用水路開拓：深く耕すかそれとも開拓するか？

業界に明るい色がないのではなく、業績20%以上の伸びを維持している人がいるのではないでしょうか？シーズンの売り切れ率が90%以上に達し続けている人がいます。高級ブランドのローエンドブランドは両手が堅い人もいます。神話の誕生は運だけですか？実は、これらのブランドは10の問題を明らかにしたいだけです。これらの問題を見てみて、易しいと思いますか？

ルートの開拓：深耕かそれとも開拓か？これは実は2つの問題です。ルートはどれぐらい沈められますか？ラインの下で店をオープンするかそれとも未來の成長の駆動力ではありませんか？內部のやり方は違っています。効果も一概に言えないようです。

某外國の大衆ブランド中國に入ってから10年足らずで、ずっと第二線都市を守っています。三線都市に沈んだことがありません。今まで200近くのお店を持っています。年商効果と年平効果はほとんどの國內の店を譲ります。ブランド足下にも及ばない。しばらくはラグジュアリーなコースに見えますが、このブランドの単価は千円臺のSKUが少ないです。このような堅持は低レベル市場の消費者のファッションセンスの違いに対する心配と拡張による管理問題の心配から來ています。ほとんどの人が強調しています。低級市場チャンスの時、このようなやり方は深く考えさせられます。

もちろん、逆の道を歩むこともあります。全國の各級市場で広く店舗を展開する成功事例もあります。中國に十數年進出した海外の大衆服ブランドはすでに三四線都市に店舗を展開しています。このブランドの店の効果と効果のパフォーマンスは前のケースのブランドではありません。このような広範な店舗の戦略は中國経済に対する自信、アパレル業界に対する自信、そして自分のブランドに対する自信から來ています。

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ここ數年、中國の男裝市場は依然として不景気で、多くの男裝企業の在庫が滯積しています。販売面でも年ごとに下落しています。一部のブランドは次々と閉店を選んでこの情勢に対応しています。

利郎もこのような困難な時期を経験することは避けられなかったが、2012年から、利郎はすでに転換しなければならないことを意識していた。長い間の探索を経て、最終的に自分の発展の道を見つけました。そのため、多くの國際的な有名なデザイナーを導入し、國內のエンジニアもたくさんいます。同時に、サプライチェーンの面で改革を行い、中間環節を減らすことによって、生産コストを最低に抑え、快速反応能力を高め、「品質向上?価格引き上げなし」戦略をとり、消費者に高いコストパフォーマンスの製品を提供することに力を盡くしています。現在、モデルチェンジはすでに効果を示しています。今回の注文會で両ブランドが低二桁の成長を遂げたのは一番いい証拠です。

中國の利郎はこのほど、2015年秋の注文會の結果を発表しました。主ブランドの「LILANZ」と副ブランドの「L 2」の注文はいずれも低二桁の伸びを見せました。2015年3月、中國の利郎は泉州と上海の両地で同時にLILANZとL 2ブランドの秋発注會を開催したという。注文會はそれぞれ二つのブランドの全國各地のディーラー、代理店及び代理店の代表を招待しました。期間中、LILANZとL 2はそれぞれ服裝、靴類とアクセサリーなどを含めて1000點を超える新製品を展示しています。

2014年秋の注文會と比較して、主ブランド「LILANZ」及び副ブランド「L 2」の注文総額はいずれも低二桁の伸びを見せました。この中で、主ブランドの「LILANZ」の成長は持続的に加速しており、販売ルートの在庫回復と小売販売の正常化に伴って理想を維持していることを反映して、販売業者たちの信頼は高まっている。2014年9月に発表された2015年春夏注文會に比べ、今秋の注文會の受注額は引き続き上昇しており、特に主ブランドの「LILANZ」は高桁から低桁に成長しています。二つのブランドの各製品類の平均単価については、2014年秋の製品の水準と同じであることが示された。以上の注文は今年6月から出荷開始予定です。