海瀾の家の雄大な夢

「男のたんす」から「國民の男裝」まで、

まるまる10年をかけました。「國民の男裝」から「國民のブランド」まで、海瀾之家には明らかに大きな野心と抱負があります。

國民の男裝

最新発表の経営データは、海瀾之家を「國民男裝」の位置に押し上げた。

3月6日、海瀾之家が発表した2014年年報によると、報告期間內の営業収入は123.38億元で、同72.56%伸び、上場會社の株主に帰屬する純利益は23.75億元で、前年に比べて著しく75.83%伸びた。

投資者が最も関心を持っている問題は、現在の高成長と業績を維持できるかどうかです。確認できるのは、少なくとも近いうちに、私たちの成長は現在の安定した狀態を維持し、各サブブランドも急速に発展するということです。

先日、海瀾之家商品センターの周立宸監督が「第一財経日報」に明らかにした。

公告のデータも周立宸の自信を裏付けている。

年報によると、報告期間內に、「海瀾の家」の店舗數は3348店舗に達し、純開店は460店舗で、2013年より15.97%伸びた。その中性子ブランド「愛居兎」の店舗は269店舗で、「百衣百順」の店舗は99店舗で、その中のブランド連動店は95店舗である。

同時に、會社は積極的に店舗の品質を最適化し、200平方メートルの大型店を中心に、2014年の店舗の有効営業面積の伸び幅は29.76%に達しました。

2015年には、「海瀾の家」ブランドの店舗が400店舗追加される予定です。

店舗數と品質が共に向上し、2014年の「海瀾の家」ブランドは営業収入101億元（＋49.58%）を実現し、「愛居兎」ブランドは営業収入3億元（＋52.03%）を実現し、「百衣百順」ブランドは営業収入2億元（＋129.62%）を実現した。

中國の男裝市場が全體的に低迷している中、海瀾之家のこの年報データは特に目立って、市場を奮い立たせているに違いない。

3月に、海瀾の家は北京の最大の旗艦店王府井店で正式に開業しました。傘下の海瀾の家と百衣百順の二大ブランドを集めて、面積は400平方メートルを超えています。この元の所在地は男裝ブランド「美特斯邦威」の王府井店の巨大な店舗で、海瀾の家の第一線市場配置に対する重要な信號の放出となりました。

私達の前の発展の重點は華東地區と二、三線都市にありましたが、北京と上海などの第一線の都市の核心的な商業圏に入ることはずっと私達の夢でした。

周氏は本紙に語った。

周立宸氏はさらに、「これまで販売実績で三四線都市の中心的な商業圏の黃金の位置を占めてきた。ラインの下のブランドとして、都市圏の商業圏を攻略しなければならない。ブランドの販売実績の核心的な障壁を形成するだろう。

海瀾の家は天津、瀋陽、合肥を含む二線都市で試行錯誤が始まっています。今は第一線の都市に入るということは自信があります。

服裝業界全體が下り坂の時期に、ちょうど一部の都市の商店街に空きができて、これは海瀾の家にとってチャンスです。

一方、周立は2002年の創立以來、海瀾の家の「平価優良品質」の市場位置づけは変わらないと強調しました。

実は、2002年に海瀾の家で本格的なものを作ろうとしています。

長い線の配置——中國初の量販式の自選購入方式のアパレル店を設立してから、今まで全國の3000余りの店舗をカバーしています。単一のビジネスメンズから、今まで洋服、靴と靴下などの17大シリーズの5000余りの品種まで、中國の男性のショッピング習慣を結び付けて、ワンストップ式の買い物の解決策を作ります。

2014年4月には、海瀾の家の上場は400億元を超え、A株の最大のアパレル企業となり、資産証券化後、「究極の価格比」は海瀾の家のビジネス特色となり、これによって製造経済からサービス経済への深さから転換を果たし、それを自身のビジネス優勢に強化しました。

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國民ブランド

しかし、8000億體の中國のレジャー衣料市場はこれまで本當に落ち著いていませんでした。

世界的なビジネスの古典となったユニクロは中國での起伏はすでに第3段階に入っています。2002年の失敗、2006年の成功、2011年の反動拡大の3段階を経験した後、2013年、ユニクロ中國區の収入と営業利益はそれぞれ76億元と8億元で、それぞれ會社の11%と10%を占めています。

同年、ユニクロは中國の店舗の225店で、それぞれH&M 1.5倍、ZARA 1.9倍となっています。そして、一番落ち込んでいます。未來中國地區の開店計畫は毎年100店で、30%近くのスピードを上げています。

つまりこの時、市場はますます頻繁にユニクロと海瀾の家を比較して、両者の同じ平価の生活とレジャーの位置付けとそれぞれの逆の勢いの業務データをあげて、「上へ行く」と第一線の市場を探求する海瀾之家と「下へ行く」が三四線の都市を突破するユニクロは避けられないように出會いました。

2014年、海瀾の家が殻を借りて上場した時、董事長の周建平は投資家に直言した「ユニクロとの対決」に対して市場で議論されましたが、その後公開された業績データは絶えず高成長の現実を証明しています。

つまりこの時、「國民ブランド」という概念が海瀾の家に正式に提案され始めました。

「私たちは2014年に正式に『國民ブランド』という概念を打ち出したのです。服を売ってお金を稼ぐだけでなく、國家衣裝文化のシンボルになりたいからです。」

周氏は記者に語った。

これに対して、海瀾之家ブランド総顧問、ベテランマーケティング専門家の劉陽さんは、國民ブランドは自國の服裝の発展をリードするだけでなく、國家の文化輸出の責任を擔い、一つの國の服裝文化を代表すると考えています。

「ユニクロ、ZARA、GAPなどは日本、スペイン、アメリカにとって、その本土の國民的ブランドです。これらのブランドの服裝は巨大な市場占有率を持っています。その実力と體格は各階層を貫くことができます。

ユニクロは全世界の約13の最高の商業センターに旗艦店を設けています。各店舗に約3000平方メートル～5000平方メートルがあります。ニューヨーク第五大道に店を開く時、ニューヨークメディアの注目を集めました。日本語のブランドロゴを第五大道に置くことも含まれます。

海瀾の家の勢いの逆成長は「國民ブランド」としての重要なシンボルであり、今は海瀾の家で國民ブランドとしてアパレル文化の影響力をエピタキシャルにする機會が増えています。

劉陽は言及した。

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この位置付けの下で、2014年に海瀾之家はブランドに対する宣伝力を強め、服裝協賛の形で『走れ兄弟』、『最強脳』などのブランド伝播活動を全力で支持してブランド服裝の発展と拡張を完成し、そして『ギネス中國の夜』という獨占名を冠して、ブランドイメージを深く心に留めました。

「國民的ブランド」を実現するためには、服のデザインに戻ることが最大の長期に迫る核心となります。

聞くところによると、2006年から、海瀾之家はすでに一部の製品ラインを純粋なビジネスメンズから切り離し、ファッション、レジャーの方向を模索し、消費者に対して若い心理を求めるようになりました。

3月9日、海瀾之家は北京服裝學院と「海瀾の家中國男裝新秀設計育成基金」を設立すると発表しました。そして優秀な學生5人の代表に授與しました。

「海瀾の家は中國市場をよく知っています。ほとんどの中國人男性が何を著ていますか？

私たちはきれいでよく売れている服をみんなに持ってきて、消費者に利益を與えます。

また、アイデアのある若手デザイナーをサポートすることを決意しました。新鮮な血液を注入し続けてこそ、ブランドをより長く発展させ、中國の男裝のセンスを高めることができると知っています。

周氏は。

海瀾の家からの情報によると、現在、SKUは3000～5000個ぐらいあります。膨大な體量は特殊な管理方式で設計と研究開発を行う必要があります。今の段階では海瀾の家と協力する設計部門は200近くあります。

周立宸さんは「2012年の野球リーダーを覚えています。

バイヤー機構が現れたばかりです。2013年の販売市場に反映がよくないです。

しかし、2014年にはこのジャケットの売れ行きが飛躍的に伸びました。2015年には50%以上が野球カラーです。

これは非常に新奇で面白い現象です。最前線のデザイナーデザインは完全に市場化されています。

これは私達のブランドと流行に一定の粘著性を保つ必要があることを示しています。

獨立した創作と製品のきずな関係を最適化し、早めに試売と敷布をするのは必然です。

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一方、製品以外にも、海瀾の家のチャネル革新は全面的に著地しています。

年報が発表した情報によると、2015年にはさらにコードエレクトビジネスの配置を強化する。2014年には電子商取引會社を新設し、電気商取引の収入は同302%伸び、天貓、京東、蘇寧易購、アマゾンなどのネット販売プラットフォームの多ルート配置を実現する。

會社類の直営の加盟モデルは端末の管理能力が強く、オンラインラインの下で「同価格」の策略はO 2 Oモード推進の基礎と優勢である。

海瀾の家はオンラインラインの下にあるCRMシステムを確立しています。オンラインラインの下に通すことができれば、高粘著度の膨大なユーザーの體量を形成します。

一組のデータはこの新興ルートの成績を証明しました。2014年の海瀾之家電商の販売総額は4.2億元で、その年の「雙十一」は割引しないで、売上総額は9198萬元で、2013年の同時期と比べて2000%以上伸びました。

記者の取材によると、直営のモデルの下で、海瀾の家はビッグデータを通じて全國の店舗をリアルタイムで監視し分析している。

ある店舗で「死刑判決」をするには、1週間しかかかりません。このような商品交換の権限は全部本社に握られています。反応速度は永遠に市場をリードします。

周氏は記者に語った。