第1回中國子供服産業(yè)サミットフォーラムの王答記者が質(zhì)問した。

住所：國家會議?展示センター（上海）會議通りM 602會議室

時間：2015年3月19日午前10:00～12:00

通訳：尊敬するご指導(dǎo)者の皆様、ご來賓の皆様、こんにちは、非常の容幸はここに集まりました。杭州テレビの司會者の楊松と申します。外は小雨が降っていますが、私達(dá)はこの會場の雰囲気がとても熱いです。第一回の中國子供服産業(yè)発展サミットフォーラムのゲストが沸き上がっています。産業(yè)の発展は明かりを明示しています。

2014年に中國の子供服の生産規(guī)模が1400億の大臺に達(dá)したというべきです。本當(dāng)にびっくりさせられました。多くの友達(dá)は14年に私達(dá)が服裝をするのはとても難しいと言いました。しかし、もう一つの面では、14年間で子供服産業(yè)の規(guī)模は1400億元に達(dá)しました。そのほかにも、とてもいいニュースがあります。単獨(dú)二胎政策の開放などもあります。だから今の時代はチャンスとチャレンジが共存している時代で、チャレンジしていないので、良いチャンスがないなど、みんなが把握しているのです。このような厳しい環(huán)境の下でこそ、知者が強(qiáng)者を試す時です。

今日、中國紡織産業(yè)の発展は上海に移りました。今日のフォーラムも上海に移ってから中國子供服産業(yè)の第一ピークフォーラムです。最も直接的に近い市場をめぐって、私達(dá)の消費(fèi)者に寄り添い、更に子供の健康な成長を感じます。

今日はとても光栄です。先ほどインターネット服裝子供服の分野の各企業(yè)からのリーダーと代表についてお話ししましたが、今日のフォーラムですべて収穫があることを望んでいます。続いて、今日のフォーラムのゲストを紹介させていただきます。彼は中國服裝協(xié)會専任副會長の王毅さんです。中國服裝協(xié)會子供服専門委員會秘書長の賈薇さん。中國紡織雑誌子供服事業(yè)雑誌の編集長の徐紅さんです。また、中國服裝協(xié)會子供服専門委員會主任部門の子供服専門委員會副秘書長の浙江森馬服飾有限公司常務(wù)副社長の徐波さん。

今日は本當(dāng)にゲストが集まりました。今日は私達(dá)のフォーラムで先進(jìn)的な思想とぶつかり合うようにお招きします。まず中國服裝協(xié)會の王毅専任副會長を招待して、大會の挨拶を持ってきてください。

王毅：服裝業(yè)界の皆さん、ありがとうございます。徐総さん、ありがとうございます。呉総さん、ありがとうございます。まず挨拶をします。中國服裝協(xié)會を代表して、服裝業(yè)界の皆さん、お忙しい中、一年に一回の服裝の盛會を見學(xué)していただきまして、ありがとうございます。中國の服裝業(yè)は今日まで調(diào)整転換の肝心な時期に入ってきました。先ほども徐総胡総らと交流していましたが、実は私達(dá)の服裝の小売業(yè)は2014年に非常に困難で厳しい狀況を経験したと言われています。しかし、私たちの総合的な統(tǒng)計(jì)データから見ると、私たちのすべての指標(biāo)は、生産総量、販売総額、利潤率、企業(yè)効果など、実はすべて桁數(shù)の増加があって、今まで業(yè)界平均から見れば、マイナス成長は見られませんでした。

小売業(yè)はなぜこんなに難しいですか？1980年代から2007年の下半期まで27年間の急速な発展期を経て、二、三線都市の急速な発展と一人當(dāng)たりのGDPが三千ドルを超える時代を経て、このような3つの時代の中で服裝ブランドの販売平均は毎年20%の服裝成長率を持っています。天下の商売はどうしてこんなにいいものですか？

タイミングが合わないと言ったら、「臺風(fēng)が來たら、親豚は全部天に昇る」と言います。私達(dá)は27年を経験して、私達(dá)の原始段階、ブランド創(chuàng)意段階及び市場開拓段階を完成しました。今日私達(dá)は新しい常態(tài)のモードに入りました。新しい常態(tài)とは何ですか？ただ一桁のGDP成長の背景の下で、私達(dá)は穏やかで緩やかな成長期に入らなければなりません。2015年の時、年末に2014を振り返ると、2014年はいい日だと必ず言います。2016年の時に振り返ると、きっと2015年の日がいいと言います。理由は簡単です。長期的に安定した穏やかで緩やかな成長期に入ります。中央両會の期間の克強(qiáng)報告によると、やはりGDPを発展させる指標(biāo)を堅(jiān)持し、7%に達(dá)し、業(yè)界の発展を促進(jìn)することによって、特に私達(dá)の基礎(chǔ)製造業(yè)の端末消費(fèi)品業(yè)界が中所得発展の障害に入ることができます。

どのようにモデルチェンジの肝心な期限に直面しますか？心理狀態(tài)の上から迎えて、急速な成長から長期の穏やかな成長の受け答えに変えて、私達(dá)は長期の急速な成長の環(huán)境の中で、27年の中で私達(dá)の借りた帳簿、服裝の業(yè)界の同僚が見落としたの、あるいは各種の業(yè)界の本質(zhì)は議題の上で必ず言及しなければなりません。今のところは何時までまとめられますか？

第一に、製品の時代に戻ります。私たちが作った服は私たちが生産した製品で消費(fèi)者に話をします。

第二に、運(yùn)転効率を高めるために、子供服もこのような表現(xiàn)だと言われていますが、私たちは今服裝の価格性能比がますます悪くなっています。なぜですか？ビジネス中間代理機(jī)構(gòu)が複雑ではなく、階層的な販売システムの中で利益のある人がどれぐらいいますか？実はもっと重要なのは私たちの運(yùn)転効率が比較的低いことです。

私たちの製品は3月に発売する時、10月にまだ販売しているかもしれません。平均回転資金率は1.2%から1.8%の間です。このような効率の下で、同じ経営面積の従業(yè)員の効率的な支払いに基づいて、海外では3－4の時に、彼らは二輪を売っています。私達(dá)は一輪だけを売っています。同じ利潤の場合、彼らはきっと私達(dá)より倍高いです。これがコアアップの目標(biāo)です。

第三に、我々の企業(yè)の核心競爭力を構(gòu)築し、細(xì)分化された部門から、なぜここ數(shù)年子供服という業(yè)界はこのようにみんなの重視を引き起こしていますか？したがって、我々は全體的に単一の企業(yè)と単一のブランドのコア競爭力を構(gòu)築するには、細(xì)分化されたドアの種類は、製品のスタイルとブランドのスタイルを決定し、市場の消費(fèi)の流れを絞るには、ブランド企業(yè)や販売企業(yè)は、我々は加工企業(yè)の小さな分野を守ることができますが、十分な競爭力を作成することができます。

第四に、インターネット時代の思考に合わせて、インターネットの思考はインターネット販売ではなく、どのぐらいの電気商取引の業(yè)績を上げても、あなたがタオバオプラットフォームであろうと、天貓プラットフォームであろうと、本當(dāng)に利益を得ているのは馬雲(yún)さんというクラスメートです。もし私たちがダブル11の時にデータを見たらとても怖いです。一日に何千萬円も売っています。最後に私たちが打った労働集約型を計(jì)算して、快速ホテルで包んで包裝します。最後に前億の販売の中で何百萬円の利益だけを稼いで、価格性能比はとても低いです。

インターネットの思考が私たちにもたらしたものは何ですか？便利さとともに、消費(fèi)者により価値の高いサービスを提供してくれます。一番早いインスタントラーメンの宅配便などのいくつかの例でも、このような考え方は伝統(tǒng)を使って成功します。例えば、ユニクロの成功は、私達(dá)のブランドのSKOまたは他のブランドのSKOと全部合わせて、比較的に良い品質(zhì)以外に、同じように消費(fèi)者に風(fēng)変わりな感じを與えます。消費(fèi)者は私がユニクロを著ていますか？それとも外でアルマーニを著てもいいですか？それともとても調(diào)和がとれています。これはインターネットが私たちに與えてくれた啓発です。これらはすべて人材の蓄積が基礎(chǔ)となります。

新しい常態(tài)に入る肝心な時期に、中國の服裝業(yè)界の肝心な時期に、私たちはどうしてもこのような挑戦に対応して、新たな挑戦の到來を迎えます。今は盲目の時代です?？啶筏r代です。希望の時代です。上りの時代です。奇跡が生まれている時代です。いい製品を作って、効率を上げて、同時に時代と共に調(diào)和のとれたチームを作って、この時代にきっと才能を発揮できます。

王さんはいつ服裝業(yè)に入るのが一番いい時期ですか？いつでも言っています。特に今は準(zhǔn)備のある人、やる気のある人、実力のある人、最後にCHIC 2015中國服裝ビジネスフォーラムに感謝します。このようなプラットフォームを作ってくれて、服裝業(yè)界の専門分野に対して、服裝分野で注目される産業(yè)について深く検討していきます。

また、今回のフォーラムが円満な成功を収めることを祈っています。ありがとうございます。

通訳：王會長の素晴らしい挨拶に感謝しています。聲は大きくないですが、情熱的で、まず王會長に感謝します。なぜですか？3日間の展覧會の中に王會長が司會を務(wù)めているフォーラムがたくさんあります。核心の競爭力を高めるにはどうすればいいですか？たくさんの知見をくれました。ここでもう一度拍手を王會長に送ります。ありがとうございます。

続いて今日のテーマ講演の一環(huán)に入ります。続いてHAVES霊智上海首席策略長の張_さんに社交ネット時代のブランドを持ってきてテーマ講演をしていただきます。張さんにお願いします。

通訳：ありがとうございます。徐さんはいつもこのような機(jī)會をくれて、協(xié)力して何年になりました。ここに來て私を講師としないでください。私は勉強(qiáng)に來ました。

インターネット思考というからには、面白いことです。今朝報道を見ましたが、中國の多くの人は勉強(qiáng)したくないです。インターネットの思考は各ブランドが武裝して自分の最高の力を持ってきます。つまり、各ブランドをすべての人にしたいなら、これは最悪の時代です。最高の時代です。このような時代に頭が本當(dāng)にものを吸収して、ブランドごとに競爭力を持つようになります。

私達(dá)が會議をする時、ここ二年ほどブランドの言及が少なくなりました。一番多くなったのは検索、デジタルマーケティング、インターネット思考です。今日私が話した內(nèi)容は將來の仕事にヒントを與えます。毎日変化する時代に、このブランドのやるべき手がかりを見つけてください。

ソーシャルネット時代といえば、ブランドは何をすべきですか？実はブランドを作るのはいくつかの問題を解決することにほかならないです。最初のブランドは何を求めていますか？私たちのバラバラは、すべてのブランドが消費(fèi)者にどのような利益を提供することができますか？インターネット時代に何をすればいいですか？あなたの強(qiáng)さを助けられます。ブランドは多くの人に知ってもらいたいだけです。それが好きです。インターネット時代にはどのようにして私たちのブランドが到著したい人たちのところに屆きますか？

考えてみると、実はAYはそんなに高くないです。ブランドはこの時代にもっと効率的な方法を考えて、私達(dá)の見返りを得ます。

最後に価値のある問題です。多くのブランドが研究しているのは私がどれぐらい利益を得られるかではなく、消費(fèi)者の心の中で生まれる価値は何に等しいかということです。インターネットではこの5つの問題をどう考えていますか？すべての部分はみんなにビデオを見せます。このビデオがご來場の皆様に啓発されることを望んでいます。

まずブランドの訴求について話します。面白いです。前の研究の中で、現(xiàn)実的で現(xiàn)実的な人はほんの一部です。80後の世代が臺頭する時、彼らは外見協(xié)會だけではなく、変わったのです。