アマゾンは身を置いて天貓に駐在することを公式サイトのガイドとしている

amazon.tmall.comという覇気のあるドメイン名を持つアマゾンの公式天貓店が、先週金曜日にひっそりと試験営業(yè)を開始し、4月に正式にオンラインになる。世界初のB 2 C電子商取引と世界最大の電子商取引プラットフォームのこの提攜には、多くの小さなパートナーが驚いた。

オンラインになって間もない「amazon公式旗艦店」では、アマゾンの中國海外直採商品を販売しており、その約1/4がアマゾン獨自の商品となっている。アマゾンによると、現(xiàn)在アマゾン海外で購入した商品は百萬を超えた。しかし、北京商報記者が天貓「amazon公式旗艦店」に登録したところ、同店舗には500種類以上の商品しかないことが分かった。アマゾン側(cè)によると、同天貓店は現(xiàn)在、輸入直採商品を中心に販売しており、アマゾンの既存商品の中で再び精選を行っている。

現(xiàn)在、天貓店で販売されているのはアマゾン輸入の「爆金」が多いが、より豊富な商品はアマゾンの公式サイトでしか販売されていないことが分かった。アマゾンは北京商報記者の取材に対し、「天貓に旗艦店をオープンすることで、アマゾン中國からのオリジナルの海外直採品を消費者に楽しんでもらうためのより広範(fàn)で多様なルートを提供している」と述べた。アマゾンが天貓に入居した後、アリババのローカライズされた大流量プラットフォームを通じて公式サイトのために導(dǎo)流したいという意味でもある。

艾瑞諮詢が発表した2014年の中國B 2 Cショッピングサイトの取引規(guī)模市場シェアによると、天貓は61.4%で1位、アマゾンは1.3%で8位だった。アマゾンの天貓への進出は「流量に頭を下げる」という見方があるが、北商商業(yè)研究院によると、生鮮電子商取引「美味77」への投資から天貓への進出まで、アマゾンの中國での経営構(gòu)想はすでに転換している。

北商商業(yè)研究院は、「世界のB 2 Cボスアマゾンは中國進出後10年間、中國の電子商取引競爭に參加しようとしなかった。本土の後輩に追い抜かれた「病根」かもしれない。しかし、天貓に入居した後、アマゾンは単獨で戦ったり、孤軍奮闘したりするのではなく、現(xiàn)地化プラットフォームの流量資源を利用して中國の電子商取引生態(tài)圏に溶け込むことを選んだ。

アマゾン側(cè)は、「amazon公式旗艦店」の設(shè)立により、消費者はアマゾンの輸入直採商品を購入することができ、既存の販売チャネル補充を形成する。アマゾンの世界最高経営陣も、「中國チームが絶えず革新し、顧客至上を目指す良い例だ」と述べた。天貓に近い人は、この提攜はアマゾンのベソスCEOが自ら決めたと明らかにした。アリババグループの馬雲(yún)董事局主席も上場時に「アマゾンとの提攜は排除しない」と公言していた

この提攜でアマゾンは不破不立の姿勢で主役となり、天貓もプラットフォームとして利益を得ている。天貓の昨年の計畫によると、ファッション化と國際化は最も核心的な戦略的重點であり、Burberry、アップル、エスティローダー、マーサ百貨店などの國際ブランドを?qū)毪筏酷帷ⅴⅴ蕙茎螭刖婴筏皮猡郡椁筏骏芝楗螗少Y源は天貓を豊かにする國際戦線に大いに役立ち、これこそ天貓が最も求めているものである。データによると、アマゾンの國際オプション分野は38カ國から6000近くの國際ブランドに関連している。

アマゾン中國の牛英華副総裁はこれまで、北京商報記者のインタビューに応じ、アマゾンは強力なグローバル調(diào)達の優(yōu)位性を持っていると述べ、「この國では何が最も売れているのか、多くのサプライヤーとグローバルで良好な協(xié)力関係を持っていることがよく分かるだろう」と述べた。

アマゾンに近い業(yè)界関係者は、中國に進出したい海外ブランドは、アマゾンと他の國や地域で協(xié)力関係を構(gòu)築している一方で、アマゾンを中國進出の第一選択プラットフォームとしてほしい、一方、天貓は中國最大の電子商取引プラットフォームであり、極めて強い流量優(yōu)位性を持っていることも分かっている。將來的には、アマゾンと天貓の旗艦店に入居するブランド企業(yè)が増えるだろう。