ピケはいい成績を取って早く経を取りに來なさい

中國とともにスポーツ用品市場の回復により、中國をリードするスポーツブランドのピケは2014年の財報が全線でヒットし、その中で収益力はここ3年間の最高水準に達した。報告書によると、2014年の年間営業収入は8.7%増の28.4億元に達し、そのうち海外市場の営業収入は22.5%増の6.5億元に上昇し、総売上高の23%を占めた。

業績の伸びよりも注目されているのは、ピケの収益力が全面的に向上していることだ。その中で毛利は16.4%から10.7億元上昇し、粗金利は2.5ポイント上昇して38.0%になった。純利益は31.3%から3.2億元増加し、純利益率は2ポイント上昇して11.3%に達した。

「中國のスポーツ用品市場が専門性と細分化に傾いている大環境の下で、製品をよりシリーズ化し、より専門化し、消費者に近づけてこそ、より良いリターンを得ることができる」とピケスポーツCEOの許志華氏は言う。「ピケの2014年の國內外市場での二重線豊作と3年間の最適な収益力を実現することは、「ピケを専門的、親民的、大衆的な國際ブランドに作り上げる」という自信の実現に役立つだろう」。

　　市場の平坦化は消費者にもっと近い

ますます多様化する社會の中で、消費者にも多種多様なニーズがあり、これは企業に対してより高い要求を提出し、消費者により迅速で、より親切で、より快適なサービスを提供する必要がある。消費者のニーズをよりよく理解し、消費者の買い物體験を向上させるために、過去2年間、ピケは販売ルートから端末サービスまで、一連の最適化を行った。

その中で、最も核心的なのはピケが販売ネットワークの面でルート平坦化戦略を推進したことだ。一方、ディストリビュータの數とディストリビュータが直接経営する小売サイトの數を増やし、これにより中間段階を減らし、市場需要の変化と製品流通速度の理解を加速させる。現在、ピケディストリビュータは2013年の66から88に上昇し、33%増加した。ディストリビュータが直接経営する販売拠點數は、総拠點數の36.3%だった。一方、ピケは情報化システムを通じて、ディストリビュータと小売サイトのネットワーク管理を最適化し、ルート在庫、端末割引、市場需要などの情報把握を高め、出荷調整、補充、交換速度を速めた。

チャネル運営においてピケは、面積が小さく効率が悪い販売拠點を継続的に統合するなど、さまざまな措置を取っている。財報によると、2014年12月31日現在、ピケの販売拠點は6004カ所に縮小したが、その小売拠點の平均面積は2011年の79.1平方メートルから90.0平方メートルに増加し、より國際的で便利な第7世代の新しい店舗のイメージを通じて、端末の店頭イメージと製品陳列ブランドにアップグレードし、消費者が入店することで、より多くの選択肢とより良い入店體験ができるようにする。

「ピケはこの一連の措置を通じて、消費者がピケで買い物をする際に、自分のニーズを満たす製品を見ることができるだけでなく、より多くの選択肢があり、最も速いスピードでこの製品を手に入れることができるようにしたい」と許志華氏は紹介した。

　　製品シリーズのスタイルはデザイナーがとても頑張っている

製品の専門性と性価格比はずっとピケ製品の明らかなラベルであり、若い消費者層の個性化と多様化に対する要求に伴い、ピケも深い市場調査、製品多様化、製品設計研究開発の全體化を通じて、現在の消費の異なる需要を満たしている。

2014年、ピケ各種の著地市場活動及びオンラインデジタルプラットフォームを通じて、専門の製品スタッフを現地に派遣して深く消費者調査研究とオンライン募集を行い、消費者を製品の研究開発と設計に參加させ、消費者の製品に対する需要と好みを確実に理解させる。

現在、ピケ氏は泉州、北京、広州、ロサンゼルスに4つの製品研究開発センターを開設し、224人の研究?設計人材を招聘している。2014年だけでも、705?の新しい靴製品、1496の新しい服製品、454のアクセサリー製品を発売し、異なる年齢層、異なる性別、異なる気質の追求する消費者の多様なニーズに対応している。

それと同時に、2014年、ピケは4大研究開発センターを重點プロジェクトに基づいて新たに細分化した。各研究開発センターは、特定のスポーツアイテムの靴、服シリーズを擔當しています。これは靴、服類製品の専門性と統一性を効果的に強化するだけでなく、スーツ類製品のストーリー性をより豊富にし、より完全にし、単店の売上を牽引した。財報によると、ピケの2014年の中國地區の授権経営小売拠點ごとの平均業績額は9.3%上昇し、単位小売面積當たりの平均売上高は5.3%上昇し、小売拠點の経営効率は改善を続けている。

　　國際主流市場「いいね」歐米市場の販売倍増

2014年のピケ財報データでは、ピケの海外市場収益が注目されていることが明らかになった。ピケは絶えず空白市場の誘致に力を入れて海外市場の優位性を強固にしている。2014年、ピケの海外市場売上高は6億5000萬に達し、企業の年間総売上高に占める比率は2013年の20.4%から23%に上昇し、製品は世界70以上の國と地域に販売された。その中で、ヨーロッパと北米市場は急速に成長している。

財報によると、歐州市場の売上高は2013年の総売上高4.8%から今年は総売上高10.3%に倍増し、ピケの海外収入最大の市場となった。北米市場は総売上高の2%にとどまっているが、2013年比では30.7%の伸びとなっている。「歐州と北米市場はこれまで、中國のアパレルブランドが參入しにくい市場だった。2014年にこの2つの市場でこのような好成績を収めたことは、ピケの製品が海外市場に認められつつあり、ブランド価値が認められ始めていることを示している」と許志華氏は述べた。

ピケの海外市場の成功は、海外資源の有効活用のおかげだ。2014年FIBAバスケットボールワールドカップで、ピケは第1回FIBAバスケットボールワールドカップに初登場した唯一の中國スポーツブランドであり、オフィシャルパートナーとしてスペインに登場しただけでなく、協賛したセルビア男子バスケットボールは歴史的な成績を上げて準優勝を獲得した。セルビア首相はまた、訪問した中國指導者にピケ製セルビア男子バスケットボールウェアを國禮として贈り、ピケのブランド価値を最大化した。一方、ピケのスター選手であるNBAチャンピオン、オールスター選手のトニー?パーカーも、ピケのヨーロッパと北米での販売を大きく促進した。ピッカーはこれまでにトニー?パーカーを含むNBA選手8人、テニスの國際スター22人と契約している。同時に、FIBAとWTAの世界2大トップクラスの國際スポーツ機関パートナーとなった。また、オーストラリア、ドイツなど8カ國のバスケットボール協會を後援した。ピケは國際資源が最も豊富な中國のスポーツブランドとなっている。

「2015年、ピッカーは海外の新興市場やその他の空白市場を狙い続け、國際的なスポーツ資源と地域協賛を通じて現地販売を促進する。これによりピッカーの海外販売比率をさらに向上させ、ピッカーの次の段階のブランドアップグレードと市場の國際化に踏み出す」と同スポーツCEOの許志華氏は展望する。

　　若者と友達になってソーシャルメディアを利用して參加感を高める

「90後はすでに主流の消費者層になりつつあり、どのように彼らを動かすことができ、彼らとコミュニケーションを取るかは私たちの新たな課題となっている。私たちの一連の調査を通じて、90後の人々は個人から出発し、ソーシャルメディアプラットフォームを通じた感情的なコミュニケーションを好むことに慣れている」と許志華氏は分析した。「これらの特性を結合して、ピケは伝播の仕方を変え始め、1.0プラットフォームを通じて簡単に注入式のコミュニケーションを行うのではなく、デジタルプラットフォームをより多く利用して、これらの若者と感情的なコミュニケーションを行い、共感を得ている」。

過去1年間、ピケ公式微博、微信では不定期にオンラインで賞募集、話題イベントがあった。また、ピッカーはデジタルプラットフォームを通じてPeak Sneakerを構築したClub」と悅走団は、バスケットボールシューズ、ランニングスポーツ愛好家に交流交流プラットフォームを提供した。また、製品やブランドのマーケティングでは、ピケは話題の植え込みやクロスボーダーマーケティングを強化し始めた。これまでマイクロブログで制作された首相ユニホーム、唯美食とスニーカーは裏切らないとネットユーザーの注目を集め、その話題はそれぞれ1億6000萬と4200萬の読書量に達した。

　　國民全體のフィットネスが國策となった5兆市場が手を振っている

2015年、新型都市化計畫と內需型経済成長を背景に、スポーツ業界は國の全國民健康維持戦略の東風を受けて自らの強みを発揮し、各ヒットと新興細分化市場への參入をさらに加速させ、優れた成長を遂げる。2014年10月、國務院は「スポーツ産業の発展加速によるスポーツ消費の促進に関するいくつかの意見」を発表し、スポーツ産業圏內で大きな反響を呼んだ。この『意見』は全國民のフィットネスを國家戦略に高め、人民の體質を強化し、健康レベルを高めることを根本的な目標とし、スポーツ産業をグリーン産業、朝陽産業として扶助し、改革への原動力、市場への活力を強調した。

「スポーツがますます多くの人の生活レジャーの趣味になるにつれて、中國のスポーツ人口増加し続け、彼らの専門スポーツ裝備に対する需要もますます大きくなっている。スポーツニューディールの発足は、大衆スポーツの発展を加速させ、スポーツ用品の消費市場を牽引するだろう」ピケスポーツの許景南會長は、「ピケは、國の新しい政策がスポーツと関連派生業界の重大な制度保証だと信じている。スポーツ用品業界は將來、5億人のスポーツ人口の巨大な市場を持つだろう。各レベルのスポーツ組織やクラブの盛んな発展、スポーツ施設のより大きなカバー、無料公共施設の急速な普及などは、スポーツ用品の需要に強く力強い刺激を與えるだろう」と述べた。