ヒヌールは昨年4615萬ドルの赤字、端末販売の低迷で

近日中に、ヒヌル業(yè)績(jī)速報(bào)を発表し、2014年、會(huì)社の損失は4614萬6300元で、前年同期より黒字から黒字に転換し、1株當(dāng)たり0.14元の損失となった。期間中、會(huì)社の営業(yè)収入は10.29億元で、前年同期比18.25%減少した。

ヒヌール氏によると、2014年の純利益損失マクロ経済の影響を受けていることが主な原因であり、端末消費(fèi)低迷が続き、會(huì)社の販売収入が減少した。また、會(huì)社の販売促進(jìn)の増加、人件費(fèi)の上昇、団體カスタム受注価格の低下などの要因により、會(huì)社の粗利益率が低下した。

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童佳華から見れば、ラシャベルは全國でこんなに多くの店を開くことができて、しかも続けて、すでにケイガ興の野望を説明することができます。

手に金がある一方で、「平価も重要だ。これは平価男裝ブランドの海瀾の家に似ている」。童佳華氏によると、ラシャーベルは1、2線都市で見られる上、進(jìn)出しているデパートの商品百貨店センターはいずれも比較的主流で、「しかし、価格が庶民的であるため、実際には少女服の定価體系に対する主流のデパートの認(rèn)識(shí)を覆しているため、一部の消費(fèi)者を引き付けることができる」という。

もう一つ、童佳華を感心させたのは、ケイ加興のマーケティング面での長(zhǎng)所だ。「社長(zhǎng)としては、店のカウンターに行って、お客様を観察して、消費(fèi)者の心理を把握しようとすることもあります」。

人材の面では、ラシャベルも良い機(jī)會(huì)に出會(huì)ったことがある。2007年にフランスの婦人服ブランドのエッグ人事が激動(dòng)し、「2008年には多くのエッグの人、特に販売がラシャベルのチームに加わった。當(dāng)時(shí)、私たちには末端の一線から店長(zhǎng)まで育ててきた同僚がラシャベルにマーケティングディレクターとして行き、エッグで培った経験をすべて持って行った」。アイガーで役員を務(wù)めた人が、新しい金融記者に回想している。そしてケイガ興も能力のある人をけちけちせずに受け入れた。

マーケティング、価格優(yōu)位性の面ではラシャベルは悪くないが、このような大衆(zhòng)ファッションカジュアル婦人服が直面している消費(fèi)者層は、通常忠誠度が高くないことに加え、現(xiàn)在市場(chǎng)で選択できるブランドが多いことから、「ずっと家を買う理由はない」と認(rèn)めざるを得ない。王傑は言った。

童佳華氏も、ブランドが長(zhǎng)くなるには、製品によってユーザーを引き付ける必要があると考えている。「良い製品がなければ、ユーザーは製品に良い口コミを形成しないと、やはりだめだ」。この點(diǎn)こそ彼が心配していることだ。

現(xiàn)在のラシャベルの現(xiàn)狀について、王傑氏は大規(guī)模な出店を続けるのはリスクがあると告白した。重要なのは、「自社の研究開発チームはそれほど強(qiáng)くなく、ベンダーとの関係にもいくつかの問題があり、製品にも影響を與える可能性がある」ということです。

ラシャベルが発売された當(dāng)初は、ファッション、全直営モデルをデザインしており、メディアは一時(shí)、中國版のZARAになぞらえたが、「まだ大きな差がある」と各方面から明らかにした。

しかし実際には、ラシャベルはZARAと同じファストファッションブランドを標(biāo)榜したことがない。公式サイトでも自分だけを「中國で急速に発展している多ブランドファッショングループ」と定義している。

ラシャベルにはまだ解決すべき問題がたくさんあることは否めない。「でも市場(chǎng)に出てからは頑張っています」王傑氏は、これらの戦略が會(huì)社の將來の発展にどれだけ役立つかはまだ確定できないが、少なくとも努力して試していると述べた。

「企業(yè)設(shè)立當(dāng)初から野心的で、その頃はZARAはまだ中國に進(jìn)出していなかったので、中國版のZARAではなく、自分の計(jì)畫通りにグループをよりよく発展させたいと思っていた」とケイ氏を理解している。

邢加興氏も、メディアはラシャベルといくつかの國際ブランドを比較し、「私たちに好意的な期待を寄せているが、私たちはどの會(huì)社にも獨(dú)自の道があるべきだと信じており、他人に従うことは他人を超えることは難しい」と述べた。彼は言った。

明らかに、ラシャベルの野望は誰かに従うだけではなく、他のブランドには超えられないキャラクターを作ろうとしている。