淘ブランド「衣品天成」の成長史

ネット通販のブームが近づいている時、衣品天成総裁の杜立江。外資系企業を退職し、夢を抱いている。彼の起業の道が始まった！彼の服裝に対する獨創的な見解とファッションに対する敏感さによって、現在のトレンドの位置付けに追いつき、インターネットアパレル業界の中で獨自のブランドを樹立した。

多くの人が起業するのと同様に、創業初期には資金チェーンが不足していた。いつも落ち著いている杜立江は、調査を経てから。最終的には杭州にある分譲住宅を売卻し、あらゆる精力をアパレル業界に投じた。8年の歳月をかけてインターネットファッションのビジネス空母を構築した。

2010年にEPTISONのアパレルブランドに登録し、獨自のファッション態度で今の生活を表現した。レイアウトはカジュアルで、快適さを強調します。ネイビー、ブラック、グレー、ホワイトなどの中性色がデザインメインカラーです。グリーン、カレー、オレンジ、赤などのファッション的な明るい色をデザインの補助色としています。デザイン感が洗練されていて、シンプルで波に流されない。大學生や社會人に愛されている。創業から現在までの累計サービス顧客數は500000人、年間売上高は4億人に達している。

同年、天貓「私は勝者」大會に出場。そして「私は勝者」大會の総優勝を獲得した。

2011年、火力全開のインディペンデントデザイナーチームは世界トップのトレンドを集め、アジア人の體型特徴と肌の色の特徴を組み合わせ、鋭い洞察力で各大流行の都に由來するファッション要素を革新し、服の天成は初めて「ふわふわした」シリーズのTシャツ。大衆に愛され、その年に最も成長力のあるネットビジネスの稱號を獲得した。

生活はこのようにして、見返りはいつも払うより多い。

2012年は、収穫の年です。衣料品の天成開設婦人服ブランドその一貫した洗練されたシンプルなカジュアルスタイルは女性にも愛されている。両ブランドは2012年のダブル11で同時にメイン會場に登場し、2012年に唯一同時にメイン會場に登場したブランドとなった。

2013年、衣品天成は鄧超、黃暁明、佟大と主演映畫『チャイニーズ?パートナー』で公式に協力した

『無料ランチ』と提攜し、『中國パートナー』のバザーを開始Tシャツ。

白百合、彭于晏主演映畫『別れの契約』と公式提攜

ファン?ビンビン主演映畫『ワンナイト?サプライズ』と公式コラボ

アンディ?ラウ主演映畫『ブラインド探偵』と公式コラボ

今の杜立江は、成熟したチームを率いている。インターネットアパレル業界にそびえ立つ！全國トップ10に入るオンラインアパレルブランド。

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アパレル販売員は販売を行う上で、次の點を行うべきです。

やると「天下の大事は、必ず細やかにやる」。販促擔當者はまずできる。やるからには、仕事を細かく、しっかり、しっかりしなければならない。怠け者はうまくいかなくても販売の仕事はできない。「する」私はそれを4つの字にまとめました：目には生きている。具體的には「三好」、「一陳列」をしなければならない。

「三好」とは、（バナー、展布を掛けて、目立つところに掛けて、店のいくつかの製品バナーを掛けて全體の効果を際立たせたほうがいい）。⑵ポスター、ポスター、ステッカーなどのPOP類を貼り付ける。⑶ ブランド製品の広告テープを再生してください。

「陳列する」とは、商品棚を整理し、製品の陳列をすることです。製品陳列は販売作業の中で非常に基礎的で重要な仕事である。しかし、多くの販売員は製品の陳列を重視しておらず、一部の人は製品の陳列意識さえ持っていない。関連資料によると、科學的、専門的に消費心理と消費需要に適応した製品の陳列は30%から40%の販売増加を牽引し、良い製品の陳列は70%の非事前計畫的な消費者の購入行為の発生を促進することができる。

この現象には誰もが気づくだろう。製品がよく陳列されており、お客様が手に入れることができる製品は、必ず彼が推進している製品に違いない。製品の陳列をしっかりと行うには、次のテクニックに注意してください：（1）最高の陳列ポイントを勝ち取る：店に入って最初に見ることができて、視線などと高くて、顧客は手を伸ばしたほうが製品の棚を手に入れることができます。⑵商品ラベルは必ず商品と正確に対応し、陳列面は清潔に保ち、整列しなければならない。1つのシリーズ商品は少なくとも5つ以上並べて、全體の効果を際立たせなければならない。ブランドのいくつかのシリーズ製品を1つの棚に並べてコーナーを作るとより効果的です。⑶配置の蕓術性を重んじる：異なる製品、異なるデザインの間に配置される順序は科學的、秩序的（一般的に小さい順に配置され、人の正常な審美観に合う）でなければならない。

2つ目は、「良言一言三冬暖、悪言は六月寒を傷つける」と言う。お客様とのコミュニケーションにおける言語の重要性がわかります。だから、プロモーションスタッフはできるだけでなく、話すこともできなければなりません。いいことを言うと、お客様は店の製品を忘れないようにすることができますが、逆は逆効果です。