「ぜいたく」色が薄れつつある値下げ騒動(dòng)が止まらない

高級(jí)品のコア競(jìng)爭(zhēng)力は依然としてブランド価値であり、高価格制御生産能力が販売量を追求しないなど、ブランド価値を維持する手段は簡(jiǎn)単に放棄することはできない。短期的にブランド価値を割引することで鉢がいっぱいになるのは確かだが、このゲームを続けていくためには、短期的な衝動(dòng)を抑えることが贅沢品たちがしなければならないことだ。

短期的にブランド価値を割引することで鉢がいっぱいになるのは確かだが、このゲームを続けていくためには、短期的な衝動(dòng)を抑えることが贅沢品たちがしなければならないことだ。

「少數(shù)の人が所有し、多くの人が夢(mèng)見ている」という業(yè)界関係者は、ぜいたく品を定義していた。同様に、贅沢品が誰もが持つことができるようになると、贅沢品も贅沢の中身を失い、ブランド価値が急速に下落します。

私たちは、もともと高級(jí)ブランドの一部がルート沈下を?qū)g施し始め、觸角を二線都市に伸ばしているのを見た。このような狀況では、高級(jí)品の販売は一線都市の裏書から離れ、手の屆く普通のものになるだろう。より急進(jìn)的なブランドの中には、電子商取引プラットフォーム、贅沢品のマーケティングモデル急速な消品方式にも発展している。本來のぜいたく品の販売シーンは、華やかな雰囲気の店舗や裕福な家の私邸にあるはずだったが、インターネットに移されてからはまず「ぜいたく」な環(huán)境の敷居が失われ、電子商取引の正確なマーケティングと高い割合の転化への追求によってブランド作りや文化発信の機(jī)會(huì)が失われた。

少し前からGUCCIが5割引セールを展開していたなど、価格戦術(shù)を駆使し始めたブランドもある。お金は儲(chǔ)けたし、在庫もクリアしたが、ブランドイメージも割引され、最終的に傷ついたのはブランド自身だった。

しかし、いくつかの贅沢品はまだ「古い」経営の道を堅(jiān)持している。その典型はエルメスです。この會(huì)社は贅沢品同業(yè)の多くの苦境にも直面しているが、店舗の発展速度を抑えながらも売上高と利益額は伸び続けている。

復(fù)盤という會(huì)社は、はっきりとした発展経路を見ることができます。2008年から2011年までは中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の急速な発展期であり、この段階でエルメスの中國(guó)での発展速度は多くの高級(jí)ブランドをはるかに下回り、単店売上高もLVとCHANELをはるかに下回っている。しかし、2014年になるとエルメスは311店舗しか殘っておらず、2008年までの水準(zhǔn)に戻ったが、売上高と利益率は影響を受けていない。

富品質(zhì)研究院の専門家が述べたように、ぜいたく品の消費(fèi)者はコア消費(fèi)者とエッジに分かれている消費(fèi)者20%のコア消費(fèi)者は80%の売上高を提供し、80%のエッジ消費(fèi)者に影響を與え、80%のエッジ消費(fèi)者は20%の販売実績(jī)を提供している。もし1つの贅沢品のブランド価値が販売量の急速な増加に伴い折損を続けているならば、真っ先にこのブランドを脫出したのはきっとコア消費(fèi)者であり、この一部の贅沢品消費(fèi)側(cè)のオピニオンリーダーがブランドを捨てた後、後の80%のエッジ消費(fèi)者もしばらく後に離脫するだろう。

コア消費(fèi)者の立ち去りは、ぜいたく品の消化が早い悪果である。理論的には、コア消費(fèi)者の脫出は多くの新進(jìn)的なエッジ消費(fèi)者によってカバーされ、このような消費(fèi)者の流入は贅沢品會(huì)社の財(cái)務(wù)諸表をうまく修飾することができる。ますます多くの贅沢ブランドが「市場(chǎng)の臨界點(diǎn)」に迫り始めている。つまり、新たに參入した消費(fèi)者は流出した消費(fèi)者と同等であり、その後流出した消費(fèi)者は新たに參入した消費(fèi)者をはるかに上回り、流出の速度は驚くほど速くなるだろう。