米國の下著市場の最大の潛在顧客はより若い

多くの消費者は、ポリエステル繊維、人造綿とナイロン生地の下著に比べて、綿の下著は持続性、快適性、柔らかさ、通気性、フィット性、多機能性、耐久性があると考えています。消費者は下著の生地の中で綿の繊維の割合が下がるのは下著の品質が下がるのと同じで、快適さ、多機能性などの方面の不足、これらは消費者に下著を買うように促す要素です。綿の下著にイノベーション技術を注入することによって、ブランドと小売業者は消費者の快適さと機能に対するダブルニーズを満たす機會があります。

米コットンは2014年の米下著市場について、買い物の好みに関する調査を行った。調査対象は18歳から70歳までの1500人の男性と女性で、肌著やブラジャーなどの下著を主に買う。今回の調査は、米國市場の24つの主要ブランドと小売業者の下著製品のデータ分析に基づいて得られた。

報告によると、下著を買うのはやむを得ないという回答が63%に達した時、76%の回答者が下著を買い換える目的で、70%の回答者はデザインをほとんど変えない。59%の回答者はブランドを変えない。70%の回答者は最もよく4つの下著ブランドを買う。この場合、下著ブランドと小売業者はどのように消費者の購買意欲を刺激し、新しい消費者を引き付けるべきですか？

現在、下著はスポーツレジャーの傾向を呈しています。インナー生地品質が低下しています。これはブランドと小売業者にとって下著の販売と市場シェアを高めるチャンスです。他の年齢層の消費グループに比べて、80年代生まれ、90年代生まれの消費者は下著を買うことに興味を持っています。80後、90後の43%の消費者は、彼らが初めて新製品を買う消費者で、消費者の平均水準（36%）を著しく上回っていると考えています。80後、90後の消費者は新製品と革新的な製品に接觸することを望んでいます。これは伝統的なブランドと小売業者にとって、挑戦です。しかし、この挑戦に対応できれば、ブランドはきっと収穫があります。80後、90後の消費水準は侮れない。消費者の平均水準より27%高い。80後、90後の消費者は、下著を1年に5回買うと、消費者の平均水準の2倍になるという。2020年までに、20代、10代の消費市場は下著の売上高の3分の1を占め、小売業者、ブランドと新しい販売プラットフォームはこの消費グループとの関係を通じて利益を受けることができると予測しています。80後、90後消費者もっと好きなのは、実體店舗やオンライン専門家の推薦サイズを持つブランドや小売業者で、ブランドや小売店から下著のケアや製品の機能特性についての紹介を提供します。これらのサービスを提供することで、潛在的な80後、90後の消費者と3800萬人の忠誠関係を築くことができます。運動する下著のブランドスポーツやレジャーに乗じて、下著に機能特性を注入し、多くの消費者の注目を集めます。消費者の9割を超えて、彼女たちはフィットネスの時だけではなく、運動服を著ていると考えています。そのため、下著市場にスポーツレジャーが登場することは珍しくないです。75%の消費者は、非運動の場で運動下著を著る可能性が高いという。消費者は彼女たちの多様なライフスタイルを満足させる下著を探していることを示している。

スポーツ下著はまだ大衆市場ですが、機能性技術の進歩で消費者の需要が拡大しています。2014年の米綿會社の下著評価によると、市場上の64%を小売するスポーツ下著は機能的な特性を持っており、非運動下著は機能的な特性を持っている割合は33%である。下著の購入を促進しやすい機能性は、手入れや延性、防臭、吸濕、汗などにあります。販売過程において、31%の下著は弾力性があり、3%未満の下著販売のみが特徴です。下著市場の主要ブランド、例えばJockeyとHanesは、吸濕汗と防臭技術を備えた綿の下著を提供し始めました。非運動綿の下著の機能特性を増加して、ブランドが基礎製品を突破することを助けることができて、もっと良く消費者の生活様式に溶け込みます。

80後、90後の消費者に機能性のある綿の下著を紹介して提供することは、ブランドが今の競爭の激しい市場で目立つようになります。もちろん、消費者の主要下著の需要を満たし続けることは依然として重要です。67%の消費者は綿の下著が彼女たちの第一選択だと言っています。消費者は綿の下著が好きですが、小売業者とブランドはまだ綿の繊維の代わりに人造繊維を使っています。54%の消費者は、人工繊維の下著に占める割合の増加に不満を感じています。49%の消費者は、下著の成分表示を確認し、綿の比率を調べています。また、綿は自分の下著の需要を最も満たす繊維だと消費者は考えています。