中國紡績服：等級調整の考え方がそれぞれ違っています。

高品亜は記者に対して、小豆會社はすでに中段の製品の割合を大幅に高めて、ハイエンドの製品を減らしました。なぜこのようにしたかというと、もっと多くの量の注文を受けたいからです。「以前は高級品を中心にしていましたが、今は中高級品のバランスをより重視しています。現在、中級品は會社の全製品の70%、高級品の30%を占めています。以前はハイエンド製品は70%近く占めていました。

なぜこのような決定をしたのかというと、まずハイエンド注文の量が少ないため、毎月100萬ドルの売り上げが必要で、工場の費用を支払うことができます。だから、私たちは量が多いほうがいいです。でも、価格がやや低い注文を取ってもいいです。品種が少なく、生産量が多くて、労働効率を高めることができます。第二に、世界経済は本當によくないです。元々需要が高くないです。高級品の購買意欲はもっと低いです。

反対に、華芳グループのやり方はローエンド製品を放棄して、中高級市場に進出することです。肖景尭は「今はもう32本以下の綿糸を作らないで、高支紗を専門に作っています。世界経済が低迷しているにもかかわらず、消費者もっと安い商品を買いたいですが、品種の構造を調整するのは私達がしなければならない選択です。競爭相手のインドからの低価格商品は本當に安いです。わが國の製品よりもっと市場競爭力があります。調整しないと市場から淘汰されます。

にもかかわらず方向を調整する違っていますが、2人の企業の擔當者はみんな新しい言葉を言いました。ゴアどのように調整するかは重要ではありません。お客様はいつも新製品の価格に対して敏感度が低いです。その中から新しいセールスポイントと利益成長點を見つけられます。中國のサプライヤーが単純な労働者をするだけでは將來性がありません。市場環境が良くなく、お客様と戦略的なパートナー関係を形成し、より多くの革新的な製品を提供し、共に市場の需要を開拓し、それによって仕入先により大きな安全感を與え、供給関係をより強固にすることができます。

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「中國贅沢品報告」によると、2014年の中國消費者の世界高級品消費は1060億ドル（約6400億元）に達し、世界の高級品市場の総容量は2320億ドルの46%を占めた。しかし、250億ドルしかなく、約24%の消費シェアが中國國內で発生しています。ですから、シャネルは中國エリアで値下げします。どうせ彼らは國內で買うのが少ないです。

ヨーロッパと內地の価格差が1400元しかない時、大量の中國の消費者がわざわざヨーロッパに飛んで必死になったり、偽物のリスクを冒して海外で代理購入したりしますか？シャネルは中國の消費者に本國で買ってもらいたいです。同じLeBoyのハンドバックを買っても、もともとはヨーロッパで2.05萬元でしたが、今はヨーロッパの國內価格が値上がりした後、ヨーロッパに買いに行きません。國內で買うに変えました。2.6萬元、シャネルは中から5500元多く儲けました。だから、シャネルは國內で値下げしたというより、どこでも価格の安いシャネルが買えなくなりました。

価格差を縮小し、利潤を高めるとともに、「海外の代理購入市場のブランドイメージへの影響を抑制する」とシャネルの価格調整に関する聲明に書いています。

ベルンの問い合わせによると、中國の海外の高級品購入の規模は約550億～750億元。代理購入業の繁栄は、もともとブランド會社に屬していた価格差の利益を獲得しました。シャネルを例にして、代理購入費は約3000元です。もっと大きな問題は、利益が大きいから、大量の偽物が代理購入市場に押し寄せて、ブランドイメージに深刻な影響を與えます。

シャネルが中國區の値下げやヨーロッパ區の値上げを発表した後、買い取り業者は「音に合わせて倒れた」という。寶を洗う上に“シャネルが代行します”を検索して、多くの商店はすでにもう価格のあの3項の手提げ袋を代行しませんでした。ある代理店は、これは彼らの飯の食い上げだと言いました。

香港に手を焼いている大陸人観光客や観光客の問題は、ブランドメーカーの価格調整文書によって解決される可能性があります。南京徳基広場で、LeBoyシリーズを背負った娘が「この小包は今年の2月に香港で買ったものです。人民元に換算して3萬元です。今日見たら、國內は2.6萬元で、香港より4000元も安いです。」周囲の顧客は話を聞いてしきりに首を橫に振っています。「これからカバンを買いに行かなくてもいいです。」

観光業も変わることは明らかです。統計によると、2014年の中國出國観光客數は1.17億人に達し、一人當たり海外での買い物消費は632ドルで、世界最高で、主に贅沢品消費である。ベルンコンサルティングは、高級品の國內販売価格が下落すれば、將來中國人の海外高級品消費は減少し、リゾート、SPA、個人飛行機、遊覧船などの體験消費は上昇すると予測しています。

シャネルは危機感を持っています。これを利用して販売モデルを変えたいと思います。彼女たちが提案した目標は、お客さんの逸品店でのショッピング體験を高めることです。有名な高級品評論家の盧_氏は、「小売會社は自分のCRM（取引先関係管理）を持っています。もしあなたのCHANELが代理購入されたら、いつもシステムの外で遊んでいます。ブランドはどうやってあなたと感情的な連絡を取り、どうやってサービスを改善するか分かりません。成功した小売業は‘長久’、‘近’、‘一対一’という密接な関係が最も重んじられています。旅行やショッピングはこのエッセンスを捉えにくいです。ですから、一番いいのは家の前で買い物をすることです。」

イタリア高級品協會の秘書長であるArman doBranchiniさんは、高級品の価格差を縮小するため、中國政府に関稅の引き下げを提案しました。彼はこのようにヨーロッパの企業が中國に投資するように勵ますと思っています。直接に生産に投資して、店をオープンして、就業の位置を提供して、もっと多い広報宣伝を行って、中國の経済に対してもっと多くの貢獻を持ってきます。

これは中國経済にとっても意義深いことです。