あなたのお金を包む衣料品の販売促進(jìn)策

　　1、クーポン券

クーポン販促の目的には、販売促進(jìn)の3つの目標(biāo)が含まれており、現(xiàn)金割引とは異なり、ホームウェアを購入する予定のない消費(fèi)者が確定イベントの端末を探して消費(fèi)することをより多く誘致することができる。

方案一目標(biāo)消費(fèi)群集の中の場(chǎng)所で単位ごとに限度額のある限られた時(shí)間のクーポン配布を行い、クーポン配布の新製品説明と結(jié)びつけて、新規(guī)顧客を獲得する。

方案二大百貨店の門前の製品小片ページ配布はクーポン活動(dòng)と結(jié)合でき、短期的な実売効果があるが、ブランドにダメージを與える。一般的には、競(jìng)爭(zhēng)が激しい価格競(jìng)爭(zhēng)に向かわない限り、この方法を使用することは推奨されていません。

プラン3は、製品のセンスに適した地域のショッピング雑誌に連絡(luò)し、同誌が作ったクーポンを承認(rèn)し、製品販売を行うことができる。

　　2、現(xiàn)金割引

割引はマーケティング促進(jìn)活動(dòng)で最も多く利用されている手段であり、現(xiàn)金割引は実際の運(yùn)用では購入前に消費(fèi)者に製品が生み出す割引を知ってもらうことが多い。購入過程後に提供される割引は消費(fèi)者の心理を引きつけ、消費(fèi)者のブランドへの親近感を強(qiáng)化することができる。

方案一端末に公示され、直接購入時(shí)に現(xiàn)金割引を體現(xiàn)し、例えば店慶七割引特価。

方案2端末に開示せず、消費(fèi)者が購入意向を生じた後に意外な現(xiàn)金割引を與える。

シナリオ3製品をイメージモデル、主販売モデル、販促モデルの3種類に分類する。広範(fàn)なブランドイメージの毀損を回避するために、販促金開発専用エリアに対してのみ現(xiàn)金割引を行います。

プログラム4は、1シーズンに1回、特価販売シーズン末販売イベントを開催し、年に2回のテーマ割引イベントを通じて、消費(fèi)者に大ブランドのシーズン末割引を與えることで、在庫処分ではなく安価な感覚を得ることができる。例えば、春が來たら、冬の衣替えから撤退することができるキャンペーン活動(dòng)。

　　3、景品

買贈(zèng)は現(xiàn)金割引以外に最も多く応用されているアパレル市場(chǎng)の販売促進(jìn)活動(dòng)方式であり、活動(dòng)形式は多種多様で極めて変化性に富んでいる。現(xiàn)在、多くのブランドが運(yùn)用している一般的な購入?贈(zèng)答手段は、消費(fèi)者の注目を集めることが難しくなっている。景品促進(jìn)の一環(huán)として、最も注意しなければならないのは景品の選択であり、良い景品方式は消費(fèi)者に景品のために物が価値を超えて生産を選択することを感じさせることができる。

シナリオ1特定の特価製品品種では、1セット買うと任意の別のセットをプレゼントする特価キャンペーンを行う。

方案二買って贈(zèng)る活動(dòng)を行う。景品の選択はアパレル関連のものが望ましい。スリッパティッシュ刺繍バッグのような美しいテーブルクロスクッションなどの家庭用。

案三真ドリル服飾活動(dòng)を探す。いくつかの象眼ドリルの製品シリーズの中で製品の組み合わせを行い、確定したいくつかの主推制品の外裝に不乾性ゴムすなわちスクラッチ賞シートを貼り、當(dāng)選ありがとうの文字を明記し、當(dāng)選品には象眼真ドリルがある。このイベントは、ブランドの位置づけを効果的に向上させ、消費(fèi)者のブランドへの関心を喚起することができます。

方案四買ったら二十萬、正価家庭服製品を買ったら、家庭保険一部、保険額二十萬、コスト十元を送る。

　　4、試用サンプルを無料で試用する

試用サンプルを無料で試用するというより多くの目的は、當(dāng)?shù)辘畏蛑郡长趣胜ぁⅳⅳ毪い袭?dāng)?shù)辘违芝楗螗嗓蛑椁胜盲肯M(fèi)者に試用してもらい、試用して常客になるためである。このイベントのもう1つの目的は、ブランドの信頼性を高めることです。

提案がテーマ活動(dòng)を脫退すると、約束したある日限定數(shù)量の消費(fèi)者交等価小売価格を事前に公示すると、當(dāng)?shù)辘?セットの服飾試著が獲得され、試著期末に満足していない者は無條件に返品される。

方案2ある特別な祝日に私の製品消費(fèi)に適応するある種類の特別なターゲット消費(fèi)者層に向けて発売されたテーマイベントで、上位10人に無料でプレゼントされる。そして追加の要求を提出して、その後のブランド宣伝の中で運(yùn)用する。