ユニクロが男性消費(fèi)者に愛(ài)される4つの理由

買い物に行くと、奧さん（または彼女）が鶏の血を打ったように選んでいるのに対し、先生（または彼氏）はあっちで退屈しているというシーンがよくあります。しかし、このような狀況は存在しない可能性がありますユニクロが発生します。

ユニクロのスティーブン?サレ最高購(gòu)買責(zé)任者はこのほど、「ユニクロの顧客の半分は男性だ」とBusiness Insiderに話した。

これとは異なり、ユニクロのライバルたちは多くの女性消費(fèi)者を獲得しようとしている。ほとんどの衣料品小売ブランドにとって、女性は生まれつき買い物が好きで、流行を追うのが好きだから、できるだけ女性のご機(jī)嫌を取るのが常態(tài)だ。しかし、ユニクロは女性市場(chǎng)に専念することが現(xiàn)在の基礎(chǔ)の上でシェアを拡大し続けるのに役立つとは考えていない。

「私たちは男性の衣料品事業(yè)を2次業(yè)務(wù)としては運(yùn)営しません。それは私たちの主な業(yè)務(wù)です」ユニクロのスティーブン?サレ最高購(gòu)買責(zé)任者はBusinessにInsider氏は言う。

女性はユニクロがベーシックすぎるのを嫌うが、コーディネートを工夫しない男性からはこれがメリットだ。

それは明らかに、非モダン、機(jī)能性、高品質(zhì)低価格、古典的な裁斷などの特質(zhì)が、ますます多くの男性消費(fèi)者を引き付けるのに役立つことを認(rèn)識(shí)している。

ユニクロは1980年半ばに長(zhǎng)島ジャパンで創(chuàng)業(yè)した。同社は當(dāng)初から男女ともに著用できるアパレルブランドとして位置づけており、シンプルでベーシックなスタイルを決定している。創(chuàng)業(yè)者柳井正（タダシ）Yanai）は米國(guó)ブランドGapのビジネスモデルを模倣しているが、歐米のファストファッションブランドの多くはトレンドを追求しており、ユニクロだけがベーシックを堅(jiān)持している。

「ユニクロの服はかなりベーシックなので、ファッションの達(dá)人になるためにどのようにコーディネートするかに気を使う必要はありません」コンサルティング會(huì)社A.T.KearneyのリテールパートナーLauraGurski氏は、「男性たちがそれを好むのは、これらの服が簡(jiǎn)単にミックスされ、簡(jiǎn)単に著られるからであり、あまり苦労する必要はない」と話した。

また、ユニクロは同じデザインを提供していますが、異なる色の服を提供しています。男性消費(fèi)者は異なる色のものを買うことができるTシャツジーンズを合わせて、とても実用的です。男性は女性より買い物の回?cái)?shù)が少ないことが多いが、毎回の買い物の出費(fèi)は女性より高いからだ。自分のサイズさえ分かれば、15分かけてシャツやTシャツを何枚か選ぶのは簡(jiǎn)単だ。

生地は汗を吸ったり乾燥したりして、ほとんどの男性の実際のニーズを満たしています

ユニクロがこれほど多くの男性を惹きつける2つ目の理由は、それが生地の選択には、男性の運(yùn)動(dòng)好きの特質(zhì)がよく合っている。今はたくさんあるけどスポーツブランド生地は汗を吸ったり、さらっとしたり、保溫したりしていると主張していますが、ユニクロは機(jī)能的な服の品質(zhì)を売りにした初めての會(huì)社です。

ユニクロは、男性が涼しく感じることを保証する機(jī)能性パンツを販売していると宣伝しているポロシャツ時(shí)、私たちの科學(xué)技術(shù)は汗を吸って、乾燥して、つるつるして、快適な感じがあることを保証します。

これらのスローガンは、ユニクロが実用的で、既存の問(wèn)題を解決できると考えている多くの男性消費(fèi)者を説得している。

「製品の価値と機(jī)能性は男性消費(fèi)者のファッション訴求だ」とSare氏は言う。「多くの男性が青少年や20歳前後でスポーツウェアを購(gòu)入しているため、ユニクロはこのような男性とのコミュニケーションの近道を身につけている。この方法は消費(fèi)者がユニクロで買い物をする際のなじみを確立している」。

著やすくて高くなくて、男性にとっても魅力的です。

NikeやUnder Armourがスポーツスターの代弁者を探すのと同じように、ユニクロもテニススターのノバク?ジョコビッチを自分の代弁者に探してきた。

同時(shí)に、トレンドを追求するファストファッションブランドに比べて、ユニクロはより良い服の質(zhì)を追求し、「質(zhì)の高い低価格」戦略は他のブランドとより鮮明に區(qū)別されている。定番版のカシミールセーターはユニクロで89.9ドル（約550元）で販売されているが、同じ品質(zhì)の製品はJ.Crewは225ドル（約1410元）で販売される可能性がある。

では、こんなに品質(zhì)の良い製品を聞いてみますが、どうしてこんなに安いのでしょうか。かつてニューヨーク誌の分析によると、ユニクロは衣料品のデザインと數(shù)量を制限することで低価格を保証し、大量生産が必要な商品だけを供給することで、より良い生地を選ぶことができ、コストを節(jié)約することができるという。

最後に、フィットするシルエットも多くの男性消費(fèi)者がユニクロに愛(ài)著を持っている理由だ。ユニクロの研究開(kāi)発部門は、競(jìng)合他社よりも男性に似た服裝を提供したいと考えており、服のフィット性を改善することが極めて重要だと考えており、多くの市場(chǎng)研究も行っている。今の男性は空気の入った箱のように著るのではなく、もっとフィットしたシャツが欲しいという結(jié)論に達(dá)した。

ユニクロもズボンの裁斷や種類に工夫を凝らしたいと考えており、1本50ドル未満で、実用主義の男性の多くにとっては、確かに良い選択だ。女性に比べて、男性消費(fèi)者はあまり服の種類の選択肢がない。