服裝産業(yè)ルートの建設(shè)はどういけばいいですか？従業(yè)員からこの10の問題をはっきりさせなければなりません。

　　服裝の業(yè)界の大きい人の必ず見る十大肝心な問題は深く耕しますか？それとも開拓ルートですか？

　　アパレル業(yè)界従業(yè)員だけでなく、局外者もはっきりと業(yè)界が下り坂を歩いているのが見えます。何をするにも一喜一憂です。業(yè)界に明るい色がないのではなく、業(yè)績20%以上の伸びを維持している人がいるのではないでしょうか？シーズンの売り切れ率が90%以上に達(dá)し続けている人がいます。高級ブランドのローエンドブランドは両手が堅(jiān)い人もいます。神話の誕生は運(yùn)だけですか？実は、これらのブランドは10の問題を明らかにしたいだけです。

服裝業(yè)界の動向を総合してみると、この四、五年來、都市市場の容量が拡大しつつありますが、業(yè)績の表現(xiàn)は他の業(yè)界と比べて悪くないです。服裝業(yè)界は下り坂だ。なぜですか？2010年以前にブランド會社が一番焦っているのは両方のソースを探すことです。店と工場を見つけさえすれば、現(xiàn)金はもうもうと來ます。

今は、現(xiàn)物が集まってきたらいいです。うっかりして在庫になってしまいました。在庫圧力、電気商取引の衝撃、ブランドの位置づけと設(shè)計(jì)の矛盾など様々な発展戦略の難問が重なっている中で、従業(yè)員企業(yè)は十?dāng)?shù)年から數(shù)十年の間に蓄積した経験が全部役に立たなくなったことを発見しました。誰もが在庫に縛られています。電気商をどうやって作るか悩んでいます。加盟商の開発を継続するかどうかを迷っています。新ブランドの位置づけと投資、商品企畫と設(shè)計(jì)はどちらが軽いですか？目を向けるのも問題です。

しかし、業(yè)界に明るい色がないわけではないです。業(yè)績20%以上の伸びを維持している人がいます。シーズンの売り切れ率が90%以上に達(dá)した人がいます。高級ブランドのローエンドブランドは両手が堅(jiān)い人もいます。神話の誕生は運(yùn)だけですか？実は、これらのブランドは10の問題を明らかにしたいだけです。これらの問題を見てみて、易しいと思いますか？

　　難しい問題ルートの開拓深く耕しますか？それとも開墾しますか？

これは実は二つの問題です。チャンネルはどれぐらい重いですか？ラインの下で店を開くかそれとも未來の成長の駆動力ではないですか？行內(nèi)のやり方は違っています。効果も一概に言えないようです。

ある海外大衆(zhòng)服ブランドは中國に入って10年足らずで、ずっと第二線都市を守っています。一度も第三線都市に沈下したことがありません。今まで200近くの店を持っています。年商効果と年平均効果で、多くの國內(nèi)ブランドは足元にも及びません。しばらくはラグジュアリーなコースに見えますが、このブランドの単価は千円臺のSKUが少ないです。このような堅(jiān)持は低レベル市場の消費(fèi)者のファッションセンスの違いに対する心配と拡張による管理問題の心配から來ています。ほとんどの人が低価格な市場機(jī)會を強(qiáng)調(diào)している時(shí)、このようなやり方は深く考えさせられます。

もちろん、逆の道を歩むこともあります。全國の各級市場で広く店舗を展開する成功事例もあります。中國に十?dāng)?shù)年進(jìn)出した海外の大衆(zhòng)服ブランドはすでに三四線都市に店舗を展開しています。このブランドの店の効果と効果のパフォーマンスは前のケースのブランドではありません。このような広範(fàn)な店舗の戦略は中國経済に対する自信、アパレル業(yè)界に対する自信、そして自分のブランドに対する自信から來ています。

　　難問の二ブランドの拡張：専門精ですか？それともどれぐらい広いですか？

多くは資源を奪い取ることができますが、新しいブランドの違いは位置付けが本當(dāng)に実行しにくいです。規(guī)模の発展はいつもボトルネックがあるようです。精は一心に努力することができます。

「第一ブランドをしっかり作って、精を出して、第二ブランドを再開します。」単一ブランドの発展を堅(jiān)持している國內(nèi)の大衆(zhòng)婦人服はこれに対して深く信じています。彼らはブランドさえよければ、ルートとサプライヤーは自発的にフォローすると考えています。現(xiàn)在、このブランドの売上高は20億近くになりましたが、依然として二桁の成長を維持しています。

多ブランドの発展の道を選ぶ成功者は比較的多く見られます。ある國內(nèi)の大衆(zhòng)服裝ブランドグループの傘下には全部で四、五ブランドしかないです。男裝、婦人服子供服、珍しいのは発展ごとに規(guī)模があって、しかも成長速度があって、消費(fèi)者はその全ブランドに対する認(rèn)知度と名譽(yù)度も上位にあります。

サブブランドは更に多くのもう一つの國內(nèi)大衆(zhòng)服裝ブランドグループの傘下に十余りのブランドがあります。多くの人が「無節(jié)操拡張ブランド」を手に汗をかきましたが、このブランドは五六年間で10倍の業(yè)績を上げたという回答があります。

　　難題の三広告の宣伝：高い調(diào)子ですか？それとも內(nèi)向的ですか？

服裝業(yè)界は他の消費(fèi)品と違って、店は広告だけではなく、ブロック強(qiáng)制広告です。つまり、毆らなくても、打たなければならないし、上手にしなければならない。問題は來ました。店自體が広告である以上、伝統(tǒng)的な広告にお金を使いますか？

婦人服の業(yè)界はこれに対して普遍的な認(rèn)識は広告をしないので、この省からのお金に至っては、新店をオープンして、ショーウインドーをして、裝飾をして、あるいはいっそのこと販売促進(jìn)をすることに用いて、方法は一致しません。もちろん、逆の道を歩むケースもあります。ある國內(nèi)の大衆(zhòng)婦人服ブランドは業(yè)績の伸びに失敗した時(shí)、広告をしようと試みました。オンラインからラインの下で、営業(yè)費(fèi)用が倍に増えました。効果も予想よりいいです。2013年秋以來の販売の伸びがめざましく、業(yè)界では珍しい。

男裝はまた別の考えです。ある中央テレビでの広告を十?dāng)?shù)年続けてきた國內(nèi)のハイエンドメンズブランドは、男性消費(fèi)者は広告が必要だと考えています。男性のブランド忠誠度は女性より高いので、服裝自體の好き嫌いは低いです。一部の地域では、メンツの追求は依然として高い価値のある服を買う主な駆動要因です。

　　難題の四製品モデル：金と量のどちらが多いですか？

製品モデルは簡単に言えば、バランスモデル數(shù)（幅）と注文量（深さ）の関係にほかならない。ブランドの発展の上昇と下降の間に、企業(yè)は新しいタイプと新しいタイプの開発をより重視します。企業(yè)は関連したメカニズムを構(gòu)築し、即座にブランドの発展における動的バランスを調(diào)整しなければならない。

ある國內(nèi)の高級婦人服ブランドは「少ない」成功の代表と言えます。このブランドの店舗は大きく、製品のデザインはまばらで、「どれも選りすぐり」という高級感を作ることに力を入れています。実際、このブランドは倍率が高く、プレミアムが高く、消費(fèi)者の買い物體験の向上を重視しています。少ないですが、サービスの話です。

比較的に言えば、多量が少ない方が、ファッションを追求する消費(fèi)者を引き付ける方法かもしれません。ある海外の大衆(zhòng)服ブランドは各大ファッションウィークとストリートスナップの達(dá)人の流れに続いています。消費(fèi)者は時(shí)々このブランドの品切れに文句を言いますが、実はこれが飢餓マーケティングの策略です。しかし、このモードのキーは設(shè)計(jì)チーム、規(guī)模効果と物流の成熟度のサポートにあります。これらのサポートがなく、最終的に高いコストの在庫を?qū)Wびます。

在庫リスクを引き起こしやすいのは多量の製品モデルがあります。國內(nèi)の大衆(zhòng)婦人服ブランドは三、四線市場に対する深さの浸透から利益を得て、多量のモデルを採用し、市場の反応速度を速め、國際ファストファッションブランドのリニューアル速度に近く、定価親民、倍率も高くなく、成績もいいです。しかし、いったん業(yè)務(wù)の需要が減ると、在庫リスクが発生します。

今流行の「クイックファッション」とは反対に、ある海外の大衆(zhòng)服ブランドは「スローベース」の道を歩み、少し多いモデルを採用している。一年の全體のSKUの數(shù)量は800しかないです。その中の大きな割合は基本的なタイプです。つまり、それらの消費(fèi)グループが広く、消費(fèi)者の買い戻し回?cái)?shù)が多いタイプです。このブランドは二年前から商品企畫をしっかりと行いました。前期の市場研究、消費(fèi)者調(diào)査、商品企畫は更に業(yè)界內(nèi)のきめ細(xì)かさとリードしています。

3-4年ごとに企業(yè)の研究開発チームは一連の主力概念の新製品を開発します。あるいは機(jī)能性や生地の面で突破します。このようなスター商品は5年以上売れます。ブランドが流行に合わせて回る必要はありません。製品のモデル以外に、このブランドの內(nèi)部管理能力はとても強(qiáng)くて、企業(yè)文化も非常に獨(dú)特で、このモデルは今まで誰もコピーできない成功をもたらしました。{pageubreak}

　　難題の5製品は主導(dǎo)します。企畫ですか？それともデザインですか？

商品企畫とデザインは生まれつきの友達(dá)のようで、國內(nèi)企業(yè)では特にそうです。実際には、ある程度、デザイン開発や商品企畫の重さは、服ブランドのデザイン性や商品性の特徴によって異なります。

ある國內(nèi)の中高級婦人服ブランドグループはブランドの主なデザイナーによって創(chuàng)建され、所有され、売上高は10億レベル以上に達(dá)しています。外部投資者が資金と新たな経営理念をもたらし、商品企畫の重要性がますます際立っている。今、出しのリズム、スタイルの數(shù)量の増減、デザインの選択の最終的な決定と注文などの肝心なノードは依然としてからです。デザイナー主導(dǎo)していますが、新しく成立した商品企畫チームは依然として直営とディーラーチームに福音をもたらしています。理性に基づいて分析した商品企畫の枠組みはこの二つのチームにいまだかつてない効率と方向を明確にしています。

もう一つの國內(nèi)のハイエンド婦人服ブランドグループは、ほぼ成形していない商品企畫チームで、典型的なデザイン主導(dǎo)型である。商品は陳列から構(gòu)造まで、価格は完全にデザイナー出身の社長が自分のブランドと製品に対して熟知している把握によって決めます。商品企畫がない前提で、店の効果はどんどん増えています。業(yè)界全體で商品企畫を重視するようになった今日は、別種です。

ある國內(nèi)の大衆(zhòng)服ブランドの婦人服部の商品企畫チームは國內(nèi)の同類企業(yè)の中で比較的にリードしている代表に屬します。商品企畫と設(shè)計(jì)開発チームは、服のデザインを共同で確保し、ファッショントレンドとブランドの位置づけにも合うと考えています。

協(xié)力の過程で、商品企業(yè)