森馬の販売は暖かくなってきました。

インターネット時(shí)代、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は厳しい挑戦に直面しています。

威力の巨大なエレクトビジネスのプラットフォームの衝撃の下で、伝統(tǒng)的な服裝の販売ルートは次第に式微に向かっています。

昨年、多くの國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が「閉店ラッシュ」の泥沼にはまりました。その中には、バンニーロードのような有名な國(guó)內(nèi)の服裝ブランドもあります。

佐丹奴など。

しかしながら、

グループは危機(jī)の中で泥沼を出て、販売は暖かさを取り戻して、再度事業(yè)の版図を拡張することに成功しました。

2014年の両會(huì)の間に、森馬グループの董事長(zhǎng)邱光和さんは三年以內(nèi)に二つの森馬を再構(gòu)築することを提案しました。

彼は、會(huì)社はすでに困難期を抜け出して、在庫(kù)の圧力は解除して、未來の2年間の発展のために良好な基礎(chǔ)を打ち立てましたと思っています。

この予言は今年に検証されたようです。

メーデーの間、森馬は強(qiáng)い勢(shì)いでルート拡張の高潮を巻き起こして、128軒の森馬ブランド店を開設(shè)する予定です。

同時(shí)に、2015年第1四半期の森馬グループの売上高と純利益はそれぞれ同13.6%増、21.98%増となり、カジュアル衣料業(yè)務(wù)は継続的に向上し、児童業(yè)務(wù)も急速に発展した。

では、森馬さんはなぜ不景気なファッション市場(chǎng)に逆行して、フォーブスアジアの最優(yōu)秀上場(chǎng)會(huì)社「未來の星」のリストに載ることができますか？

子供服産業(yè)の発展に力を入れ、O 2 Oの販売転換を促進(jìn)する。

森馬線下のルートの急速な拡大は完全な在庫(kù)回転システムと密接な関係があります。これも森馬線のオンライン販売モデルの転換のおかげです。

「森馬服飾は現(xiàn)在の狀況が非常に良く、ほぼ在庫(kù)ゼロに近い」と邱光氏は言う。

2013年に森馬は一時(shí)、売上高の落ち込みに陥った。在庫(kù)問題が深刻で、販売費(fèi)が大幅に増加し、業(yè)績(jī)が予想を下回った。

このため、森馬は非営利店舗の一部を閉鎖し、グループの在庫(kù)化を推進(jìn)し、ブランド戦略を調(diào)整しなければならない。

一方、子供服の業(yè)務(wù)を強(qiáng)力に発展させることによって、森馬は急速に谷底を脫した。

子供服のブランドを持っています。

長(zhǎng)年子供服の販売の第一位の座にあります。我が國(guó)の子供服市場(chǎng)の名実ともにトップブランドです。

森馬氏は子供産業(yè)に対してさらなる展開があり、バラバラの子供服ブランドの市場(chǎng)シェアを維持し続けるほか、アニメ、映畫、子供教育、インターネットサービスなど関連児童文化、教育産業(yè)への投資を通じて、資源を統(tǒng)合して構(gòu)築すると報(bào)じられています。

総合ワンストップサービスプラットフォーム。

一方、森馬氏は電気商取引プラットフォームへの投入を増やし、電気商取引の特別供與金を大量に増やし、オンライン販売の比率を高め、オンラインライン下の020フルタイムモデルを推進(jìn)している。

関連記事によると、2014年のタオバオダブル11イベントだけで、森馬さんは2億元近くの商売をしています。年間総売上は10億元を突破して、レジャー部門の第一位を占めています。

これは2010年に電気商に足を踏み入れた森馬にとって、すでに良い成績(jī)です。

このため、グループは専門的にオンラインブランド「お兄さんが買いに來ます」のシャツを発売しました。將來はオンラインチャネルを利用して「高品質(zhì)平価」のブランド基調(diào)を作りたいです。

その“高い価格性能比”のオンライン戦略は大量に消費(fèi)體験を重視するファン顧客を引きつけた。

企業(yè)のイノベーション？産業(yè)のレベルアップを加速する

販売ルートを広げる以外に、森馬グループは企業(yè)の革新と変革をかなり重視しており、伝統(tǒng)産業(yè)からファッション産業(yè)に昇格させ、産業(yè)のレベルアップ、安定した消費(fèi)グループを推進(jìn)したいと考えています。

現(xiàn)在、森馬の目標(biāo)消費(fèi)グループは依然として16～29歳の青年グループです。

若者のファッション、個(gè)性的なニーズに応えるために、森馬さんはデザイナーにブランドの訴求、ブランドの認(rèn)知、消費(fèi)ニーズ、消費(fèi)観念に対して新製品を提供するように求めています。

また、森馬は韓國(guó)の優(yōu)位ファッションブランドの電気商を?qū)毪贰ⅴ榨ˉ氓伐绁螗芝楗螗嗓紊鷳B(tài)圏を作ろうとしています。

森モーターと戦略提攜している韓國(guó)ファッションプラットフォームISEは韓國(guó)最大の海淘プラットフォームWIZWIDと韓國(guó)のデザイナーに基づくファッションブランドプラットフォームwconceptを持っています。市場(chǎng)は今後雙方が國(guó)內(nèi)で共同でモバイルインターネットプラットフォームを構(gòu)築し、2つのプラットフォームを?qū)毪贰ⅳ饯违榨ˉ氓伐绁筚Y源を統(tǒng)合する予定です。

プロモーション戦略では、森馬さんは広告にあまりお金をかけないと公言していましたが、人気の高い韓國(guó)人の金秀賢さんや李鐘碩さんを代弁者に起用し、韓流ファッションを売り物にして若い消費(fèi)者層を引き付けています。

クロスボーダー協(xié)力の森馬は世界ブランドを作りたいですか？

2001年に世界貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)してから、大量の外國(guó)ブランドが中國(guó)に流入しました。

グローバル化の波の中で、中國(guó)ブランドはどのように陣地を守り、國(guó)境を越えていくかが重要な命題となっています。

國(guó)際的に競(jìng)爭(zhēng)力のある大手アパレル企業(yè)になるため、國(guó)際業(yè)務(wù)を展開している。

現(xiàn)在、森馬グループはカザフスタン、ロシア、ドバイなどの國(guó)と地域において、いくつかのプロジェクトについて相談しています。

これらの海外プロジェクトは短期的に或いはグループの業(yè)績(jī)に影響を與えることができないが、関連責(zé)任者によると、これらのプロジェクトは國(guó)內(nèi)製品の研究開発とサプライチェーンの向上に役立つという。

森馬は昨年11月、ヨーロッパの服飾ブランドマーク?ポロの中國(guó)での獨(dú)占代理権に調(diào)印しました。有効期間は15年です。

これに先立ち、森馬はラグジュアリーな子供服ブランドSarabandaとMinibandaとの協(xié)定を結(jié)んだ。

これはレジャー服と子供服の指導(dǎo)的地位を固めて発展するために、森馬多ブランド戦略を?qū)g現(xiàn)するのに多くの助けがあります。

ある評(píng)論によると、森馬は海外の高級(jí)アパレルブランドの代理を目的として、子供服、大人服、高校のローエンド業(yè)務(wù)がそろっていて、デパート、専門店、電気商、ショッピングセンターの全ルートをカバーする世界トップブランドのアパレルグループを目指しています。

次の十年で、森馬は「中國(guó)智造」を?qū)g現(xiàn)できますか？

森馬さんはどうやって自分の優(yōu)位性を固めますか？

子供服のブランドを開発することは子供服の経済の大勢(shì)に順応することであり、韓國(guó)の電商と國(guó)境を越えた分野の協(xié)力を?qū)g現(xiàn)することも市場(chǎng)を開拓するもう一つの賢明な選択であると考えています。

現(xiàn)在の服裝市場(chǎng)では満足できない狀況で、どうやって自分のブランドを位置づけ直すかが重要です。