男性服ブランドが「若さ」から道を見つけ出す未來は精細化管理の硬戦である。

けれど男裝業(yè)界昨年は全體的に不足していたが、江蘇百成匯服裝有限公司傘下の若いシリーズ男裝ブランドベナ川は昨年、全體の販売実績が前年同期比20%増加した。

「百成為替は1999年から男裝業(yè)務に従事しており、當時の製品は主にビジネス男裝を主としていたが、2008年には男裝市場の変化を知り、新世代の若い男性の消費需要に対して、若いファッションシリーズの男裝ブランドベナ川を発売した」。百成匯服飾市場部の高劉部長は記者に伝えた。

若い機會に焦點を當てることは、明らかに伝統(tǒng)的な男性服企業(yè)の選択にもなっている。男性服市場のこの変化に対して、中國の服裝業(yè)界の発展風向標CHIC(中國國際服裝服裝博覧會)の出展企業(yè)としての狀況は問題を説明することができる。

「若さ」から道を見つけ出す

CHIC 2015出展男裝ブランドが獲得した最新統(tǒng)計によると、多くのアパレル企業(yè)が若いファッション化男裝副線の普及に力を入れている。ヒヌルはファッション男裝シリーズ製品を発売し、小豆傘下のファッションカジュアル男裝ブランドZUOが獨立して出展した。JeansとSHAKEは20~30歳の男性消費者を?qū)澫螭恕⑽⑹炷肖违攻愆`ガンを打ち出した。

男性服市場のこの変化傾向について、ヒヌル市場部の責任者は記者に、この変化は主に男性服市場の変化によって駆動されていると話した。

「中國のアパレル業(yè)界が急速な発展を経験した10年後、35歳以上のビジネス男性服市場は飽和狀態(tài)にあり、伝統(tǒng)的な男性服ブランドに新たな道を探し始めた」。同ブランドの責任者は言った。

確かに、ここ2年の男性服業(yè)界の発展傾向から、多くの伝統(tǒng)的なビジネス男性服ブランドが製品の両極化の配置を始めたことが明らかになった。男裝ブランドも若返り、ファッション化シリーズを発売し、市場の全線配置を?qū)g現(xiàn)した。

男性服企業(yè)が選んだこの2つの転換の道について、ヒヌルの責任者は、男性服の個人カスタマイズ業(yè)務は顧客層の品質(zhì)と安定性が高いが、本土市場での実質(zhì)的な増加には一定の育成サイクルが必要だと述べた。「男性服ブランドは市場販売量の大幅な向上を?qū)g現(xiàn)するには、ファッション、レジャー化の製品配置にも依存しなければならない」。

「本土の男性服の発展?jié)撛诹Δ瞍獯螭?つの市場はビジネスレジャーとファッションレジャー市場に集中し、この2つの製品をしっかりと行い、男性服市場の未來には大きな成長潛在力がある」と述べた。阿仕頓男裝商品センターの張広運副総監(jiān)は、「中國の男性服消費グループは5億人で、一人當たり年間2000元消費すれば、男性服市場は1兆元の市場があり、男性服の成長の空間は非常に大きい」と述べた。

しかし、この部分の市場を把握するには、ターゲットの顧客グループの消費需要を深く理解することが重要です。

「誰もがもっと若く見たい」

誰もがもっと若く見たいと思っています。ZUO男性服ブランドの責任者の張建珍さんが男性消費者の近年の消費心理の変化を発見しました。

「今の男性の心理年齢はますます若くなり、40歳の消費者は30歳の若者になることを望んでいる」。張建珍は記者に言った。

細分化市場と消費者のショッピング心理に対する研究に力を入れ、すでにますます多くの男性服ブランドの共通認識となっている。

「80後、90後の新世代消費層の成長に伴い、その消費習慣、消費心理と消費理念も中國の服裝業(yè)界の発展に深く影響している。これに対して、目標消費層が何を必要としているかを知らなければならない」。張広運は言った。

ボストンの男性服ブランド部の責任者も認めた。「本土の男性服ブランドは正裝から若さ、ファッション、レジャー化に転換し、男性服市場の空間はあるに違いないが、競爭もさらに激しい。そのため、將來、ブランドが市場を細分化する客群の研究と経営手法を競うことになる」。

これに対し、Fairwale Jeansは一連のクリエイティブマーケティング活動を通じて、消費者とのコミュニケーションを強化しています。FairwaleによるとJeansブランドの責任者によると、ブランドはモダンな製造シリーズ活動を発表し、消費者との相互作用を通じて、顧客のニーズをよりよく理解しているという。

アシュトンは長年にわたってSPAモデルの建設(shè)を強化しており、企業(yè)のサプライチェーンの反応速度を向上させると同時に、大量の消費データを把握することができるようになった。

「毎年商品の研究開発の前に、會社の企畫部は私たちのデータベースを通じて會員資料を調(diào)達し、會員の好きなスタイル、生地、版型などに対して商品需要報告書を整理し、新製品の研究開発の支えとしています。」張広運は言った。

これに対し、高劉氏も認め、彼女から見れば、これらの最も根本的な実現(xiàn)は企業(yè)の精細化管理の向上にかかっている。

未來は、精細化管理の硬戦である。

ますます多くの企業(yè)が若い男性服市場を配置し始めたが、高劉はブランドの未來の発展に自信を持っている。

「多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が若い男性服の副札を次々と出しているが、この市場を本當によくするには、企業(yè)が既存の運営モデルを変革しなければならない」。高劉氏によると、ベナ川をうまく運営するために、同社は従來の経営モデルを変更し、連営制を?qū)g行することでディーラーとのリスク共有を?qū)g現(xiàn)した。ルートレイアウトや店舗管理では、ベナ川氏も同様に店舗追跡を行い、「各地の店舗狀況によっては、6~8店舗ごとにブランド監(jiān)督を派遣し、各店舗の人員育成、経営管理を擔當し、各店舗の販売狀況をリアルタイムで追跡し、ブランド在庫を厳格にコントロールする」としている。

ボストンの男性服ブランドの責任者は、男性服市場に立腳するには、製品から端末までの各段階の能力が試され、企業(yè)は各段階の向上に力を入れなければならないと考えている。

ビジネスの男性服から若くてスタイリッシュな男性服に転換し、ヒヌル市場の責任者は、サプライチェーンの応答速度を向上させ、商品の流通サイクルを加速させることに力を入れることだと話しています。「未來の男性服競爭の核心はやはり製品であり、ヒヌルの最大の優(yōu)位性は製品の製造段階にある。

これに対し、長年にわたってブランドSPAモデルの構(gòu)築に専念してきたアシュトン氏は、ブランドサプライチェーンの応答速度の管理を新たな高度に向上させた。張広運氏は記者に、アシュトン管理の重心は、迅速に反応するサプライチェーンシステムの中で、どのように精細化した品目管理と品目最適化を行うかにあると伝えた。「どの金、どの色、どのサイズが消費市場での応答に細分化されたかを管理し、ベストセラーの売れ殘りを減らす」。

ブランド管理の細分化は張広運にアシュトンの未來の発展に底力を持っている。「未來の男性服市場の激しい競爭は必ずしも良いことではないと思います。それは本土の男性服ブランドの急速な成長と向上に役立つと思います。」