盛発強(qiáng)：私たちも草の根創(chuàng)業(yè)者です。

皆さんは今創(chuàng)業(yè)している道の中で、一部はすでに規(guī)模を備えています。

私の初日の創(chuàng)業(yè)から數(shù)えて、道を探る人はすでに21年の歴史があります。

大學(xué)を卒業(yè)した後、鉄道部の測量設(shè)計(jì)院に配屬されました。これは當(dāng)時(shí)の蘭州で一番いい単位の一つです。鉄道システムとは背中合わせです。

毎月113元の給料ですが、その時(shí)は食費(fèi)が150円かかります。

それから私は海に行って商売をする決心をしました。

創(chuàng)業(yè)する時(shí)、革新的なものを探したほうがいいです。

私たちは広州、海口でカーボンレスの複寫紙を買ってきて、ホテルのレイアウトをしました。當(dāng)時(shí)はまだ活字のレイアウトが多く、印刷工場の品質(zhì)が足りなくてホテルの要求を満たしていました。

一年ぐらいしてから、狀況が大きく変化しました。どうしてですか？他の印刷工場はこの規(guī)則を発見しました。私の初めての創(chuàng)業(yè)はこのように終わりました。その時(shí)十?dāng)?shù)萬元を稼ぎました。

それからプロジェクトを探して、攜帯電話のテントを作ります。

その後、この市場の空間がとても大きいことが分かりました。全國展示即売會のマーケティング戦略を?qū)g行します。展示即売會があれば、私達(dá)は飛び乗りました。ハルビンでも昆明でもウルムチでもあります。

私達(dá)は明確にしたいのです。私達(dá)のディーラー、サプライヤーまたはユーザーとの間でも、各緯度から言えば、バランスのとれた構(gòu)築、ウィンウィン、共有の戦略が必要です。そうでなければ、彼らとの長期的な協(xié)力関係は難しいです。

この時(shí)、私達(dá)はすでにパートナーとユーザーの間で良い評判を確立しました。

道を探している人が後から上場できるのは、私たちが最初にパートナーや従業(yè)員と作り上げた誠実さと分かち合う文化と切り離せないからです。

団の凝集力の建築もとても重要です。特に創(chuàng)業(yè)の初期に、私達(dá)の人數(shù)は多くないです。どうやって共通の使命感とビジョンを形成し、価値観を共有するかは非常に重要だと思います。

私達(dá)の価値観は日光の心理狀態(tài)、誠実と信用、事は抜群を求めて、積極的に革新して、共に勝ちます。

その後2003年になって、私達(dá)はアウトドア用品のシリーズを作り始めました。

私もヨーロッパ、アメリカに野外市場の全貌を調(diào)べに行きました。ヨーロッパアウトドア用品展を見て、

産業(yè)空間全體がとても大きいです。

私たちは実際に誤魔化すので、アウトドア用品業(yè)界に入りました。

私達(dá)のあの年代で、創(chuàng)業(yè)は完全に市場に対する直感と観察に頼って、この市場の容量はみんなもすべてとても明らかで、とても大きい成長の空間があります。

2004年から、私達(dá)はしっかりと職業(yè)化の道を歩いて、第1陣の職業(yè)のマネージャーを?qū)毪筏?、発売のためにとても良い下地と準(zhǔn)備をしました。

2009年、道を探る人は第一陣の28社の企業(yè)の1つとしてみごとに創(chuàng)業(yè)板に上陸します。

私たちもインターネットに関する試みをしています。

インターネット技術(shù)は私達(dá)をユーザーとの距離がもっと近くなりました。ビッグデータの研究を通じて、或いはいくつかのオーダーメイド方式を通して、予測と実際の販売の差を改善することができます。

將來のオフライン販売は50%まで占めています。主に店舗、百貨店、専門店、多ブランド小売店に集中しています。プラットフォームのオンライン販売は30%ぐらい占めています。

これは現(xiàn)在私達(dá)がドッキングして3-5年のマーケティングルートの思考と予測です。

対応しています

前にいくつかの段階を経験しました。第一、オンラインしません。

第二に、ディーラーのオンラインを制限する。

第三に、すべてのマーケティングシステムがオンラインになります。

私達(dá)はラインの下で販売店が全ルートの運(yùn)営をすることを勵(lì)ましています。オンライン、ラインの下で同時(shí)に発展します。これはマーケティングルートの必然的な流れだと思います。

皆さんは今創(chuàng)業(yè)の道にいます。

まだ始まったばかりです。

私の初日の創(chuàng)業(yè)から數(shù)えて、道を探る人はすでに21年の歴史があります。

大學(xué)を卒業(yè)した後、鉄道部の測量設(shè)計(jì)院に配屬されました。これは當(dāng)時(shí)の蘭州で一番いい単位の一つです。鉄道システムとは背中合わせです。

毎月113元の給料ですが、その時(shí)は食費(fèi)が150円かかります。

それから私は海に行って商売をする決心をしました。

私は鉄道部の測量設(shè)計(jì)院に就職しました。蘭州で一番いい會社の一つです。鉄道システムとは背中合わせです。

しかし、そこでは第一印象は食べきれないです。113元の給料ですが、その時(shí)の食費(fèi)は基本的に150円かかります。とても面子がないと思います。

それから私は海に行って商売をする決心をしました。

創(chuàng)業(yè)する時(shí)、できるだけ革新性のあるものを探してください。広州、海口でこの無炭素複寫紙を買って帰ってきて、ホテルのレイアウトをします。當(dāng)時(shí)はまだ活字のレイアウトが多くて、印刷工場の品質(zhì)が足りなくて、ホテルの要求を満たします。

一年ぐらいしてから、狀況が大きく変わったのはなぜですか？他の印刷工場ではこの規(guī)則が見つかりました。