鄧耀：正しいルートの矛盾を理解し続けることを分かっています。

大陸の消費市場の発展につれて、鄧耀さんは1992年から百麗ブランドの國內(nèi)販売市場を発展させました。當時、多くの大陸部に工場を置く香港商人は最大10%から15%の國內(nèi)販売権を獲得できましたが、鄧耀さんは初めて外國の経験を大陸部に持ち帰る香港人です。彼は工場のために30%の國內(nèi)販売権を獲得して、國內(nèi)販売市場の発展に全力をあげました。

最初、彼は深センと広州で卸売りのモデルで各地の卸売り業(yè)者に売られましたが、偽物はまもなく現(xiàn)れます。ブランドを守るために、1994年に専門店を開設(shè)し、フランチャイズ経営モデルでネット販売を展開し、市場での偽物の販売ルートを根絶することを決めました。

商売は容易ではないです。ディーラー規(guī)則を守らずに、他のブランドの商品を盜み売ります。フランチャイズ経営権が取れない人は貨物を他の國に売り出すと噓をつきます。あるいは香港の卸売り業(yè)者に注文してもらいますが、ひそかに大陸に送り返して売ります。鄧耀さんは前者に対応する方法はよく分かります。そして、群體の圧力を加えます。私は彼に分析します。百麗は會計期間も提供できますし、製品は一定の販売量もあります。彼は百麗で稼いだお金を使って他のブランドを支持します。ブランドイメージに影響します。加盟者の利益大陸のバイヤーを手伝って商品を買う香港商人に対して、鄧耀さんは実況を確認した後、まず市場ですべての商品を買ってから自分で訪問して、香港側(cè)の受託者と詳しく話します。とにかく、すべては「理」で解決します。

フランチャイズ経営モデルの下で、鄧耀さんのビジネスは急速に発展しています。1998年、彼はあっさりと一時停止しました。百麗香港での販売は大陸市場の発展に全力を盡くしています。その後、彼は再びブランドを香港に持ち帰り、國際市場を発展させました。今、鄧耀さんは代理店を通して、日本とシンガポール、アメリカニューヨークなどの國と地域の市場を開けました。

20年來、鄧耀さんは「誠実に人に対して、商売をするのは競爭ではない」という態(tài)度を持って、「靴王」という名譽を成し遂げました。彼は笑って言いました?！杆饯葏f(xié)力する人は度量が広くて、私心が重すぎてはいけません。このような人材が大事業(yè)を成し遂げます?！?/p>

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2007年5月23日、百麗國際ホールディングスは香港聯(lián)取引所で上場に成功しました。投資家の紹介會で注目されているのは、百麗集団の創(chuàng)立者である鄧耀氏のほかに、もう一人の核心人物であるCEOの盛百椒氏です。入社して10年以上経ちました。パプリカを入れて笑ったことは一度もありません。百麗のベテラン社員が回想しています。しかし、発売當日、鄧耀さんと盛百椒さんはとても楽しそうに笑っていました。

メディアではめったに見ることができませんが、百麗投資家のトップは「思考が活発で、ビジネスの奇才です」と惜しみなく稱賛しています。

盛百椒の本籍は寧波で、上海で育ち、生まれつき江蘇省と浙江省の人が商売をする頭がよくて、機會を捉えることが上手です。その後の大學の教師の経歴によって、盛百椒は現(xiàn)象の中から理論知識を総括することに優(yōu)れています。サンショウを盛ります：“人は神ではありませんて、すべて間違いをするかもしれなくて、肝心な點は間違いをした後にどのように正すのです。”

1991年11月に深セン百麗靴業(yè)有限公司が設(shè)立され、盛百椒が深セン百麗総経理となり、鄧耀と一緒に天下を戦うことになりました。その後、鄧耀は次第に盛百椒に権利を與え、今日に至っては盛百椒とプロのマネージャーチームで百麗グループ全體の運営を管理しています?！弗撺工蚍袱筏郡橛喺工毪长趣荪ぅ螗取工趣い砟瞍嘶扭い?、彼は計畫、開発、生産、販売などの各環(huán)節(jié)の重點設(shè)計ミス防止メカニズムに対して、各新製品はまず50%を市場に投入し、その後絶えず市場の反応によって、デザイナーのところに戻って販売が滯っているデザインを修正し、注文を補い、絶えず改善するモードでリスクを回避します。

よく知っている人によると、盛百椒が最も崇拝する人はファーウェイ社長の任正非である。彼の理由は簡単である。一つはファーウェイが2005年に納めた稅金は37億元である。二つは多くの自主特許と技術(shù)を持っているので、中國企業(yè)に比べられない。盛百椒は若い世代と前世紀50年代生まれの世代との間に大きなギャップがあると考えています。