「シルク?ビューティーチャイナ」プロジェクトはチャネルマーケティングの重要な一歩を踏み出した

國家繭シルク協(xié)調(diào)弁公室が指導する「シルク?ビューティーチャイナ」プロジェクトは、チャネルマーケティングの重要な一歩である「シルクファッション消費月」を踏み出した。

今回の「シルクファッション消費月」は、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一宣伝、統(tǒng)一活動內(nèi)容の「4つの統(tǒng)一」原則に基づき、全國重點都市の100近くのシルク専門店、デパートコーナーで1カ月間の普及活動を続け、その目的は「シルクシルク文化の発揚、シルク消費の促進」である。

記者は前門大柵東街にある瑞蚨祥シルク専門店を訪れた。この店は瑞蚨祥が北京で最も古く、シルク文化の息吹を持つ店で、製品は元のシルク生地に蠶糸布団、ラミー麻布団などを加えた。ホールには宋錦を紹介するイーラボが並んでいるが、5月1日までは中國紡績品商業(yè)協(xié)會が統(tǒng)一して設計した店舗のニーズに合わせて制作したポスターにも著替えなければならない。

シルクの宣伝を拡大し、シルク文化を発揚するとは、「シルク?ビューティーチャイナ」公式サイト、「シルクチャイナ」微信プラットフォーム、商務部公式サイト、各ネットメディア、重點都市の大衆(zhòng)メディアと屋外広告などのルートを利用して大衆(zhòng)宣伝と正確な推広を結合し、平面メディアとネットメディアを結合し、広告投入と軟文宣伝を結合し、メディア宣伝と屋外広告を組み合わせている。このような重厚なシルク文化を消費者にどのように伝えるかはシルク事業(yè)者が考慮しなければならない問題であり、協(xié)會は各「シルクファッション消費月」に參加する小売店の責任者が従業(yè)員にシルク文化と知識の育成を行い、顧客一人一人がシルクを消費すると同時に、シルク製品の特徴と使用方法について深く理解できるようにすることを提案した。中國のシルク文化の奧深さを感じます。

　　「シルク製品は私たち中國人自身のものですが、多くの人はそれに消費意欲がありません。すべての國の人の心の中で、人々に『私は中國人で、私はシルクを著て、私は誇りに思っている』ということを確立させなければならない」と述べた。中國織物商業(yè)協(xié)會シルク専門委員會の兪岳南會長は興奮して言った。

シルクについて何も知らない、あるいは少し知っているから、シルクについて深く理解し、それに対する徹底的な忠誠まで、これは時間をかけて磨かなければならない。2014年の「シルク中國ファッション消費週間」から今年の「シルクファッション消費月」にかけて、中國織物商業(yè)協(xié)會は徐々に歩みを緩め、拡大しているシルク影響力は、將來的にはもっと大きくなるかもしれない。

「シルク?ビューティーチャイナ」プロジェクトの引受先として、中國織物商業(yè)協(xié)會「ファッション消費月間參加店舗募集について」の通知を會員企業(yè)と地方協(xié)會に送った。昨年の「シルクファッション消費週間」に參加した221のモデル店舗をもとに、店舗の規(guī)模、都市分布などの條件に基づいて、一部の省?市業(yè)界協(xié)會事務総長、シルク大學教授、業(yè)界メディア、品質(zhì)検査機関などの業(yè)界のベテランから構成された今回の専門家グループが全國の100近くの端末小売店を選抜して今回の活動に參加させた。

兪岳南氏は「今回の『シルクファッション消費月』イベントに參加した店舗數(shù)は100店前後で、店舗は主に北京、杭州、蘇州などのシルク消費が比較的集中している江蘇省浙江省一帯に集中しており、中西部の都市にも見落とさない」と紹介した。記者の取材が終わった翌日、杭州、蘇州に出張し、「シルクファッション消費月」のために準備をする。

「シルクファッション消費月間」では、各參加の小売り店さまざまなアクティビティ形式をとることができます。瑞蚨祥に入って割引セールをしているかもしれないし、謙祥益に來てポイントを交換しているかもしれない。5月は祝日が多く、月初めの労働節(jié)、母の日、青年節(jié)があり、月末には國際生物多様性の日や世界無煙日も少なくない。これらの祝日はシルク消費を促進するために多くの機會を提供し、一部の店は事前に商品源を組織し、國內(nèi)外の有名ブランドを購入し、製品の種類を豊富にし、商品の等級を高め、これらの祝日を利用して買い物の抽選、割引、プレゼントを買うなど、さまざまな形の販促恵民活動。5月は新製品が発売される季節(jié)でもあり、シーズンが到來すると、各店舗は新舊のお客様に2015年の新製品を適時に発売し、體験と購入に招待します。またシルクは高級繊維製品として、一定の固定顧客層を持っている。各店舗は顧客プロファイルを構築した上で、「シルクファッション消費月」を利用して古い顧客への感謝活動を展開する。古いお客様は忠実な消費者だけでなく、義務宣伝員でもあるので、古いお客様が維持すれば、シルク文化の宣伝をさらに拡大することができます。さらに、コンサルタント式マーケティング方式を巧みに利用し、販売員一人一人が親切な知識伝播者になり、「シルクファッション消費月」活動の機會を利用して、図文が茂る形式で、消費者にシルクの洗濯、メンテナンスなどの知識を紹介し、さらにシルク消費者層を育成する店もある。

わが國はシルク生産大國だが、消費大國ではない。統(tǒng)計によると、現(xiàn)在、世界の1人當たりのシルク消費量は55グラムで、そのうち日本は217グラム、スイスは70グラム、中國は9グラムにすぎない。このような狀況をもたらした原因は多いが、これは我が國のシルク消費が深刻に不足しているが潛在力が大きいことを物語っている！そのため、國家繭シルク協(xié)調(diào)弁公室は適時に國內(nèi)販売を推進し、內(nèi)需を促進することを目標とする「シルク?ビューティー中國」プロジェクトを打ち出し、その中の「シルクファッション消費月」アクティビティはその重要な子の1つです。現(xiàn)在の國民経済の「新常態(tài)」の下で、我が國の消費能力は持続的に向上し、消費規(guī)模は持続的に拡大し、消費構造は急速にグレードアップし、シルク消費の宣伝と普及は特に重要である。活動請負業(yè)者である中國紡績品商業(yè)協(xié)會は入念な準備を経て、全業(yè)界のシルク企業(yè)を組織して共同でシルク消費の向上を推進し、促進する。