服裝の仕入れは絶対に法則を身につけないでください。

「知己」とは自分の販売現(xiàn)狀と可能性の変化を知ることです。自分の既存の商品の在庫(kù)量（または商品の供給源）と対外契約の注文狀況を知ることです。

例えば、釣り道具を扱う個(gè)人商店のオーナーがいます。以前は服裝ビジネスを営んでいましたが、數(shù)年前にアマチュアの釣り人が増えていることを知りました。市場(chǎng)は釣り道具に対する需要がとても多く、町全體に釣り道具の経営部がありません。

「彼を知る」とは、同業(yè)者の活動(dòng)狀況を知り、販売、在庫(kù)及び経営特徴、策略と方法などを含む。

このようにすれば意表を突くことができ，奇特に勝利を制することができる.

彼を知っています。百戦危うからず。

「知己」とは、消費(fèi)者の心理的動(dòng)機(jī)を知り、理知、感情、偏愛(ài)を含み、供給エリア內(nèi)の消費(fèi)者の數(shù)量、タイプ、構(gòu)造、各種職業(yè)を含む人口、文化程度と収入水準(zhǔn)を知ることである。

例えば、ある大學(xué)の隣で経営しています。

ビジネスの個(gè)人経営者は、直面する経営対象は主に大學(xué)生です。大學(xué)生の文化素質(zhì)、鑑賞レベル、経済能力などの消費(fèi)特徴を考慮すべきです。

安いです。性質(zhì)は普通ですが、デザインは獨(dú)特で、活発で気前がいいです。

商品の知識(shí)が必要で、商品の性能を熟知しています。

規(guī)格、色、価格、生産と供給源の狀況を知っています。

このようにすれば製品に対して心の中でよく知っているようになります。

「知る時(shí)」とは政治経済情勢(shì)や季節(jié)の気候変動(dòng)を知ることです。

これらの「天時(shí)」が市場(chǎng)に與える影響を分析します。

政治情勢(shì)の動(dòng)揺は経済情勢(shì)の不安定をもたらし、直接経済狀況に影響を與えている。

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最も核心的な要素は商品です。

まず、私たちが配置している製品の割合が相當(dāng)なのかどうかをチェックします。もちろん、すべての商品が完全に売れなくて、ほとんど不可能です。では、他にどのような要因で商品の魅力が足りないかもしれませんか？

商品陳列の豊かさは多くの場(chǎng)合、お客様の入店の興味に影響を與えます。これは専用の棚の表面の陳列が更に陳列の量感と豊かさを體現(xiàn)する必要があります。

多くの店舗で見(jiàn)かけますが、陽(yáng)面の陳列は多く掛けられている方式で表現(xiàn)するのが好きです。しかし、製品の視覚効果をより良く見(jiàn)せることができますが、さりげなく展示量と視覚の神秘感を下げています。陽(yáng)面の陳列には「まだ琵琶半遮面を抱いています」という視覚効果があると思います。

商品の季節(jié)に合うかどうかはお客様の興味を持って入店するかどうかに重要な影響を與えます。

これは専門売り場(chǎng)に陳列調(diào)整を行う前に、必ず溫度と天気に合わせて適當(dāng)な製品を配置することを要求します。

お客様が街を歩いている時(shí)に目を殘しておきます。各ブランドの時(shí)間は5秒を超えません。こんな短い時(shí)間で、お店は何を持ってお客様を引きつけますか？

だから、一番効果的な方法は売れ行きのいい商品を一番目立つところに陳列することです。例えば、ショーウインドーの位置です。もちろん、モデル以外に、近くの席で繰り返し展示して、お弁當(dāng)を持っています。

私達(dá)のVIP顧客にとって、陳列の鮮度は入店の特別な重要な要素に影響します。だからここで陳列調(diào)整の周波數(shù)を考慮します。どのぐらいに一度陳列するのが合理的ですか？これはVIPの到著頻度を考慮します。もしVIPの平均は二週間で、私達(dá)は毎月一回陳列を調(diào)整したら、お客さんは少なくとも一回同じ陳列効果を繰り返し見(jiàn)ます。逆に、一週間に特別に陳列します。

私たちの提案は陳列調(diào)整のサイクルが一番短くて、一週間以上で、一番長(zhǎng)いのは一月を超えません。