あなたが知っておかなければならない5つの衣料品販売促進(jìn)法

商品は消費(fèi)シーズンにはよく売れ、消費(fèi)閑散期には売れ殘りがちだ。しかし、今では暑さと夏の時(shí)期には、市場(chǎng)ではもともと売れ殘り私の冬の貨物、例えばファーコート、暖房器具、毛皮の靴、ダウンジャケットなどは一部の都市で販売されている。

人気のあるヒット商品を大量に仕入れ、広告を大々的に行い、販売量を拡大し続けています。なぜなら、企業(yè)の経営原則は利益を取り戻さなければならないからです。しかし、イタリアの有名なレに対して店は逆で、獨(dú)次販売法を採(cǎi)用している。この店はすべての商品を一度販売するだけで、入荷しなくなり、十分に販売促進(jìn)しても我慢して割?lèi)?ài)します。表面的には、この店は多くの利益を失ったが、実際にはすべての商品が非常に人気があるため、商品の回転を加速させ、より大きな利益を?qū)g現(xiàn)した。これは、お店がお客様の「物は希少で高い」という心理を捉え、お客様に強(qiáng)い印象を與えたためで、お客様はその店で販売されている商品はすべて最新のもので、機(jī)會(huì)を逃してはいけない、失ってはいけない、ためらってはいけないと思っている。だから、どんな商品もこの店では市場(chǎng)に出回ると、買(mǎi)い占める場(chǎng)面が出てきます。この方法は、國(guó)內(nèi)の一部の店舗で採(cǎi)用されている「限定販売法」とは異なる妙味がある。

これにより、業(yè)者は特売品として商品を分割して選択し、店の內(nèi)外に大きくポスターを貼ったり、小さなチラシに印刷して配布したりする必要があります。これらの特価商品は毎期3、4種類(lèi)を限度として、薄利多売を求めて、顧客を引きつけて、しかも毎期商品は異なって、顧客の好奇心に迎合します。そこで、お客様は店に來(lái)て特価品を選ぶほか、ついでに他の非特価品を購(gòu)入することもあります。もちろん、特売品の利益は低く、利益もありませんが、他の商品を販売することで補(bǔ)償を受けることができます。

つまり、商店は毎日低価格の商品を出して、顧客の來(lái)店を誘致している。主に値下げ販促手段に頼って販売を拡大するのとは大きく異なり、毎日低価格商品であるため、比較的安定した低価格戦略である。このような安定した低価格により、消費(fèi)者は店に対する信頼を高め、人件費(fèi)と広告費(fèi)を節(jié)約し、店を競(jìng)爭(zhēng)の中で有利にすることができる。注目すべきは、低価格商品の価格は少なくとも通常価格の10%~ 20%を下回っていることだ。そうでなければ、顧客にとって魅力的でなければ、販促の目的を達(dá)成できない。

今の時(shí)代、各商店が林立し、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激しく、簡(jiǎn)単で古い販売技術(shù)の方法では、より多くの顧客を引き付けるには十分ではなく、オークションも商店販促の新しい考え方となっている。オークション活動(dòng)は、今回のオークション活動(dòng)の商品名、オークション底値を明記しなければならない。オークションで売られた商品は小売価格を上回るものもあれば、小売価格を下回るものもあり、消費(fèi)者を劇的に感じさせた。オークションの形式は新鮮で、面白いが、毎日やってはいけない。そうしないと新鮮さがなくなる。通常は週末、祝日などの時(shí)間を選ぶことができ、その時(shí)、消費(fèi)者は十分な時(shí)間を持ってオークションに參加してこそ、良い効果を得ることができる。普段なら仕事が必要で、オークションに興味があっても參加する時(shí)間が十分ではありません。