店頭のsk動(dòng)販売率分析はあなたに店を管理するように助けます。

(1)説明の場(chǎng)合：販売率が100%を超えているということは、ある期間における當(dāng)該分類(lèi)の販売品目數(shù)が現(xiàn)在の在庫(kù)の品目數(shù)よりも高いことを示しており、この分類(lèi)には品數(shù)の流失現(xiàn)象が発生していることを示しています。

（2）原因：

A、服裝小売商品の品薄；

B、アパレル小売商品の入荷停止；

C、

在庫(kù)品の小売り。

（3）解決策：

A、服裝小売店は商品不足の管理を強(qiáng)化する。

商品の品薄管理の重點(diǎn)は私達(dá)の店長(zhǎng)が定期的に不定期の分析データと関連流れに従って現(xiàn)場(chǎng)を巡回しています。普段の経営管理の中で各方面のデータ分析を重視しています。経験によって決して経営管理を行わないでください。データから見(jiàn)れば、商品の売れ行きは地域性と季節(jié)及び陳列、商品の価格と大きな関係があります。商品が多すぎるなど）、商品の淘汰を行いますが、商品を淘汰するには以下のようなことに注意しなければなりません。

現(xiàn)在在庫(kù)SKU+淘汰の品目數(shù)：動(dòng)売商品が淘汰されたと説明していますが、不動(dòng)産商品は淘汰されていません。

現(xiàn)在在庫(kù)SKU+淘汰の品目數(shù)：當(dāng)該分類(lèi)商品が淘汰された商品より淘汰されるべきだと説明します。

現(xiàn)在在庫(kù)SKU+淘汰の品目數(shù)：この分類(lèi)商品は商品を淘汰するだけではなく、商品項(xiàng)目數(shù)も導(dǎo)入する必要があると説明しています。

第二の場(chǎng)合：販売率が100%を下回る。

(1)説明の場(chǎng)合：から

の表面的には、このような商品には売れない商品があります。少なくとも照會(huì)する會(huì)計(jì)期間に一定の割合の売れ殘り商品があります。

（2）原因：

A、服裝小売品の項(xiàng)目數(shù)が多すぎて、特に同質(zhì)商品が多すぎます。

B、アパレル小売は構(gòu)造商品があります。

C、當(dāng)該商品の淘汰力が足りない或いは淘汰と導(dǎo)入に比例しない；

D、この種類(lèi)の商品の陳列、販売促進(jìn)、価格性能比などの指標(biāo)は調(diào)整が必要です。

（3）解決策：

A、業(yè)界內(nèi)の消費(fèi)者の消費(fèi)調(diào)査を強(qiáng)化し、このような商品の新製品を慎重に導(dǎo)入する（慎重に実行する：十分に市場(chǎng)調(diào)査を行い、十分に分析し、消費(fèi)者のニーズに応じて適宜に新品を?qū)毪工毪长趣蛏髦丐诵肖Α?/p>

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B、不動(dòng)産商品の陳列を調(diào)整し、不動(dòng)産商品の陳列位置を変え、商品の陳列量を増やす；不動(dòng)産商品の販売促進(jìn)力を高める；不動(dòng)産商品のマーケティング戦略を変える；

C、不動(dòng)産商品の価格を十分に調(diào)整し、不動(dòng)産商品の定価戦略を調(diào)整する。

D、総合データ分析を通じて、商品の淘汰力を高める。

E、商品の虛在庫(kù)を適時(shí)に調(diào)整し、在庫(kù)を増やす。

販売率が100%以下の分類(lèi)商品を扱うには慎重でなければならない。まず商品の不動(dòng)産を見(jiàn)つけなければならない理由として、まず商品の構(gòu)造性、季節(jié)性の商品かどうか、もう一つは商品の価格性能比（価格が消費(fèi)者の心理価格より高いかどうか、競(jìng)合店より高いかどうか、同じ商品より高いかどうか）、三つは商品の同質(zhì)商品が多すぎるかどうかを検査する。

上記の要因を排除し、効果的に改善してこそ、この種の商品が本當(dāng)に売れていないかどうかを判定し、処理することができる。

商品が売れないのを見(jiàn)ると商品が売れないということがありますが、商品が売れないのはほとんど商品そのもののせいではなく、私たち人間のせいです。私たちはその存在を重視していません。

第三の場(chǎng)合：販売率は100%に等しい。

（1）説明の場(chǎng)合：販売率は100%の表面上で、この分類(lèi)のすべての商品は商業(yè)圏內(nèi)の消費(fèi)需要に適していると説明しています。データの背後からこの種類(lèi)の商品は商品項(xiàng)目數(shù)において開(kāi)発の余地があると説明しています。

(2)発生した原因：販売率が100%の場(chǎng)合、この分類(lèi)は商品構(gòu)造上正常であると説明していますが、いくつかの特殊な原因により、販売率が100%になることもあります。

A、長(zhǎng)期メンテナンス不足の項(xiàng)目數(shù)がない。

B、商品の品?。ㄩL(zhǎng)期的な品薄及び構(gòu)造的な商品の品?。?/p>

（3）解決策：

A、定期と不定期の保守店舗の商品項(xiàng)目數(shù)、具體的な方法：店舗の店長(zhǎng)は商品レイアウトと歴史データに基づいて、小分けの計(jì)畫(huà)項(xiàng)目數(shù)を決めて、そして定期と不定期に小分けで「分類(lèi)在庫(kù)明細(xì)SKUレポート」を調(diào)べて、商品SKUの変化狀況を調(diào)べて、差異の原因と商品項(xiàng)目を見(jiàn)つけます。

B、商品の品薄管理を強(qiáng)化し、特によく売れている、よく売れている商品の品薄及び構(gòu)造的な商品の品薄管理を強(qiáng)化する。

C、このような商品の世論調(diào)査を強(qiáng)化し、內(nèi)在する消費(fèi)力を掘り起こし、適度に新品を?qū)毪工搿?/p>

私達(dá)は販売率が100%の分類(lèi)に等しい時(shí)に「100%」の表面現(xiàn)象に惑わされてはいけません。データの表面を通して中身を見(jiàn)てください。このような商品の項(xiàng)目數(shù)構(gòu)造が合理的だと思わないでください。合理的かどうかを確認(rèn)する前提に上記の異常な原因の排除と改善を経て、分類(lèi)商品の単一構(gòu)造の合理性を確認(rèn)します。

もう一つはこの分類(lèi)商品の新商品の導(dǎo)入、二つはこの小分類(lèi)商品の販売促進(jìn)、三つはどのように新品の販売量を高めて、もっと多くのA類(lèi)商品を育成するかを重視すべきです。

第四の場(chǎng)合：販売率は0に等しい。

（1）説明の場(chǎng)合：販売率が0に等しいことは、データの表面から店舗の商品構(gòu)造が不合理であることを説明し、データを通じて以下の特殊な狀況を示している：

A、商品構(gòu)造に問(wèn)題があります。

B、特定の原因（季節(jié)と環(huán)境）

（2）原因：

A、アパレル小売店はこの種類(lèi)の商品の販売を重視していません。何の新品も輸入していません。

B、アパレル小売商品の分類(lèi)設(shè)定が不合理である。

C、この種類(lèi)の商品は特定の原因を持っています。強(qiáng)い季節(jié)性と販売環(huán)境があります。

D、長(zhǎng)期の欠品は、少なくとも本會(huì)計(jì)期間中に仕入と販売の取引がない。

（3）解決策：

A、店舗は商品構(gòu)造表に基づいて定期と不定期に商品の経営構(gòu)造が完備しているかどうかを検査しなければならない。

B、商品構(gòu)造表を再調(diào)整する。

C、商品の品薄を厳しく管理し、特に長(zhǎng)期にわたって品薄しています。