服裝業界は不景気で、お客さんは世の中を一番大事にしています。

2010年以來、ピークから低谷までの揺れを経験し、爭議の手本の一つとなり、すでに7回の融資を受けた凡人は、この創業8年のインターネットブランドは、早くも概念の支持の年を過ぎました。

凡人は何を頼りに復興しますか？製品に戻って、凡人の最大のスポットライトになりました。

「私はもう大きな物語を追いたくないです。」

凡客CEOは、今はただ製品を完成させたいだけで、「最も基本的なものであっても」と述べました。

世間を渡り歩く

4月1日、長い間ひっそりと靜まり返っていた凡人、近年めったに見られない古い年、この日は再びフラッシュの下に戻ります。

陳年の話によると、五本の松で新品を発表して、冥冥の中で偶然の一致の意味があるようで、21年前に陳年の北京の道、五本の松の近くの農園の中からスタートします。

天気からしても、外の業界の雰囲気からしても、凡人は皆冷たい交互の時にいます。

2007年に凡人はPPGをまねて創業して、2010年に“凡客體”のマーケティングの風波が急速に膨張するため、年販売は一回38億元の規模に達して、市場のマーケティングの費用も5億元に達して、しかし急速に拡張する凡人、迅速に制御不能な局面に陥って、すぐさま數年の調整、人員削減を始めて、大病の初めのようです。

良いニュースは、過去數年間の沈殿を経て、凡人は基本的にゼロになって出発します。

全體の凡客會社の規模は、ピーク時から萬人以上の規模で、現在の300人以上の人が簡素化されています。

凡人は狂気の拡張のため、SKU（在庫の単位は単品を區別します）は一回百萬に達して、現在千SKUだけあって、品種もだんだんシャツ、Tシャツ、ジーパン、ズック靴などのいくつかの得意分野に集中します。

ブランドに重點を置いていますが、元々は急速な拡大で暴走していました。一度は病気になり、醫者にかかるプラットフォームの戦略V+。

実際には

急速に発展してシャッフルして、凡人のここ二年來の音はとっくにかすかです。

2010年に一般のお客さんが一番人気があった時、中國のB 2 C市場のシェアは一回5.2%に達しました。京東、抜群のアマゾンとダダールネットに次ぎました。

2011年から凡人市場は5%から2%まで下落しました。2012年に在庫整理のために販売を牽引し、一時は2.7%まで回復しましたが、全體の下落は逆転しにくくなりました。2013年の市場シェアは0.2%しかなく、2014年から主要エレクトビジネス市場のランキングでは、すでに凡人の姿は見られませんでした。

これに対応して、1號店、唯品會、集美優品などの新しいエレクトビジネスプラットフォームのシェアが上昇しました。

2014年以來、陳年は新たな道を作り、製品の路線上に置いています。特に製品が最初に家を出た時の優勢類目です。

このような戦略が効果を発揮するかどうかはまだ観察が必要ですが、以前よりブランドのマーケティング、広告時代を重視しています。凡人は製品に戻り、流失した消費者を回復するために選択しました。

実際には、過去數年間、陳年は多くの場面で反省してきました。今回の発表會では、「人間をリセットする」という感慨さえ出ました。

現在、服裝業界は依然として不景気の段階にあります。特にレジャープレートは國內外のブランド競爭が激しく、海外のユニクロなどは全部平価ファッション段に屬しています。國內の美邦、森馬などは服裝市場で長年努力しています。

新しい成長點を待っています。

注目すべきは、多くの企業が様々な形で転換しているにもかかわらず、今まで明らかに成功したケースは多くないことです。

「短期紡績服の消費増加は依然として力がなく、電商の成長も鈍化しています。多少のリストラがありますが、中長期はまだ企業の転換の動向を見ています。しかし、モデルチェンジは容易ではなく、過程は長いです。」

今年初めの服裝業界に対する報告書の中で、國金証券はこのように評価しています。

アワの改造

凡人が再び作った道では、陳年の反省以外に、雷軍の介入も味わい深いです。

2014年の初め、2年以上の難局を経て、ようやく第7回融資を迎えた。規模は1億ドルで、その中で陳年の親友である雷軍は投資者をリードしています。また、一般客の「消防士」とも見なされています。その後、業界では長い時間をかけて雷軍と語り合い、7字の「口コミに専念するのが極めて速い」という話が流れ始めました。

陳年も何度もはっきりと承諾して、自分は雷軍と密接な関係で、“濃い兄弟の情”で、凡人の発展についても何度も討論したことがあります。

4月1日、凡人の発表會で、雷軍は陳年と凡人のプラットホームで、凡人がミスをしたのは「過去に激しい突進があったから」と嘆き、雷軍は數年前に凡人のTシャツも何度も水洗いした後、「白が黃色になり、黒が赤くなった」と問題を指摘し、「人生で最も不幸なことは凡人を投じることで、以後は普通の服しか著られない」と揶揄した。

雷軍は自分が凡人の品質に対して非常によく知っていると言いました。數年前も「痛心疾頭」で、凡人はその時に突き進むのが速すぎて、欲しいのが多すぎて、自分の貪欲さを抑えきれず、心を落ち著かせたくないです。

実は、雷軍と陳年の私的な付き合いが非常で、投資者の関係もありますので、ここ數年の米の関連発表會で、雷軍の服裝は、基本的には凡客のために支持されるのと同じです。

凡人の現在の狀況に対して、親友と投資家の二重の役割を兼務している雷軍は、やはり陳年と凡人を勵まし続け、業界では凡人に対して寛容を呼びかけています。「凡人は今日と未來にはまだ多くの困難がありますが、少なくとも現在は正しい道を歩んでいます。」

注意に値するのは、現在の凡人の多くの策略は、小米と雷軍の影を想起させやすいです。

「究極」の概念を強調し、主力製品を製造し、爆金を追求するなど、同時に、製品の発表に関して、技術の細部を盡くした策略は雷軍と小米とよく似ています。

実際には、2013年以來、「小米式」を凡人が改造したという説があります。

しかし、凡人の話によると、雷軍は凡人に対して、主に指導意見を提供し、雙方は交流します。

凡人はもっと主要なのはやはり自分で獨立して発展して、管理と方向はまだ古い年です。

これについて、雷軍自身も會見でこの問題に言及した。「多くの人は私が長年の考えを開拓したと言っていますが、実はそうではないです。陳年が當時の凡人になりたいという願望に戻りました。最初は凡人としてつまりシャツを作るために、結局やっていたら道に迷ってしまいました。」