都市の麗人は下著市場の整合に力を入れています。

2014年、鄭耀南は引き続き「都市麗人」の全國ネットワーク構築計畫を推進している。

過去1年間で、大衆路線にこだわる「都市麗人」が國內での販売網を広げ続け、2014年12月31日までに販売店數は7026店に達し、その中の加盟店數は6049店で、自営店の數は977店で、過去1年間だけで、「都市麗人」は980店と256店の自営店が新たに増加しました。

これらの店舗の座標を中國地図で表示すると、これらの「都市麗人」の専門店はすでに330の地級市に分布しています。ご存知のように、政府の公式データによると、2013年3月現在、中國大陸地區の地級行政區は全部で333つしかないです。つまり、全國で3つの都市だけが「都市麗人」を買えないということです。

開拓の方向において、「都市麗人」は三四線都市及びより低い郷鎮市場に浸透しました。この中で華北などの浸透率の低い地域に対して、主に拡大しました。

上書きするために

手の屆かない販売の盲點は、実體店舗を除いて、「都市麗人」が昨年、オンライン市場の構築に力を入れた。

2014年第二四半期から、「都市麗人」は相次いで天貓、唯品會、京東、第一號店及び集美など國內のいくつかの有名な電子商取引サイトと協力しています。2014年末までに、會社はオンラインで3000萬人以上の會員を持っています。

この全國に分布しているオンラインとオフラインの販売ネットワークを支えるために、「都市麗人」は今年の第二四半期から本社所在地の広東東莞、重慶、天津に3つの物流センターを新設する予定です。これまで東莞と天津にはすでに中央物流センターと地區物流センターがありました。これらの新たな物流センターを加えて、地域市場での物流能力をさらに強化し、この地域市場に製品を送る時間を短縮します。

ハードウエアの建設以外に、「都市麗人」は巨額の資金を使ってセットを作った。

システムは、このシステムは全國の7000店以上の店舗に広がっており、毎日店舗から集めたデータは本社で専門的な分析を行い、會社が市場をよりよく知ることができ、生産計畫を最適化するとともに、小売ネットワーク全體を在庫管理する。

同時に、「都市麗人」もこの情報システムを上流のサプライヤーと接続することを求めています。會社の原料サプライヤー、代行業者との間で生産と供給情報を共有することを促進します。これにより、生産過程全體、製品補充、在庫管理をさらに最適化することができます。

この強力なデータシステムのサポートの下で、同社は昨年、大幅な業績増加と同時に、売上高と在庫コストを効果的に抑制し、全體のコストに占める割合を0.3%減少させました。

數年前に敷設された店舗の成熟に伴い、「

売上高は急速に伸び始めており、財務データによると、同社の新規店舗數は前年比21%程度だったが、過去1年間の営業収入の伸びは37.4%に達し、40億元を突破し、営業利益の伸びは54.8%に達した。

営業収入の構成上、自営店の成長は極めて顕著で、2013年の6.7億から2014年の13.2億元まで倍増した。

自営店の利益率は加盟店よりも高いため、昨年の全體の粗利率の上昇を牽引し、2013年の36.7%から2014年の39.1%に上昇し、2.4ポイント上昇した。経営利益率も12.7%から14.3%に上昇し、1.6ポイント増加した。

注目すべきは、「都市麗人」がネット販売を続けている間に、すでに伝統的な下著市場に目を向け始めています。今年3月には、「都市麗人」が國內ブランドの下著ブランド「歐迪芬」を買収しました。この相対的な中高級の下著ブランドを取ってからも、伝統的な下著ブランドが長期的に占めている二線都市の百貨店とショッピングセンター市場に切り込みました。

フューストサリバンによると、ブラジャーと女裝パンツの小売販売については、2014年に中國で5位と7位にランクインした。2014年12月31日までに、上海の「歐迪芬」は約614店舗、約250店舗と約364店舗が含まれている。ルートの配置から見ると、これらの店舗は主に國內の第一線と第二線の都市、ショッピングセンター、ショッピングセンターなどに集中している。

次に、「都市麗人」は強力な情報管理システムを「歐迪芬」に移植する可能性があります。「歐迪芬」の既存ブランドと市場位置づけを変えない前提で、「歐迪芬」の上流のサプライチェーンと下流の販売ルートの効率を高めて、より多くの潛在的な顧客群に觸れることができます。

將來の戦略においても、「都市麗人」はもちろんのこと、「會社は高度に分散した中國の肌著市場を統合することに引き続き力を入れ、業界のリーダーシップをさらに強化する。