あなたが知っておかなければならない5つの衣料品販売促進法

商品は消費シーズンにはよく売れ、消費閑散期には売れ殘りがちだ。しかし、今では暑さと夏の時期には、市場ではもともと売れ殘り私の冬の貨物、例えばファーコート、暖房器具、毛皮の靴、ダウンジャケットなどは一部の都市で販売されている。

人気のあるヒット商品を大量に仕入れ、広告を大々的に行い、販売量を拡大し続けています。なぜなら、企業の経営原則は利益を取り戻さなければならないからです。しかし、イタリアの有名なレに対して店は逆で、獨次販売法を採用している。この店はすべての商品を一度販売するだけで、入荷しなくなり、十分に販売促進しても我慢して割愛します。表面的には、この店は多くの利益を失ったが、実際にはすべての商品が非常に人気があるため、商品の回転を加速させ、より大きな利益を実現した。これは、お店がお客様の「物は希少で高い」という心理を捉え、お客様に強い印象を與えたためで、お客様はその店で販売されている商品はすべて最新のもので、機會を逃してはいけない、失ってはいけない、ためらってはいけないと思っている。だから、どんな商品もこの店では市場に出回ると、買い占める場面が出てきます。この方法は、國內の一部の店舗で採用されている「限定販売法」とは異なる妙味がある。

これにより、業者は特売品として商品を分割して選択し、店の內外に大きくポスターを貼ったり、小さなチラシに印刷して配布したりする必要があります。これらの特価商品は毎期3、4種類を限度として、薄利多売を求めて、顧客を引きつけて、しかも毎期商品は異なって、顧客の好奇心に迎合します。そこで、お客様は店に來て特価品を選ぶほか、ついでに他の非特価品を購入することもあります。もちろん、特売品の利益は低く、利益もありませんが、他の商品を販売することで補償を受けることができます。

つまり、商店は毎日低価格の商品を出して、顧客の來店を誘致している。主に値下げ販促手段に頼って販売を拡大するのとは大きく異なり、毎日低価格商品であるため、比較的安定した低価格戦略である。このような安定した低価格により、消費者は店に対する信頼を高め、人件費と広告費を節約し、店を競爭の中で有利にすることができる。注目すべきは、低価格商品の価格は少なくとも通常価格の10%~ 20%を下回っていることだ。そうでなければ、顧客にとって魅力的でなければ、販促の目的を達成できない。

今の時代、各商店が林立し、商業競爭が激しく、簡単で古い販売技術の方法では、より多くの顧客を引き付けるには十分ではなく、オークションも商店販促の新しい考え方となっている。オークション活動は、今回のオークション活動の商品名、オークション底値を明記しなければならない。オークションで売られた商品は小売価格を上回るものもあれば、小売価格を下回るものもあり、消費者を劇的に感じさせた。オークションの形式は新鮮で、面白いが、毎日やってはいけない。そうしないと新鮮さがなくなる。通常は週末、祝日などの時間を選ぶことができ、その時、消費者は十分な時間を持ってオークションに參加してこそ、良い効果を得ることができる。普段なら仕事が必要で、オークションに興味があっても參加する時間が十分ではありません。