どんな靴の陳列が上質(zhì)なのか

どのように靴屋を経営するか、くつ品物の陳列は重要で、良い靴の品物を並べると入店率と出來高が向上し、最も直感的な方法は常に製品の展示と陳列を変化させ、絶えずブランドの新しいイメージを形作ることである。

一般的に、靴屋にとって、主に次のような狀況がある：1、新しい店がオープンする、2、天気が突然変化した、3、コード切れの売れ筋商品を置き換える、4、新商品が店舗に屆く、5、季節(jié)の転換6、店舗業(yè)績の下落、7、大規(guī)模なプロモーションまたはプロモーション。

しかし、店舗管理者は感覚に合わせて陳列することが多い。実際には、前期データ分析を行い、さらに空間構(gòu)造を効果的に指導(dǎo)し、最適化することができれば、より陳列効果を最適に発揮することができる。具體的には次の點があります。

　　1新品市場に出回る解析

新規(guī)出店のデータ調(diào)査には、店舗消費者層の分析と新規(guī)上場市場の分析が含まれている。開店前にマーケティング部は店舗の消費者層、年齢層、男女比、時間帯、入店時間、購入したデザインを調(diào)査し、完成後に商品、陳列に対してより目的性を持つべきだ。新製品の市場分析は、以下の表を參考にすることができる。

以上のデータを通じて店舗の消費者層、ショッピング習(xí)慣、回數(shù)を理解することで、店舗陳列とショーウインドー陳列の交換周期を研究することができ、より目的的に商品を展示することができる。しかし、以上のマーケティング分析では、店舗の長期的な記録と蓄積が必要であり、このような表の記録は、ディーラーの來季の注文のために參考データベースを構(gòu)築することもできます。

　　2店舗の坪効果と立効果計算

坪効＝店舗売上高／店舗面積、すなわち1平方メートル當(dāng)たりの売上高、即効＝店舗売上高／陳列面積、即ち1平方メートル當(dāng)たりの売上高を陳列する。

通常、私たちは売り場の陳列スペースを「主陳列スペース」と「補助陳列スペース」に分け、主陳列スペースはまた重要度と目立つ程度によって順番に1、2、3、4番陳列スペースに分けて、私たちは坪効果を計算する時間帯は一般的に陳列前後の半月または新品の発売半月後に調(diào)整します。陳列前後の坪効果と立効果を計算し、店舗の黃金位置と死角位置をまとめて、調(diào)整作業(yè)をより良くする。

　　3顧客入店率とショーウィンドー陳列分析

毎回の陳列調(diào)整後、私たちは新しいショーウインドーに惹かれた顧客を統(tǒng)計し、時間を毎日の客流のピーク時に定めなければならない。この時潛在的な顧客は多く、入店顧客の人數(shù)を正確に登録する必要がある。調(diào)整前後1週間でピーク時の入店者數(shù)に差があることが分かったら、ショーウインドー製品を交換してより多くの顧客を入店させることを考慮しなければならない。入店客の流れが多いだけで、潛在的な消費者も自然に多くなるだろう。

　　4連帯率と陳列組み合わせ組み合わせ

1日あたりの客単価を正確に計算し、前年同期と比較して、逓減しているかどうかを見て、逓減すれば、店舗が合理的に組み合わせて陳列していないことを証明します。お客様は製品を購入する際に単品を購入することだけを考えており、複數(shù)のアイテムを考慮することはありません。これには、店舗が陳列する際にコーディネートの組み合わせを重視して展示する必要があります。{page_break}

　　5店舗構(gòu)造設(shè)計と商品SKU容量分析

店舗構(gòu)造を計畫設(shè)計する前に、店舗の壁棚、中島棚、流水臺全體のSKU容量を計算し、既存の商品SKUに基づいて、商品のために陳列空間を合理的に配置しなければならない。最も販売されやすいゴールドポジションは、実際には最も顧客に見られやすい、あるいは顧客の習(xí)慣性が行き著く位置であり、これらの位置は店面積の20%にすぎないかもしれないが、80%の販売を創(chuàng)出することができる。これらの黃金の位置に置かれている商品は、視覚的に最も顧客を惹きつける新品や特色品であると同時に、これらの位置は在庫を消化するための最高の位置でもあるに違いない。

6品目內(nèi)容別の區(qū)分と陳列面積の分析

店舗在庫と新品データの理解を通じて、陳列する前に、店舗に対して合理的なパーティションを行い、店舗の実際の注文狀況に基づいて商品を分配し、商品の主次を整理し、陳列する時に重點的に陳列し、パーティションが明確で合理的で、顧客の選択にも便利である。次の商品區(qū)分陳列スケールテーブルを參照することができます。

　　7主次品目6：3：1公式の陳列運用

店舗の靴とバッグ、キャップ、ベルトなどのアクセサリーの陳列割合は、6（靴）：3（バッグ）：1（アクセサリー）という割合で陳列することができ、店舗の商品はより主として明確になり、製品の組み合わせ化方式で顧客に展示され、製品の連帯販売率を高めることができる。（ただし、具體的には店舗の商品や店舗自身の狀況によって異なります。）

　　8価格ラインと陳列出荷量の分析

店舗の商品の価格ラインについても系統(tǒng)的な分析が必要で、一般的には高級品で、出荷量は少なくてもよく、こうすればハイバックボードに展示されるとき、製品の価値感も明らかに現(xiàn)れるだろう。一般的に高級品は店舗の後半に陳列され、いくつかの道具で他の商品と區(qū)別され、販促品は店舗の中島棚や流水臺に陳列される。{page_break}

　　9販売スタイルスタイルと陳列主推論狀況の分析

店舗には陳列時に主推金と補助金が必要で、出荷時には注文量の多い商品を主推し、陳列後、一定期間（3?7日）で販売統(tǒng)計をとることができる。予期した効果が得られなければ、他の特色あるデザインに変更することができ、このように間隔をあけて、周期的に主押し商品の陳列を行うことで、顧客に商品の豊富さと新鮮さをもたらすことができる。

　　10販売サイズと在庫の安全ライン比較分析

店舗の商品に対して、毎週店舗の商品サイズの消化率分析表を作成しなければならない。以下の通り：

単品の消化率の分析を通じて、店舗在庫のシーズン中またはシーズン末の在庫比率が合理的であるかどうか、どのコード切れ製品が棚に下ろす必要があるかを知ることができ、シーズン末が近づくと、店舗はコード切れ靴の代金を割引セールと在庫整理する必要がある。店舗で販売中に売れ殘りが発生した場合、売れ殘りの原因はサイズ、デザイン、色の組み合わせにあるのかを考慮しなければならない。個別サイズの単一製品は存在しますか？対応する陳列調(diào)整を制定し、いくつかの商品と展示エリアをタイムリーに交換する。売れ殘り商品の販売を促進しても、他のモデルの主力製品の販売に影響を與えることはありません。

　　11旬在庫回転率と數(shù)量化陳列分析

季節(jié)商品の在庫回転率に対応する把握は主に週間販売報告書を通じて店舗商品の仕入れ在庫を理解し、陳列展示が不十分で在庫が大きい可能性のある商品については、このような製品に対して陳列を定量化するには、ショーウインドーに陳列してもよく、壁面に陳列してもよく、定量陳列の効果を達成することができ、また、商品に対して異なるスタイルのテーマを組み合わせて製品のセールスポイントを解釈し、適切な時に割引して販売を促進し、製品の在庫を最大化することができます。