの狀況があったら、専門店で販促エリアを開拓してもいいです。そうすると、店の人気を促進(jìn)して、商品の在庫を消化することができます。

店の間に円滑な情報(bào)システムを作りたいです。ある商品が一つの店で在庫高すぎる現(xiàn)象が発生したら、本社（店の間）を通じてお互いに商品を調(diào)整することができます。

アパレル専門店との在庫管理は、主に季節(jié)やトレンドなどの情報(bào)を把握し、専門店の実情に合わせて服裝の在庫を合理的に配分します。

専門店の在庫をうまくコントロールしさえすれば、來年にはサプライズで発見されます。