ZARAブランドのマーケティング戦略

位置付けがかなりの高さを備えているため、「少而精」と「黃金位置」の選択戦略はZARAに適しています。トップビジネス圏、人気の高いショッピングセンターはもちろんZARAの第一選択となります。

伝統(tǒng)的なカジュアル服のブランドと違って、超強(qiáng)い人の流れで吸収する能力、

能力向上と高営業(yè)流水額、ZARAなどのファストファッションブランドは、プロジェクト全體の賃料水準(zhǔn)を向上させる能力を備えており、ショッピングセンターとのゲームの中では比較的強(qiáng)い地位にあります。

ショッピングセンターはプロジェクトの黃金位置を提供したいと思います。そして、最低限の家賃と営業(yè)流水の減點(diǎn)の両方を取って高い決算方式を取っています。

家賃は伝統(tǒng)的なレジャーです。

店舗の主なコストは、Balenoなどのブランドの店舗は家賃の一定のレベルより高い坪効が必要です。ZARAなどのファストファッションブランドは、店舗の主なコストが差し引かれていますので、家賃の圧力がありません。ZARAは自分の必要に応じて店舗の面積を決めることができます。売上高は特に重要です。

そのため、高売上高を保障するために、良好なビジネス雰囲気、安定した人の流れ、ブランドの適応度は快速ファッションブランドの立地時(shí)にもっと重視されます。

Baleno達(dá)の至る所に開花しているのに比べて、ZARAは北京で世界貿(mào)易の天階、SOLANAと西単大悅城の3軒の店舗だけあって、しかもすべて所在項(xiàng)目の黃金の位置を占有しました。

自分の位置付けが西単商業(yè)區(qū)のよりやや高いためです。

合理的な消費(fèi)の落差によって、ZARA大悅城店は800平方メートル未満の面積で世界貿(mào)易の天階店の3倍近い年間売上高を創(chuàng)造しました。坪効果で計(jì)算すれば、ZARA大悅城店は世界貿(mào)易の天階店の7倍にもなります。

ZARAとBalenoは大悅城內(nèi)にいるので、直感的な対比ができます。

Balenoは固定家賃の決済方式を採(cǎi)用していますが、ZARAは実際に減點(diǎn)決済方式を採(cǎi)用しています。

つまり、ZARAなどのファストファッションブランドの「レンタル料」は完全に「自分で作ったもの」です。

大悅城プロジェクトでは、ZARAが黃金の位置を占める実際の「家賃」はBalenoの地下2階の2倍しかないが、Balenoの8倍の坪効を作って、売上は更に21倍に達(dá)し、立地優(yōu)勢(shì)が體現(xiàn)されている。

総體的に言えば、新しいブランドが次々と現(xiàn)れ、カジュアル衣料市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が日増しに激しくなっている今日、「バンニ路達(dá)」はずっと自分の発展基調(diào)を維持し、固有の市場(chǎng)シェアを占有していますが、より強(qiáng)いブランドの呼びかけ力、更新の消費(fèi)理念、及び「賃貸自定」、「黃金位置」などの立地優(yōu)勢(shì)の速いファッションブランドがだんだん近づいてきました。

今の勢(shì)いによって、私達(dá)は完全に理由があって、未來(lái)の第一線の都市のトップクラスのショッピングセンターのレジャーの服裝の市場(chǎng)はZARA、H&M達(dá)の天下になるかもしれません。