森馬服飾：子供服の値上げの裏の話

副ブランドがないから、成長スピードが主ブランドを超えて、業界のリーダーになります。このような狀況は服裝業界では多くないです。

今後の競爭が激化する子供服市場に向け、バラバラはさらなる挑戦に直面します。

2002年に子供服業務を開始してから、子供服の収入はすでに全上場會社の40%近くを占めています。バラバラが子供服市場に進出するタイミングは先見の明と言えます。

「2002年に森馬さんは中國の子供服市場が相対的に空白であることに気づきました。大きな発展空間があります。」森馬服飾董事の鄭洪偉秘は新金融観察記者に対し、森馬は「中ぐらいの価格で品質がある」という位置付けを選んで子供服の分野に進出した。

王連峰（仮名）は國內の某高級ベビーシッターブランドの最高経営責任者で、彼の回想によると、「2002-2003年の子供服市場には高級な位置付けがあり、一部の無名ブランドがあり、いくつかの中間価格帯の地方ブランドがありましたが、線香の花が咲いて、2年後には見えなくなりました。森馬が當時に入るのは一番いい時期と言えます。」

バラバラ以降はカジュアルブランドで子供服事業に參入したこともありますが、今は生き殘ったブランドもバラバラに差をつけられました。

さらに重要なのは、バラバラが森馬の遺伝子をよく踏襲したことです。森の馬カジュアルウェアブランドは主にバーチャル経営モデルを採用しています。即ち、會社は主に製品の設計、研究開発、マーケティング、ブランドの建設などの方面に関連しています。子供服會社が設立された後も、この方式で運営されています。

鄭洪偉氏は、バラバラも多くの森馬の管理思想と方法を參考にしました。加盟チェーンの管理體制と代理店と協力して勝ちとなった企業文化は、「これらはバラバラにとって大きな助けになります」。

徐波氏は、森馬服飾常務副総裁、バラバラ事業部社長を公式に務めている。彼は一手にバラバラのブランドを作りました。業界では中國服裝界の最高経営責任者の一人と言われています。

彼はバラバラの霊魂人物です。森馬で長年働いている人は、新金融観察記者にこう言いました。

1997年、大學を卒業したばかりの徐波さんは創立一年の森馬さんに就職しました。「徐波さんは森馬さんの『老人』です。ほとんど森馬さんと一緒に成長しました。」上記の人士によると、森馬に入った後、徐波は基層の市場擔當者からスタートし、市場管理課の主管者、物流、販売などの各職位はほとんどやったことがあります。

このような経歴は徐波のためにバラバラでの仕事の基礎を作りました。鄭洪偉氏は、森馬歴の後、徐波はすでに比較的全面的で経験のある服裝業界の管理人材であると考えています。2001年、徐波はバラバラ子供服會社を創立するよう命じられました。

上記の人士から見れば、徐波は森馬で大量の市場経験と顧客資源を蓄積しました。もっと重要なのは、彼が各種の関係をうまくバランスさせることができます。「社內の異なる部門との関係も、サプライヤーや代理店との関係も、彼は非常に老けていて、彼が仕事を進めている間にうまくいっている」ということです。

王山脈は子供服の前任者として有名な男裝CEOをしています。彼の會社も副ブランドを出したことがあります。彼は、小さなブランドが始まったばかりで、サプライチェーンがどのように解決し、サプライヤーとどのようにマッチングし、資金チェーンの流通など多くの問題に直面すると告白しました。「核心的な人物がいないと、いろいろな関係を調整するブランドは難しいです。

徐波さんはこれらの問題をよく解決しました。2004年、バラバラは最高の単店売上高10萬元を記録し、前年同期比108%増となった。2014年、バラバラの端末販売は60億元を超えました。

「業務でも性格でも徐波さんは優れています。バラバラの成功の鍵は彼にあります。」前の人がそう言いました。