スニーカーブランドgreats：古いビジネス、新しい遊び方

現在でも、インターネット時代以前の経営モデルを採用している企業は多い。つまり、中間商會は製品開発から流通までのあらゆる面に參加しているが、彼らはその中の「タップ」を最後にいつも消費者の頭に転嫁している。

賢い起業家は消費者と同じように、ディーラー製造の非効率性を減らす新しいビジネスモデルを受け入れている。このグループはもはや製品の付加価値を創造し、より手頃な価格で消費者に直接製品を販売することはできないからだ。ワルビーパーカー眼鏡（WarbyParker)がその例です。最近、この眼鏡會社の推定値は10億ドルに達するという噂がある。

同様に、スニーカー愛好家にもお祝いの理由がある。ライアン?バーボンズオン（Ryan Babenzien）とジョーン?バスミ（JonBuscemi）がニューヨーク?ブルックリンで共同創業したシューズブランドGreatsは、49ドルの高品質な男性用シューズを消費者に直接販売することを約束しており、スニーカー業界を覆すことになるだろう。

Greatsはこれまで、自社のウェブサイトGreats.comを通じたオンライン販売に専念してきた。同ブランドは2013年8月に最初の2つの製品を発表し、発売からわずか90日で完売した。これは市場の需要を証明するのに十分であり、その後バーベンズインとバスミは生産計畫の調整に専念し始めた。同社は昨年6月、新たなシューズを発表し、これまでに発表した2つのスニーカーの在庫補充を開始した。以下は、電子商取引の経営方法とその後のブランド構築方法について學んだ経験です。

　常にブランドに集中

バーボンズオン氏によると、Greatsは短期販売実績を高めるのではなく、長期成長に専念することを盲目的に「収入を追求する」ことはできないと警告してきた。同社はアマゾン（Amazon）などを通じて大量の収益を創出できるかもしれないが、ブランドは當分そうはしないと信じている。この戦略は、自社の公式サイトを通じて消費者に直接販売することに集中し、自社の地盤でブランド情報をコントロールできるようにする。

Greatsが設立したこのブランドの親和性のおかげで、同社は設立間もないが、顧客の20%がリピーターであることが分かった。バーボンズオン氏も、若い消費者がますます成熟し、このブランドが共に成長するにつれて、多くの消費者が定価の低いモデルから定価の高いモデルに購入目標を移すことを望んでいる。

　　顧客の獲得方法を反省する

新しいものを作るために靴の履物ブランド、バーボンズオンは、メンズファッション業界で認められることが非常に重要であることをよく知っているので、彼は自分のサークル內の何人かの友人と連絡を取り、同ブランドの宣伝に力を入れている。結局、ニック?ウースター（NickWooster）などのファッションの先駆者たちは、Greatsスニーカーを履いた自分の足の寫真をインスタグラムに投稿しており、このブランドが消費者の注目を集めるのを助けるだけでなく、市場の予想も立てている。Greatsがアイテムを発売する前までは、インスタグラムでのフォロワー數は1萬人に達していた。

バーボンズオン氏によると、これまで陳出新氏を推したのは同社がリードしてきたファッション潮流、顧客と世論を獲得する最も効果的な方法。異なるブランドと提攜し、限定版の発売をめぐって大々的に宣伝し、同ブランドの新規顧客獲得に力を入れている。Greatsは先ごろ、米國のブランドParabellumと協力し、イタリアで生産され、白を基調とし、上質な牛革を主素材とした限定モデルのオフセットスニーカーを共同生産した。Parabellumはサンフランシスコにある店舗にWoosterスニーカーを陳列した結果、Greatsが西海岸の小売客を引き付けるのに役立ったが、それまではこの市場に入る道がなかったかもしれない。

　　迅速な適応

最初は、Greatsは顧客のメールアドレスを取得しただけだった。ブランドを初めて購入した顧客に10ドル相當のクーポンを提供した後、これらの新規顧客が會員登録し、マーケティング情報を受け取ることを奨勵した。しかし、彼らはすべての注文の中で、その中で約35%の注文はモバイルデバイスから來ており、この割合は業界標準を完全に上回っています。モバイル端末からの高トラフィックを活用するために、「古い」メールボックスだけではなく、登録ユーザーにメール通知の新しい選択肢を提供することにしました。

また、Facebook広告の約半分をモバイル機器向けに投入しており、後者の広告費率は一般的にパソコンのWebページよりも低く、Webサイトのモバイル製品ページを再設計しているため、ユーザーはナビゲーションに基づいてショッピングカートに簡単に製品を追加することができます。このモバイル戦略はやはり功を奏した--Rosen発売當日、モバイル機器からの注文は52%を占めた。

Greatsにはまだ模索と學習が必要な面が多いが、彼らは未來の発展に大きな情熱を持っている。同社は今後數カ月間、豊富な製品の組み合わせに専念し、ベストセラーモデルのBabから派生した2つの新しい靴をさらに大きくし、さらに価格の高いイタリア産の運動靴。まもなく達成される提攜は、このブランドをより多くの潛在顧客と減免する一方で、Greatsのチームが國際的な拡張を行うことで得られる効果についてより明確な認識を形成するのに役立つだろう。

「私たちは実行可能な市場があることを証明しました。ブランド親和性も高い」とバーボンズオン氏は言う?！杆饯郡沥弦暵椪撙驋埓螭?、ブランドを大きくする能力を持つべきだ」。