ユニクロ成功の2つの秘訣低価格にも高さがある

　　ユニクロアパレル業(yè)界の不況の中で、依然として安定して発展することができて、柳井正とは離れられなくて、第一の金持ちになることができて普通はとても強(qiáng)いですが、柳井正は違って、彼はとても悪辣です。

　　【第一の刀】人間性の刀：悪辣な日本一の金持ち

まず自分に対してとても悪辣で、彼は2冊(cè)の本を書いたことがあって、1冊(cè)は《1勝9敗》と言って、1つの勝利は9つの失敗が積み重なってできたことを意味します。「成功は一日で捨てられる」という本もあり、過(guò)去の成功が大嫌いだという意味だ。

彼は従業(yè)員にも悪辣だ。彼は社內(nèi)でよく人をののしっており、「泳げない人は、溺れさせてしまえ」という暴言もある。従業(yè)員が理解していないのではないかと心配して、この柳井正はこの言葉をスローガンにして會(huì)社の壁に貼った。

さらに、日本ではユニクロは「ブラック工場(chǎng)」と呼ばれている。日本人の基準(zhǔn)では、従業(yè)員の流出率が高すぎるからだ。3年もたたないうちに、新規(guī)募集した全従業(yè)員の半分が退職してしまう。

これは柳井正の初期の創(chuàng)業(yè)経験と関係があり、毎日會(huì)社が倒産する悪夢(mèng)を繰り返していた。

もちろん、柳井正のこの毒々しいスタイルは消費(fèi)者に大きなメリットをもたらしている。

皆さんは日本を知っていますに服を著せるの品質(zhì)監(jiān)視はすごいが、ユニクロの品質(zhì)管理は変態(tài)級(jí)だ。

私は數(shù)字を見て驚いた。ユニクロの衣料品の多くは中國(guó)で生産されており、業(yè)界の平均不良率は2～3%が一般的で、ユニクロは工場(chǎng)に不良率を0.3%に下げるよう求めている。そして、ユニクロが不良品を評(píng)定するルールは非常に厳しく、何が不良品なのか。例えばTシャツの表面に0.5ミリの糸先が1本あっても、不良品だ。

私に冷房を入れてください。

柳井正という人は、中國(guó)人の言うくよくよした人にぴったりだ。どういう意味ですか。表面的には穏やかで、內(nèi)面的には破壊的だということだ。

例えば、柳井正は伝統(tǒng)的な法則を覆し、一般的に企業(yè)をする人はこの法則に従う。私は「中間必死法則」と呼んで、最高にするか、最低にするか、中間の高くない部分が最も殺されやすい。

一般的に見ると、アパレルは超一流ブランドで、ブランドが非常に良く、価格が非常に高い、もう一つは、ブランドがあまりなく、安いし、品質(zhì)も悪いし、二極化が深刻だということです。

柳井正氏は「中間部分を作りたいと思っていたが、価格が安く、品質(zhì)と品質(zhì)が非常に良い。今では多くのライバルも、私たちも非常に良い品質(zhì)を持っており、価格も非常に安いと強(qiáng)調(diào)していますが、本當(dāng)にそれをしているのはユニクロだけです。

従來(lái)、ユニクロのビジネスモデルは秘密ではなかった。上質(zhì)で安いですね。ファストファッションですね。

私はそう思いません。柳井正が最も牛で、最も獰猛で、最も悪辣な一手は、彼が片手で安値をつかみ、片手で追い詰めていることにあると思います。言い換えれば、ユニクロは意外にも低価格を高窮格にしている。

これは昔は、ほとんど不可能だった。

人間性破壊性という2本のナイフでユニクロを解剖し、柳井にどんな悪辣な破壊性のナイフがあるか見てみよう。

　　【第二の刀】破壊的な刀：低価格でも高窮格があってもいい

製品B格とは何ですか。

簡(jiǎn)単に言えば、製品が誇示されるような格調(diào)です。

史上初のB格ブランドは19世紀(jì)末のパリが起源だと思います。ワースという裁縫師は、B格の父と呼ぶことができる。當(dāng)時(shí)はすべての裁縫師が腕を売っていたが、ワースだけが、モデルが彼のデザインした服を著て展示する方法を初めて作った。

従來(lái)、B格は一つのことにしか関係がありませんでした。それは高価格です。

しかし、柳井正はこの呪文を破り、超低価格で、同じように高いB格も持っている。

中國(guó)の企業(yè)はユニクロを?qū)Wばなければならない。中國(guó)製は低価格が得意で、B格が苦手だからだ。ユニクロも初期は「安かろう悪かろう」というイメージだったが、柳井は悪辣な行動(dòng)でそれを矯正している。

低価格でも高窮格を作ることができるという新しい経路も出てきました。

言い換えれば、良質(zhì)で安価なものが多すぎて、厳しい格があって安価でなければ牛が足りない。

それこそがユニクロの最も革命的な意味だと思います。

実は、ユニクロが最初に中國(guó)に進(jìn)出したのは失敗だった。良質(zhì)で低価格だが、中國(guó)の消費(fèi)者が最も低価格だと認(rèn)識(shí)しているのは、ユニクロをバニロード、マジビスこのブランドは一種に分類され、キックアス陣営に編入された。

ユニクロは2002年に中國(guó)に進(jìn)出し、2006年までにバニロード、ジョーダン奴打ったのは慘めだった。

ユニクロの方法は、ターゲットユーザーを中産層にグループ化することだ。

ユニクロがB格を上げた小さな例を挙げると、ユニクロの香港の専門店では、看板の文字はすべて日本語(yǔ)だった。もちろん、この手は中國(guó)人が考えていることで、日本人はとても理解していないで、どうしてと言いますか？中國(guó)人は、日本語(yǔ)を1回多く話すことで、あなたの価値が1點(diǎn)高くなると感じることが重要だと説明しています。

その価値がB格です。この手では、多くの化粧品が學(xué)んでいる。例えば、韓後などの國(guó)産化粧品は、自分のB格を高めるために、わざと包裝文字をハングルに印刷している。これらはすべてわき道である。

柳井は當(dāng)時(shí)の郷鎮(zhèn)企業(yè)の小ボスから、悪戦苦闘して首領(lǐng)に昇進(jìn)していた。お金のルールがあるのですが、これも柳井がB格をやっている王道です。

私たちのマイクロイノベーションスクールには、ユニクロのグローバルOEMメーカーであり、國(guó)內(nèi)トップクラスの工場(chǎng)でもあり、ユニクロの干物をたくさん爆発させてくれました。私は柳井正がB格を作っている三板斧と呼んでいます。

　　第一板斧：減算を行い、SKUを大幅に削減し、爆品モードで勝利した。

柳井正には、最強(qiáng)の製品を利用するという內(nèi)部宣言があった。最強(qiáng)の製品がすべてを駆動(dòng)するからだ。

最強(qiáng)の製品は何ですか。「買う理由」を顧客に示すことだ。

日本のユニクロ研究家の月泉博氏は、ユニクロのデータ500種類を暴露したことがある。これはユニクロが四半期ごとに投入する新商品數(shù)で、ユニクロの旗艦店でも5000平方メートルの広さで500種類。500種類はどうしたの？

他のファストファッションブランドZARAやH&Mそれに比べて、ユニクロの商品は彼らの10分の1にも満たない。

この方式を「少品種大在庫(kù)」と呼ぶことができる。売れているのは、一本萬(wàn)利だ。売れないと在庫(kù)が山積みになる。

　　第二板斧：スペル設(shè)計(jì)。

ユニクロという會(huì)社は、何度も負(fù)けてきた模範(fàn)だ。

ユニクロの初期の海外進(jìn)出は慘敗だったのに、なぜ？B格はなく、初期のユニクロはアメリカでは郊外のショッピングモールに出店していたが、いくつかの店をオープンしたが、いずれも成功せず、がっかりして市場(chǎng)から撤退した。

何を頼りにねじれますか。

世界的な旗艦店という非常に大きなデザインに頼っています。このグローバル旗艦店はまずにぎやかな黃金の位置にオープンし、次に店舗面積が大きく、少なくとも標(biāo)準(zhǔn)店の2倍以上になる。ユニクロはこれらの店舗に最高レベルの製品マーケティング戦略とビジュアルマーケティング戦略を投入する。例えば、中國(guó)人が最もB格消費(fèi)を持っている場(chǎng)合、ユニクロは世界最大の旗艦店を上海にオープンしている。上海で最もにぎやかな淮海路に位置し、営業(yè)面積は8000平方メートルを超え、ユニクロの全宇宙旗艦店とも呼ばれている。大きすぎるからだ。

ユニクロの出店は一般的にそうしているが、現(xiàn)在は最大都市で最も高い場(chǎng)所を選び、勢(shì)いよく新しい店をオープンし、消費(fèi)者の注目を集め、ユニクロの知名度を高め、肝心なのはB格を上げ、その後他の支店を出し、これらの支店で金を吸うことだ。

しかし、以上の2つの方法では、多くの會(huì)社が學(xué)ぶことができます。

　　柳井正が最も悪辣なのは第三板斧：変態(tài)級(jí)の技術(shù)流でB格を高める。

ユニクロの成長(zhǎng)史は、技術(shù)的な爆発物の発展史でもある。簡(jiǎn)単に見ると、

2000年、超爆品のペレットダウンを発売した。

2003年、HEAT TECH製品が発表され、このシリーズはその後1200萬(wàn)點(diǎn)を売り上げた。

2004年、女性ユーザーを爆発させたBRA-T製品が発表された。

2007年、保溫性のある男女の下著が発表された。

2008年、洗濯機(jī)で縮まない洗濯可能なセーターが発売された。

2009年、超薄型ダウンジャケットが発売された。

これらの製品も中國(guó)でブームを引き起こしている。

ユニクロの変態(tài)技術(shù)流の一つの技は生地合わせ技術(shù)だ。例えば、HeatTech繊維糸の斷面は円形と六角星形に分けられ、繊維表面積を拡大し、多くの空気層を隔てて、保溫排濕することができる。

　　ユニクロのもう一つの手は、コラージュです。

私たちの學(xué)生は、ユニクロは完全にぜいたく品の基準(zhǔn)で平価製品を生産しており、言い換えれば999元の基準(zhǔn)で99元の製品を生産していると暴露した。

ユニクロには工場(chǎng)に合わせて生産プロセスを改善する専門的なチームもある。中國(guó)では、ユニクロは必ずしも規(guī)模が最も大きいものを選ぶとは限らないが、技術(shù)が最も強(qiáng)い工場(chǎng)を選ぶに違いない。

多くの工場(chǎng)もユニクロを探しています。ユニクロは生産量を保証し、安定した注文を提供できるからです。

私はユニクロのジーンズを買ったことがあります。299です。それは意外にも赤耳タンニンを使っていて、これは高級(jí)デニム生地の代名詞で、伝統(tǒng)的なデニムより20%軽い。

もちろん、このB格も強(qiáng)力な障壁を築いている。そして、この技術(shù)流の遊び方は過(guò)去にアパレル會(huì)社がやっていることは少ないが、ユニクロには遊び盡くされている。

だから、低価格でもあり、高B格でもあるのがユニクロの本當(dāng)の秘密です。

ユニクロの中國(guó)人弟子で、凡人の會(huì)社がある。凡客はこれまで大きな挫折に直面していたが、低価格でありながらB格に敗れた。凡客はこの2年間、大刀を振るってモデルチェンジし、重要な昇進(jìn)動(dòng)作の1つはB格を上げることだ。

凡人も引き算をしたり、爆発物を押したり、大物デザイナーを?qū)毪筏郡辘筏皮い毪韦扦悉胜い扦筏绀Δ?/p>