New Balanceの野望がついに総合體育にまで広がった。

北京の751 D Parkファッションデザイン広場で、New Balanceは自分のグローバルブランド戦略を調(diào)整すると発表しました。新たなキャッチフレーズ「Always in Beta」を確立し、新CMを発表し、「Vaze疾風(fēng)」という新しいスニーカーも登場しました。

スポーツブランドの世界トップ3の位置づけを狙って、New Balanceの決定を高調(diào)にします。広告代理店Anold World wideがNew balanceのために作成した新広告Storm（嵐）を見て、今回は17人のスポーツスターをブランドバックに招待しました。映畫は、女子ランナーがあきらめかけていたところに、突然嵐が襲ってきました。嵐の後、陸上の世界トラック選手権優(yōu)勝のジェニー?シャポンソン、トライアスロンの世界チャンピオンのSebastian Klenle、サッカー分野のウェールズの若手リーダーのAaron Ramseyなどスポーツ界のトップが活躍しています。嵐が去った後、スクリーンに「Always in Beta」が現(xiàn)れました。

この言葉はNew Balanceが自分に言ったようです。ここ數(shù)年來、New_Balanceは激しいスポーツブランド市場で方向を調(diào)整しています。選手のスタイルを変えたら、今は全世界で78名の各分野のトップ選手を支援しました。

市場は絶えず変化しています。だから、私たちの市場戦略も変化します。“Always in Beta”のように、“永遠(yuǎn)に進(jìn)行している狀態(tài)”を意味しています。私達(dá)は絶えず推進(jìn)と革新を必要としています。異なる市場でも違った協(xié)力點(diǎn)を探して、ブランドと人々の感情のきずなを強(qiáng)化します。”New Balanceグローバル市場及びブランド管理監(jiān)督のHlary Keates氏はインタフェース新聞?dòng)浾撙苏Zった。

昔はNew_Balanceが控えめに慣れていました。五六年前のそれはまだ精華路線を歩いている純粋な運(yùn)動(dòng)靴のメーカーです。大人の位置を決めて、広告をめったにしないし、どの選手とも契約しません。アメリカにはオバマ大統(tǒng)領(lǐng)がいます。中國には溫家寶前総理がいます。

これはKOL（Key Opinion Leader）戦略と呼ばれるもので、「アメリカ大統(tǒng)領(lǐng)靴」と呼ばれるNew_Balanceは、KOLたちのために発表會(huì)の席を取っておきました。しかしこの日以降、大局は変わった。

「新たな挑戦を迎え、ジョギングから総合スポーツへと発展し、世界三大スポーツブランドの仲間入りを目指す」New Balanceアジア太平洋地域副社長のDarren Tuckerさんは「選手は戦略の核心だ」と発言しました。

明らかに上位3位は自分以外の2つはNikeとAdidasだった。

広告の主人公が女性であることから、New Balanceも女性消費(fèi)者を狙っている。

女性の消費(fèi)習(xí)慣に合うように、New Balanceはファッションを兼ね備えたデザインをしています。この日発表されたVazeのはやてシューズは3つのタイプがあります。最初のVaze e Paceのスピードアップシューズは一番似合うスポーツ専門のランニングシューズです。

「私たちは華やかな生活とファッションを結(jié)びつけて、ファッションの訴求を?qū)g現(xiàn)しています。周知のように、女性を捉えて、ブランドの発展の未來をつかみました」New_Balanceグローバルランニングクラス高級商品マネージャーのDanny Orrさんは言います。発表會(huì)は中國ファッション協(xié)會(huì)、ファッションデザイナーの國培工房、ファッション雑誌社に囲まれた工場で選ばれました。

女性をより重視するだけでなく、サッカー市場はスポーツブランドの上位3席の爭點(diǎn)となりました。New_Balanceでリヴァプールに賛助を発表し、今後5年間でサッカー類の売上を60億ドルに倍増させる計(jì)畫を立てた後、New_Balanceは6月末に上海でサッカーシューズVisaoとFronの新作発表會(huì)を開催し、正式に中國サッカー市場に進(jìn)出すると発表しました。

この決定を下すのは、世界的なマーケティング戦略の整合性を維持するためだけではない。私たちは109年のランニングシューズの経験があります。自分もサッカー選手にいいものを提供できると信じています。裝備。これも中國の消費(fèi)者の願(yuàn)望に合致しています。ここのサッカー市場は続々と発展していますから。New_Balance中國區(qū)の張鴻文総裁はインタフェース新聞?dòng)浾撙苏Zった。

Tuckerによると、會(huì)社が収集したデータは中國のサッカー市場の潛在力を証明しています。「24歳ぐらいでサッカーをする子供は新しいブランドを探しています。サッカーは失敗してはいけません。」これはNew Balanceが過去の主要成人の製品ラインを放棄し、より若いグループに転身しなければならないという意味です。

実は、そうしています。新しいNew_Balanceは消費(fèi)者を三つの部分に分けます。スポーツ選手と日常スポーツ愛好家、14～19歳の青少年スポーツ愛好家、24歳～34歳の社交好きな都市ホワイトカラーです。

ここを聞いて、New BalanceはますますNikeとAdidasに似ていると思いますか？

しかし、New_Balanceはそれらを超えることを期待していません。まだ第三をしたいだけです。「上位の2人はそれぞれ問題があります。Adidasのようにブランドと運(yùn)営はとてもいいですが、狀態(tài)が大きく及ばない前に、自分の戦略を調(diào)整する段階にあります。」Tuckerは「New Balanceと規(guī)模が似ています。市場の細(xì)分化も似たようなブランドがありますが、重要な海外市場で戦略が間違っています。私たちの目標(biāo)は先にそれらを比べていくことです。」

Tuckerの中のライバルの一人はきっといます。Under Armmour。このブランドは今もNikeの最大のライバルと見なされています。2014年には30.8億ドルに達(dá)しました。會(huì)社は今年に38.2億ドルまで成長したいです。

現(xiàn)在、New Balanceの収益はUnder Armmourより高く、2014年に33億ドルに達(dá)しましたが、ブルームバーグ社の報(bào)道によると、今年は全世界で40億ドルの金を吸おうとしています。過去5年間の平均成長速度も15%でNikeの10%を超えた。

まだ一つの正確な數(shù)字がないです。Under Armmourの一時(shí)的な遅れと中國市場を無視するのは確かな関係があります。しかし少なくとも、New Balanceはこの面ですでに大きな工夫をしました。2011年、Nikeに勤めていた張鴻文さんがNew Balanceに中國區(qū)CEOを務(wù)めてきました。本當(dāng)に本土の消費(fèi)者に觸れるために、張鴻文さんは李宗盛さんを探して広告のセリフを書きました。また貧しい旅行ネットと協(xié)力して旅行に関するミニ映畫を撮りました。

「New(*)Balance基本はランニングシューズで、開発過程はとても長いですが、現(xiàn)地の消費(fèi)者に合わせるために、生産ラインの研究で現(xiàn)地化の影響を考慮して、できるだけ現(xiàn)地チームを開発サイクルに參加させます。中國もその重要な構(gòu)成部分です。このようにしてこそ、迅速にフィードバックできると思います。Tuckerはインタフェースニュースの記者に対して表しています。

この點(diǎn)は発表會(huì)の現(xiàn)場の細(xì)部からも分かります。戦略を調(diào)整したNew balanceは中國をより重視しました。発表會(huì)には陸上の史冬鵬選手と2012年ロンドンオリンピックの男子フルーレ個(gè)人優(yōu)勝の雷鳴がゲストとして新たなSloganを解釈しました。イベントに出席した管理者のTuckerさんとKeat esさんと張鴻文さんの年齢を合わせて109です。Tuckerによると、これもNew Balanceが意図的に行ったものだという。

現(xiàn)場全體は環(huán)狀滑走路に配置され、司會(huì)者の背後にはホログラフィック技術(shù)のような秘密の光影體験エリアが設(shè)けられています。人々は歩いて入ることができて、新しい靴を試著して、そしてマイクロメールでコードをスキャンした後に、10メートルの滑走路の上で試走して、滑走路の側(cè)の大きいスクリーンは直ちに使った秒數(shù)を表示して、そして現(xiàn)場の順位を行います。

一番面白いのは、大畫面で、いつか知らない靴を試している人が専門の史冬鵬を超えています。これはまるでスポーツブランドたちのビジネス競爭のようです。明日の順位はどうなるか分かりません。