中國の「買手店」と「集合店」は偽りの繁栄ですか？

ファシオBYERの仕事は全部知っています。買うことです。MULT IBRAND STOREの仕事は、販売を買うことです。ブランドの仕入れはどこに行けばいいですか？注文はどこで買えばいいですか？

明らかに、SHOWROOMの役割は、商品を販売するために來たバイヤーや各大手ディーラー、小売店たちに與えられます。

SHOWROOMは、ブランド自體が主理しているMONOBRAND＿SHOWROOMかもしれません。ブランドの集合としてオープンしているMUTT＿IBRAND＿SHOWROOMは、中間商代を中心としている可能性があります。

2014年のこの大年夜、中國で平地から高層ビルの展示室を見ましたが、多くは後者で、東風を借りてにぎやかに集まってきました。

このような展示室を開設している人は、例外なく海外の宣伝に優れています。（つまり、集合店です。）小売業は中國での発展傾向にあり、將來のファッション小売業の主流になると思います。

そのため、大勢の狀況の中で、彼らは続々と展示ホールを開設して、商品を売ることを通じてこれらの間もなく主流の小売業の狀態になる買い手の店に中から利益を勝ち取って、ブランドの方に口銭あるいは家賃を受け取ってもらいたいです。

結局、このようなショールームは集合店ではなく、仕入れて小売する必要もないし、ブランド側自身でもないので、大口の商品を生産して商品を準備する必要もないです。リスクコントロールから言えば、中間の一環として、取引雙方よりも先天的な優位を占めています。

在庫ゼロという概念はサプライチェーンの管理に由來しています。彼は相対的な概念です。つまり、比較的少量の在庫や製品を高速で回転させた狀態で在庫がないように見えます。

一つの企業は在庫ゼロという良好な狀態を達成するために、多くの物流概念に運用されます。例えばJIT（編集者注：Just In Time、在庫ゼロモデル）、MTO（Made To_Order、単生産）などの運営方式で部品の合理的な備品を結合します。

これは生産性企業に対してサプライチェーンを最適化し、回転を加速させるという概念で、これらのSHOWROOMのいわゆる非在庫を在庫ゼロというわけではありません。

言葉の亂れは耳目を混亂させる以外、このような展示室の経営者は良好な商戦能力と學識素養を備えていないことをも示しています。

彼らが投資したいのは、場所、人員、市場普及、マーケティングコストだけです。これによって、売り手店、ディーラー小売店などの取引先を探しています。

不動産屋さんに似ていますか？はい、性質も似ています。業界と商品が違うだけです。

住宅市場がいい時、不動産屋さんは鉢いっぱい儲けましたよ。だから、ファッション小売業の相場がいい時に、展示室を開いてもお金が稼げると思います。

殘念なことは往々にして希望通りにならないですが、なぜそう言いますか？商品を他の人に売りたいなら、まずお客様の現在の狀況を理解してください。

今の中國のような士気が高く、毎日人気のあるバイヤーたちの様子を見てみましょう。

最近、私たちはよくネットでいわゆる「買手店ランキング」を見ますが、基本的にはこの小売業の狀態は未來にどれだけいい発展傾向があるかを強く吹聴しています。

しかし、正直に言うと、これは素人が見物して、玄人が門番をすることです。

普通の消費者は、買い手の店は大衆ブランドと風格の鮮明なデザイナー服を提供するところだと思います。

今日は徹底的な大暴露をして、今までの違うバイヤーの店での詐欺のやり方を暴きます。

現在大陸で臺頭しているほとんどのバイヤーの店（ここは海外と香港を除く）が開設されているのは、商品を稼ぐために売ってもうける利益ではなく、外部の消費者が見ているほど簡単ではない。

まず、このようないくつかのバイヤーの店があります。1高級品の集合店、2つのデザイナーの集合店、3つのライフスタイルの概念店です。

高級品の集合店――ここ2～3年は高級品の閉店ラッシュが発生し、開店計畫が縮小されたため、多くの商業地の投資者が誘致できなくなりました。そこで、高い內裝補助金を出して、許可を受けられる高級品の集合店、特に3-4線都市、土豪圏から來た非専門の商業地のほうがもっと好きです。

ブランドの組み合わせや商品の科學性を無視して、このブランドの授権商業地が見れば、彼らは入荷します。このような店舗の四半期ごとの売り切れ率は極めて悪く、普通は20-30%ぐらいしかないです。

しかし、商業用不動産の內裝補助金が與えられたら、2萬円以上をあげて、500-1000平臺の店でいくらもらえるかを試してみました。外部の噂のバイヤーのランキングには、食べて服を繕って大きくする店もあります。

そこで、彼らはスーツを持って補うことができます。投資者のお金を持っています。徹底的にお金を使いませんでした。お店を開いて商品を買う素手の白い狼です。売り物で消費者のお金を稼ぐのではありません。もちろん、売り切れ率がこんなに悪いと言っています。詰めたお金はいずれ使い果たします。現金はなくても使えません。そうです。だから、これらの店の背後の會社はよくお金を持って他の小売業に投資しています。

デザイナーの集合店――このような店をオープンするのは実際の市場狀況とは違っています。店をオープンするには端末消費者の需要、好み、購買力などを明確にしなければなりません。

デザイナーの集合店のターゲットは明らかに中流階級で、生活の追求と品位のあるあの波の人がいます。そのためにデザイナーの集合店の服の値段は高くなくて、品質のデザインと一致しない高価なものを売っています。

しかし、今の中國市場の消費層はどうでしょうか？大前研一の報告を借りて、今の社會はM型社會で、富者が豊かになれば貧しいほど、一番ひどいのは波谷の中産階級です。このような人たちは生活の圧力が高く、住宅ローンや生活費などが支出された後、消費金額を支配することができます。また、中産の多くは高等教育を持っています。數字の敏感で、合理性を追求します。。

理知的な中産はどのようにデザイナーの集合店の忠実な取引先になりますか？たまには一つ買っても、復刻率は高くないです。

一つの店舗が育成しているのは、買い戻し率の高いVIPで、いつも1票を取りたいのではなく、一票です。これは長い間の計ではないです。この問題は店舗の商品位置づけと目標客群に斷層があり、目的客群にうまくつながらないので、彼らの消費力を考えていません。

普通の消費者の服に変えたら、三千五千の服を買ってもいいです。

まだ聞いたことがありませんが、よろしいですか？

しかもこれらのデザイナーの作品は致命的な弱點があります。設計の不安定性です。誇張しすぎて、著てみないと盜作性はよく発生します。前回の吉承のように、たくさんの人は彼女が盜作したことを知っています。11元ではないと暴露された問題です。彼女と張緩和の流れは貴族に相當する設計學院を卒業しました。

お金がないデザイナーは？もっと悲しいですが、注文して生産するお金が足りなくて、生産コストをコントロールできなくて、結果は何ですか？小売価格が暴騰しています。消費者が望んでいる価格と価値はもっと違っています。

それから、そんなに多くの人がデザイナーの店を経営していますが、なぜですか？簡単で、ルートを作って、ブランドを作っています。

電気屋がどうしてお金を落としてプラットフォームを作るようです。

チャネルの知名度が大きくなったら、これらのデザイナー店を経営する社長たちは腰板が硬くなりました。彼らはどうやって暗がりで操作してもいいですか？

しかもほとんどのデザイナーの集合店は商品を買うのではなく、委託販売しているので、彼らのリスクは比較的コントロールできます。この中には一部の悪質な社長が販売代金を滯納してデザイナーに返さない場合もあります。

ライフスタイルコンセプトショップ――この典型的なケースは10のCORSO COMOを參考にできますが、この店は非常に営利性とビジネスの參考になる店ではありません。

まず、CORSO COMOは韓國ソウル特別市の店で失敗しましたが、このことについては誰も言っていません。ソウル特別市は中國よりファッション度が高いです。上海、北京、香港はソウル特別市とファッションに敏感だという事実は否定できないです。

しかし、ソウル特別市は失敗しました。上海、北京で成功できると誰が考えていますか？ヘルキグループはどうしてこんな馬鹿なことができるのでしょうか？ヘルキはここ數年多元化の配置をして、MISS_60に投資して、また軽奢なブランドのCoven Gardenを革新して、更に贅沢品の授権を持つ10 CORSO COMOを開設して、加えて徐宇は唯品の上場する経験があります。

一つのグループが普通のファストファッションブランドだけなら、上場の株価はいくらになりますか？10元ぐらいですごいですが、今はこのような多様なレイアウトで、ストーリーは完全になったと言っています。株価も15,16元まで跳べるようになりました。

これこそ彼らの開店の本當の利益です。誰が10 CORSO COMOの小売業績に関心を持っていますか？

この生き方のために

の炒めものがあっというまに、みんな目が赤くなりました。

そこでまた商業地からお金を払いに來ました。

ハイエンドの位置付けをする商業地以外にも、中低の商業地、例えば萬達、大悅城などがあります。普段は飲食娯楽の消費がメインで、小売消費の占める割合はだんだん少なくなりました。（みんなネットで買って、誰が中低のデパートに買い物に行きますか？）しかし飲食娯楽はやはりデパートの高さを追い詰めることができません。中端のデパートもイメージ補助金が必要です。

はい、見間違えていませんでした。偉大な裝填がまた現れました。続いて、銅銭の味を嗅ぎ付ける中間商人が來ました。

素手で白い狼をかぶったやつがまた出動した。

彼らは軟文を書いて生活様式の集合店を宣伝して、目的は次のライフスタイルの店のために前戦托市を打つことです。（ここで説明したいのは、前に述べた高級品の集合店はここ數年の猛烈な開拓と市場の下落の影響を経て全部崩れてしまいました。次は生活様式の店にお金を稼ぐことになります。）。

基本的にデパートからのお金は十分です。これらの中間商はコストをかけずに1-1.5年を経営しています。もちろん、損益を自負する能力がないなら、お金を使い切ってから、これらの中間商人は何とかして店を切り売りします。これは必然的な結果です。

ほとんどの人は詰め物を持っていますが、何をしていますか？

集合店やライフスタイル店のオーナーは、あらかじめ占用していた資金を他の投資に使いました。

消費者がいったい何が好きなのかを誰が管理しますか？

他にも中國本土の服裝集団があります。自分のブランドがあります。