なぜ國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドが聲を失ったのか

H&M、ユニクロ、GAP、ZARA、KM……海外の上質(zhì)なファッションファストファッションブランドは、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作った風(fēng)が生水を起こす。KMブランド紳士服さらに今年の最初の4カ月間には、全國(guó)各地に28店舗ものオフライン店舗が新たにオープンしました！

しかし、海外では良質(zhì)なファッションファスト消ブランドの拡張速度が驚くほど速く、なぜ業(yè)界関係者は國(guó)內(nèi)のファストファッションに魂が欠けていると主張しているのだろうか。

筆者から見(jiàn)れば、このすべての問(wèn)題の根源は価格にある。商品の更新速度が速く、資金の流れが速く、速いファッションを重視する細(xì)分化されたアパレル市場(chǎng)の主役として、速いファッションブランドは小人數(shù)の高消費(fèi)力層を?qū)澫螭趣筏皮い毪韦扦悉胜ⅴ榨ˉ氓伐绁蟾幸櫎蛑匾暏筏胜椁鈦瘠嗣舾肖手械拖M(fèi)者層を?qū)澫螭趣筏皮い毪郡帷ⅴ榨ˉ攻去榨ˉ氓伐绁螗芝楗螗缮唐筏蔚蛠瘠蚨à幛皮い搿５蛠瘠蟻I刃の剣であり、一方では消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を効果的に引き出し、薄利多売で大量の商品注文を獲得することができる、一方、「一銭一銭」という消費(fèi)観念に基づいて、顧客の目には、低価格も同時(shí)に品質(zhì)が低く、デザイン感が強(qiáng)くないことを意味している。本土ではファストファッションブランドの自主研究開(kāi)発能力が高くなく、消費(fèi)者は崇拝している」洋ブランド」の大環(huán)境の下で、多くの國(guó)內(nèi)ファストファッションブランドは消費(fèi)者の愛(ài)顧を勝ち取るために、外國(guó)ブランドをパクって、風(fēng)に乗って、価格戦を主な競(jìng)爭(zhēng)手段として、「価格で量を歩く」ことを望んで、これによってより多くの市場(chǎng)シェアを奪い取る。しかし、ファストファッションのモデル特性のため、利益率はもともと高くなく、価格戦の白熱化はブランド利益をさらに押し下げた。多くの本土ブランドは利益の少ない価格戦に対処することに疲れ、デザイン、品質(zhì)を弱體化させ、國(guó)內(nèi)の衣料品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、品質(zhì)が下落し、低価格の誘惑力をさらに弱體化させた。

一方では海外のファストファッションブランドの進(jìn)出による競(jìng)爭(zhēng)の激化、もう一方では國(guó)內(nèi)ブランド市場(chǎng)內(nèi)を奪い取るために必死の価格戦……新常態(tài)では、もともと粗放な管理であり、技術(shù)的に海外に遅れを取っていた國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドがさらに雪上に立たされ、淘汰の運(yùn)命に瀕していた。どのように低価格の上で、価格戦の悪性競(jìng)爭(zhēng)の落とし穴を飛び出すかは國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドが最も考慮すべき問(wèn)題である。

海外ブランド：低価格競(jìng)爭(zhēng)、差別化パイ

対照的に、海外のファストファッションブランドは余裕があり、ブランドの個(gè)性に富み、良質(zhì)で低価格な製品は多くの消費(fèi)者の目に映るパイに違いない。2014年に國(guó)內(nèi)に進(jìn)出したばかりの北歐ファストファッションデザイナーブランドKMでも、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で急速に足を踏み入れ、4カ月で28店舗の拡張スピードを?qū)g現(xiàn)することができる！

極度の拡張の背後には、KMが大衆(zhòng)化した親民価格を保証する際に、企業(yè)の精密化管理を利用することができ、コストを制御し、製品の品質(zhì)とファッション感を保証するだけでなく、週2回の高周波上新周波數(shù)をさらに重要にすることができる。「インターネット+」理念が盛んな速い時(shí)代として、KMの高周波次製品の更新は大衆(zhòng)のファッション理念に対する認(rèn)識(shí)の急速な変化に迎合し、同時(shí)にKMのために鮮明な「ファッション、良質(zhì)、低価格、豊富」のブランドラベルを作り上げた。

ファッションを絶えず襲ってくる風(fēng)潮と見(jiàn)なすなら、KMなど海外のファストファッションブランドは最前線を走る「ファン」だ。「ファン」が國(guó)內(nèi)消費(fèi)者にもたらしたのは価格が安く、色、デザイン、バージョン型工蕓が優(yōu)れ、ファッション感があり、ブランドの個(gè)性を維持する服裝であり、大衆(zhòng)の消費(fèi)能力に迎合しているだけでなく、多くの消費(fèi)者に差別化された高価格比著用體験を提供している。これは海外ブランドの「モテ」の原因であり、國(guó)內(nèi)ブランドに欠けている。

価格はパイであり、罠でもある！國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドは価格戦の罠から抜け出し、別の道を切り開(kāi)き、差別化競(jìng)爭(zhēng)を行い、できるだけ早く自分のブランドイメージ、低価格と高品質(zhì)を組み合わせて、消費(fèi)者から見(jiàn)た本當(dāng)の「パイ」を作ることで、市場(chǎng)を勝ち取り、未來(lái)を勝ち取ることができる！