服裝の店長の役割と役割を簡単に分析します。

服の店長は店の中でどのような役割を果たしていますか？

服裝店長の役割：

1、私達(dá)の従業(yè)員に積極的で楽観的な心理狀態(tài)を調(diào)整させて、毎日愚癡を言うのではなく、信じて実行させます。愚癡は自分に唾を吐きます。プラスのエネルギーを強(qiáng)調(diào)します。

2、店長と販売員に自分の役割の位置付けと職責(zé)をはっきりさせて、店長はスーパーの売れ筋ではなくて、本當(dāng)の管理者になるべきで、英雄は退位して、チームは進(jìn)位します。

3.毎日営業(yè)する前に、営業(yè)と営業(yè)後の配置を行う。

目標(biāo)を理解します！そして分析して達(dá)成して、良い朝の會をつけます！薄い場と盛んな場がどのようにするべきなことを知っていて、真剣に実行して、総括を分かち合います！

4、従業(yè)員に店舗の商品狀況を十分に把握させ、売れ行きと

！主押しの陳列をしっかりと行い、黃金の陳列點(diǎn)の出力比を理解し、適時に陳列調(diào)整を行う。

一、総売上高：

1.店長は毎日、毎時予約がありますか？

？

2.時間會議を利用して目標(biāo)をフォローしますか？

3.期間目標(biāo)が達(dá)成されていない原因を分析しますか？

4.時間會議で社員に十分な方法を與えて、社員に達(dá)成させるか？

5.毎週の分析を通して、管理に改善すべきところを見つけますか？

6.目標(biāo)達(dá)成のための決定案ですか？

二、ベストセラー：

1.毎週ベストセラーを探しましたか？

2.売れ筋商品の在庫は足りますか？

3.従業(yè)員はよく売れる商品の在庫を知っていますか？

4.管理者は商品がよく売れる原因を分析しましたか？

5.売れ筋の代替品はありますか？

6.ベストセラーと他の商品との組み合わせを教えてもらえますか？

三、滯貨：

1.毎週売れ殘り品を探しましたか？

2.滯貨に対して重視を強(qiáng)化したかどうか、陳列の調(diào)整など。

3.売れ殘り商品に対しては、毎日の販売目標(biāo)を定め、社員に重視させていますか？

4.數(shù)量及び金額が最大の滯貨を占めるものと他のものとの組み合わせはどうなりましたか？

5.売れ殘り商品のセールスポイントを教えてくれますか？

四、人の効果：

1.ゲームを通じて従業(yè)員の積極性を引き出していますか？

2.従業(yè)員の専門スキルを常に訓(xùn)練していますか？

3.従業(yè)員の強(qiáng)弱項目を知っていますか？

4.シフトを組む時、強(qiáng)いか弱いかの組み合わせですか？

五、坪効：

1.ショーウィンドウとモデルはいつも低価格の商品を陳列していますか？

2.同僚はいつも安いものを売っていますか？

3.教員が商品のセールスポイントを推していますか？

4.客流の高いところではよく売れていますか？

六、連帯率：

1.毎日連帯率を計算しましたか？

2.社員のために毎日の連帯率目標(biāo)を定めていますか？

3.商品のデザインと色の相性をよく訓(xùn)練していますか？

4.従業(yè)員にフォローして一つ以上の服を持ってきて、お客さんに試著してもいいですか？

5.従業(yè)員の連帯率を訓(xùn)練しますか？

七、客単価/平均単価：

1.先生は高い商品のセールスポイントを売っていますか？

2.価格の高い異議にどう対応するかを社員に教えていますか？

3.高い商品は特別に陳列されていますか？

八、分類別の商品の売上高：

1.商品の売上高をレポートで分析していますか？

2.よくない販売の種類に対して推進(jìn)を強(qiáng)化しますか？

大きな店と小さな店の管理上の違い：

管理上:

小さな店の管理は，管理に重きを置く。

大きな店で管理し、管理人に重きを置く。

小さな店の販売モード：個人の能力は強(qiáng)くて、店全體の業(yè)績を動かします。

1：店長がスーパーで売っています。

2：店舗にもう1-2の販売手を配置します。

3：個人駆動チーム

4：個人激勵。

5：人情化管理

大店販売モード：チーム作戦、店長は発光體、トレーナー、舞臺裏はチーム作戦を推進(jìn)します。

同意者、嘉許人、激勵人、指導(dǎo)者、コーチ。

（人は少なく連帯して、人は多く取引をつかみます）

1：店長は発光體で、情熱を四射して、正の能力を推進(jìn)します。

2：店長は良好な店の管理能力を備えています。

3：チームの雰囲気を作り、チームが個人を動かします。

4：人材育成メカニズムを完備する。

5：チーム激勵＋個人激勵

6：サービスグループ、商品グループ、陳列グループを設(shè)立し、専門家が専門の仕事をし、臺隊の建設(shè)を推進(jìn)する。

7：運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)プロセスと制度管理

商品管理上：

小さな店:

1：お金の量が多いです。

2：明確な主な押しがあります。

3：新品はいくつかに分けて出荷し、頻度を高める。

4：商品の個性化、重點(diǎn)の強(qiáng)調(diào)化。

大きい店:

1：商品の幅、深さは必ず保証があります。

2：ワンストップで買い物し、顧客ニーズ（生活館）を解決する

3：物流配送をフォローします。

4：データ分析が肝心です。

5:區(qū)域別の品類を管理する（滯り、十大管理）

店長と販売員は自分の役割の位置付けと職務(wù)をはっきり知っています。店長はスーパーの売り手ではなく、本當(dāng)の管理者になるべきです。店長は店の管理において決定的な役割を果たしています。