高徳康さんは服裝店は全客層の位置づけパターンを変えるべきだと思います。

服裝業(yè)界はまだ上昇期ですが、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電気商の衝撃を受けています。高徳康から見れば、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はネットに觸れて商品を売るルートが増えただけですが、これはまだまだ足りません。アパレル業(yè)界は優(yōu)勝劣敗の大規(guī)模な統(tǒng)合を行っています。波司登はより多くの資源を集めて計(jì)畫と配置を行います。インターネットに基づく発展戦略とマーケティング方式です。

羽毛ジャケットのプレートの中で、波司登は40.1%の売上高で國(guó)內(nèi)最大の羽毛ジャケットのメーカーになりました。高徳康氏によると、ボストンはMonclearのように勉強(qiáng)し、國(guó)際一流のアイデアを?qū)毪?、ハイエンドのダウンジャケットをファッション化し、中端製品を基本的なファッションにする。その上で、ボストンは秋冬の商品にジーンズなどのアクセサリーを入れて、春の夏の商品を伸ばします。波司登にとっては、四季折々の施策を加速する必要がある。波司登の2014年上半期の業(yè)績(jī)によると、ダウンジャケット事業(yè)は前年度同期より19.2%下落し、非ダウンプレートでは、波司登が閉店を通じて止まった収入は同期より5.1%上昇した。ボストンと伊藤忠と中信証券の提攜も、三方の優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完し、資源を共有した上で、伊藤忠の服裝分野でのマルチブランドの運(yùn)営経験を生かして、さまざまな種類のアパレルブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

高徳康氏によると、ボストンは男裝、女裝、カジュアルなどの細(xì)分分野で新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を育成し、ボストンの製品構(gòu)造をより合理的にする。今年は子供服の分野にも進(jìn)出するが、名前は「コスデン化」する可能性がある。高徳康によると、波司登は3年間で既存の業(yè)務(wù)構(gòu)造を調(diào)整し、3年後には羽毛と非羽毛業(yè)務(wù)の比率を半分にしてもいいです。メンズの業(yè)務(wù)は波司登で行われます。男の身主に、婦人服は買収を通じて、ブランドの豊富性を増加します。子供服はまだ初歩段階にあり、ある程度運(yùn)営してからもブランドの買収を加速して市場(chǎng)シェアを増加させます。

現(xiàn)在、ボストンエレクトビジネスプレートは主にプラットフォームに入ることを主として、天貓、京東、アマゾン、唯品會(huì)、1號(hào)店及びネットに進(jìn)出しました?！弗昆芝?1」の販売促進(jìn)の中で、波司登は何回も位置します。ブランドネット販売の前列は、1日の取引額が1億元を超えています。以前、波司登は波司登、雪中飛、氷潔と康博ブランドに対してオンラインラインの下で発展する異なったルート戦略を作り出しました。波司登、雪の中で飛ぶブランドは実體の店の経営を主として、康博の主要な地區(qū)の市場(chǎng)、若い消費(fèi)の群體の氷潔の重さのオンライン経営を位置付けします。

高徳康氏によると、波司登氏はオンラインラインの下で一體化する戦略を採(cǎi)用し、製品、価格を同期させる。また、服に関するコーディネート商品やアドバイスも追加します。高徳康氏によると、オンラインのルートは在庫(kù)の整理に使えますが、変更と発色があるなら、やはり季節(jié)の商品を販売しなければなりません。波司登は専門的な第5ルートを持っています。在庫(kù)の消化に使います。

業(yè)務(wù)構(gòu)造を調(diào)整した後、ボストンは店舗を全面的に整理しました。波司登は昨年の中間業(yè)績(jī)分析會(huì)で終端店の改造を開始すると発表しました。面積が400-500平方メートルの中型旗艦店をブランドの集合店、體験店に転換する計(jì)畫です。上海南京東路店と北京西単旗艦店は率先してモード変革を行う。

高徳康氏によると、小売店はブランドをより豊かにするだけでなく、店內(nèi)のブランド位置づけもほぼ同じ水準(zhǔn)にある。波司登傘下の製品はほとんど各年齢層をカバーしています。これらのブランドのシリーズは全部一つの店に集中していました。店の改造の中で、製品は分類します。若年客の集客がメインであれば、店舗內(nèi)のすべての陳列や服裝などが細(xì)分化された客層を中心に展開されます。獨(dú)立した専門店については、高徳康氏は「粗野な管理パターンも変え、明確な位置づけによって店舗內(nèi)の製品を細(xì)分化して調(diào)整する」と述べた。

高徳康はまだサプライヤーと加盟店との関係を変え、在庫(kù)を減らすために努力しています。以前は、在庫(kù)調(diào)整と管理が不十分なため、波司登の在庫(kù)が高いです。高徳康氏は今後、小売店と本部で直接ドッキングし、統(tǒng)一的な商品の調(diào)達(dá)を?qū)g現(xiàn)し、人件費(fèi)を削減し、會(huì)社の構(gòu)造を簡(jiǎn)素化すると表明しました。