アマゾンは高級品ECプラットフォームを構(gòu)築しようとしたが座礁した

贅沢ブランド自身にとって、製品自體の高価な販売価格に加えて、マーケティングやリズムをいかに厳格に制御するかもブランドの影響力の核心である。この點では、ルイ?ヴィトンなどいくつかの高級ブランドがアマゾンのオンラインプラットフォームに深刻な脅威を受けている。

一時は高級品ECプラットフォームを構(gòu)築しようとしたアマゾンは、この目標を達成するのは思ったほど簡単ではないことに気づいた。贅沢ブランドの白眼視を受け続けた後、アマゾンは自分のファッションプラットフォームポリシーを調(diào)整します。

　　アマゾンジェニー?ペリー（Jennie Perry）最高マーケティング責任者によるファッションビジネスレビュー（Business ofFashion）によると、「ぜいたく品市場に參入するにはさまざまな選択肢があり、私たちがこれまで取り組んできた高級ぜいたくブランドだけではありません。今、アマゾンは私たちの世界の巨大な顧客層のさまざまな食欲を満たすことを目標にしています」という。つまり、アマゾンのファッションECはこれまでの高級路線を放棄し、ミッドレンジのファッションブランドとの戦略的な協(xié)力を求め始め、そしてすでにフランスからのラコステと米ニューヨークからのTheoryを傘下に招いている。

2012年、アマゾンは4萬平方フィート（3716.12平方メートル）のスタジオ、製品カタログなどの撮影に使用します。ここ自體はブルックリンのサンセット公園（SunsetPark）の工業(yè)団地內(nèi)。設(shè)立當初は、ホットなファッション會社やアマゾンと同じファッションの追求を持つセレクトショップを誘致し、アマゾンのオンラインプラットフォームにサービスすることを目的としていた。わずか數(shù)年で、多くのファッションブランドが同パーク內(nèi)に入居し、ここはすでに贅沢品、オリジナルデザイン、蕓術(shù)的アイデアを集めたファッション拠點となっている。アマゾンファッション社長Cathy氏によるとBeaudoin氏によると、これもグループのマーケティングタスクの一部であり、ファッション小売は現(xiàn)在グループで最も成長している部分だという。

しかし、ファッションECのビジネスも容易ではありません。

ルイ?ヴィトン（Louis Vuitton）議長およびエグゼクティブ?プレジデントのサン?カーズリー（YvesCarcelle）氏は、「LVの商品はアマゾンのウェブサイトでは永遠に販売されず、公式店舗が唯一の販売チャネルだ。私たちはこのような直接管理されたマーケティングモデルを切り開いた。そして、これからは市場で多くの贅沢品が採用するモデルになると信じている」と述べた。

今から見れば、アマゾンはそれをよく知っていて、ファッションECプラットフォームでのマーケティング方法と戦略を変えている。より多くのミドルクラスのファッションブランドをカバーしたアマゾンのファッションチャンネルは、より巨大な消費者層を取り込むと信じています。