簡単に服の販売促進をします。

衣料品店は短期的に特殊な手段を取って、消費者を強烈に刺激して、顧客に服裝店の製品を買うように勵まして、衣料品店の販売量が急速に増加するように促進する戦略です。

営業(yè)普及は販売促進ともいいます。主な方法は以下の通りです。

1、広告景品。

衣料品店の名前、住所、電話が印刷された景品です。

よくあるのは風船、ティッシュ、カレンダー、キーホルダー、ボールペンなどです。

時にはサプライヤーもいくつかの広告景品を提供します。例えば、煙灰シリンダー、日記帳、Tシャツなどがあります。

2、視聴広告。

売場ではテープ、VCD、コンピュータマルチメディアなどの強力な宣伝を繰り返し、プロモーションの雰囲気を作りながら、顧客にどのような組み合わせや選択を示す。

3、展示會。

商品展示會は通常より大きな販売量をもたらします。

新製品の展示は服屋さんの目立つところに並べたり、雑誌や新聞、テレビなどのメディアを利用して広がったりします。

衣料品店では、販売している商品とは関係のないイベントを展示して人の流れを引きつけることもできますが、時間、場所、會場の配置、展示員、メッセージの発表、対象の手配などに注意してください。

4、割引販売。

商品ライフサイクルが成熟期を過ぎたら、競爭と在庫の減少のために、衣料品店は割引セールを行います。

割引とは、商品やサービスを販売する際に、商品やサービスの価格を割引し、割引の幅は普通20%から50%までで、幅が大きすぎたり、小さすぎたりすると、お客様にプロモーション活動の真実性を疑われる心理を引き起こします。

割引のポスターは店の外に掲示してもいいし、割引商品の陳列場所に表示してもいいし、公共メディアに公開してもいいです。

5、割引クーポン。

割引クーポンを実施するのは全面的な割引と違って、前者は持っている人だけが割引が受けられます。後者は買うと割引が受けられます。

通常は割引券を広告に載せることで、商品の普及やイメージアップの効果が得られるほか、クーポン回収によって広告の効果を評価することができます。

このような販促方法を使う場合、顧客が空にならないように、事前にクーポン數に相當する商品を準備してください。

割引クーポンの回収量は発行量の10%程度で、販売実績は30%増加する可能性があるとの研究があります。

割引クーポンを使って販促します。割引券を使って詐欺をする人を防止するために、服裝店のレジや販売員、顧客など、切った割引券でレジの現金を換える人がいるかもしれません。

6、テーマプロモーション。

各種の特別な祝日や季節(jié)をテーマにして販売促進を行い、祝日セールとも言われていますが、全店または主要な部分の陳列と裝飾がこれに相応しいものでなければなりません。例えば、クリスマスセールでは、店內にクリスマスアクセサリーを飾る以外に、従業(yè)員がサンタクロースに扮してプレゼントを贈ることができ、濃厚なお祭り気分を形成します。

祝日のセールは一般的な祝日を利用する以外に、各店舗が自分だけの特別な祝日や季節(jié)をテーマに販売促進を行うことができます。例えば、店の記念日などです。

これを使う

方法については、ターゲット市場の大きさ、重複購入の可能性、および想定した販促商品の販促テーマに対する適応性を考慮する必要がある。

7、賞品販売。

賞付き販売は魅力的な販促手段の一つです。消費者が一度大賞に當たったら、賞品の価値は普通に人を引き付けます。多くの消費者はこのような危険のない賞付き購買活動を試してみたいです。

我が國では、法律で賞付きの販売ができますが、

5000元を超えてはいけません。

即売の景品を買う以外に、賞品の販売の信頼性を高めるために、抽選の主催者は普通公証機関に監(jiān)督してもらいます。

現地では、発行部數の多い地元紙に抽選の結果を掲載。

賞の販売は一般的に一つまたはいくつかの価値の大きい賞を設けますが、他の賞の価値は比較的小さいです。

ボーナスの多くは現金ではなく、商品、プレゼント、家庭用品、あるいは國內外の旅行で代替されます。

8、販促を合わせる。

服の商品をセットにして販売すると思わぬ効果がある場合があります。

短い服とロングスカートをセットにして販売しています。

販売促進のポイントはセットの服を組み合わせることです。特色があって、個性があって、お客さんの注意力を引きつけることができます。

9、古いものを新しいものに変えて販売する。

古い商品を値段に換算して新しい商品に交換する場合、価格の中で現金の割引部分を差し引きます。

例えば、古い服を新しい服に著替えて、古い服を被災地に寄付します。