難関を突破する：青年創業成功四歩

　青年創業第一関所の理想は現実への転換である。

——創業項目の選択

幾らか創業する青年は高い情熱と動力を持っていますから、自分のいわゆる「創業プロジェクト」に対して特に自信を持っています。往々にして創業の見通しと未來を非常によく想像し、冷靜にプロジェクトの実現可能性を分析する忍耐力を備えていない。このタイプの人は主に力だけをアピールします。投資する迅速に審査する上で、実はこのように慌ただしいやり方は非科學的で、最も危険があって、あります不利なところは急進的すぎるため、同じく大いにだまされる機會を増加しました。大學生として、理想的な抱負を持っています。経験関連した知識と起業の最初に最も不足しているのは経験です。だから、彼は青年と大學生はアルバイトを通じて、まず仕事を探すことができると思っています。しかし、要求が高すぎないようにしてください。

　青年創業の第二関門は門前に臨んでいる

——創業タイミングの把握

通常の創業プロジェクトの選択は比較的に長く、時間がかかる過程ですが、これと矛盾するのは創業のタイミングであって、またたく間に消え失せてしまう可能性が高いです。この鍵をどのように把握するかは、「ドアに向かって一歩」が大切です。創業タイミングの判斷は多くの創業者にとって、新プロジェクトの発掘はもう問題ではありません。例えば、ネット上で多くのプロジェクトが展示されています。肝心な問題はどのようにプロジェクトの価値を判斷しますか？

まず、感じだけではとても頼りにならないです。ビジネスチャンスの判斷方法は基本的に二つの方面です。一つはプロジェクトで、一つは創業者です。プロジェクトはまた二つの面で、一つはプロジェクト自身で、一つはプロジェクト側です。創業者は創業主導者と創業チームです。プロジェクトそのものから判斷すると、最も重要な點は市場の角度から判斷し、市場の角度から判斷するには注意が必要です。

第一に、プロジェクトの市場位置を考慮することです。

通常、経験の足りない起業家にとって、彼らは全く新しいプロジェクトが好きで、市場ではかつてないプロジェクトが好きです。実はこれはいい方法ではありません。一番いい市場は萌芽期を過ぎてこそ、安定します。成熟したプロジェクトもいいプロジェクトではなく、成熟したプロジェクトの中で「嫁入り」するのと同じです。

第二に、市場の製品比較です。

もし創業プロジェクトが価格の上でとても明らかな優位があるならば、同時に製品の品質の上でそんなに悪くありませんて、このようにして1つのとても大きい成功の機會を意味します。

第三に、特別な需要です。

一つの製品が市場でこれまでにない新製品である時、市場のある人の特殊な需要を満たすかどうかを見ます。これを大衆の商品市場といいます。小群商品市場は創業者の金鉱です。創業者がこの市場を見つけたら、成功率は非常に高いです。小眾の制品市場の特徴は、開拓が難しいことです。市場は非常に小さいです。市場競爭は小さいです。持続性はとてもいいです。強者が競爭することを心配する必要はありません。

第四に、プロジェクトの制御性です。

これはプロジェクトを判斷する上で非常に重要な點です。例えば制御性には二つの面が含まれています。一つはハード資源で、もう一つはソフト資源です。

ハード資源は生産に必要な原材料であり、創業者がコントロールできるプロジェクトであれば、非常に良いプロジェクトです。もう一つはソフト資源です。多くの市場は人がコントロールしています。この市場をうまくできれば、とても大きな成功があります。

第五は市場構造です。

現在と潛在市場の規模、経営者の數量、販売規模、競爭程度、購買者の數、購買者の好み、購買者の価格変化に対する敏感度、製品のコスト要因、販売ルートを含みます。

第六に、重要なのはプロジェクトの成長性です。

一般的に、市場ではビジネスチャンスの一番重要な特徴は市場がすでに開発されたことです。しかし、既存のサプライヤーは市場を満足できないです。この時に起業家が介入して成功の自信が一番大きいです。{pageubreak}

　　青年創業の第三関門は桎梏を脫する。

——創業資金チェーンの斷欠を解決する

「巧婦は米櫃にならない」と起業家が遭遇したのは、資金の枯渇が始まって、好機を逸したり、いい起業プロジェクトができなくなったりします。盲目的な資金調達と資金投入の拡大は、起業家のリスクを増加させます。そのため、起業家も、起業家のプロジェクト図が大きい、高い投資と高い見返りを求めるやり方に明確に反対しています。

創業者の第一選択の創業プロジェクトは自分の最も熟知している業界であるべきです。

大學生として、理想的な抱負を持っています。機上の談兵以外に具體的な市場の開拓経験と関連している知識が不足しています。創業の初めは経験が足りなくて、アルバイトを通じて仕事を探すことができます。

青年の創業資金の悩みは普遍的な問題で、社會と政府が必要な支持を提供する以外に、創業者はやはり主に自分の“潛伏”に頼って、苦境を抜け出すべきです。

例えば、まず効果的なプロジェクトを選んで資金の蓄積をします。新しいプロジェクトは、リスクと不確実性をもたらす傾向があります。資金の還流サイクルももっと長いです。裸一貫で起業する青年起業家にとっては危険です。姜博仁は青年創業者を明確に警告し、資金を考慮して、青年創業者のプロジェクトは目標と利益を同じく明確にするべきで、リスクと規模は同じ最小である。なぜなら、青年は起業するお金がなくて、仕事ができないからです。お金があっても仕事がうまくできるとは限りません。

　　青年創業第四関自己評価とガイド

——創業者自身の心理

青年の創業は情熱と衝動で理知と著実よりはるかに大きい。では、どのような人が起業に適していますか？起業家の心理カウンセリングの問題も注目されます。

青年の創業は、創業における情熱を肯定することによって、強い決心をもたらし、創業にも有利である。創業は苦しい道のりですから、このような粘り強い精神と気力が必要です。しかし、このような情熱は過度で、1種の偏執と冷靜でないことになりました。盲目的で楽観的で、極端な理想主義という表現があります。この二つの點は創業の失敗を招きます。

起業家は特殊なグループです。彼らは高素質と創造性のある人材です。少數の人材が関與する道を歩いています。彼らが創造した業種タイプや職種は適時に補っています。以前の業界や職業構造の中の欠員を補っています。