安踏、李寧などの運(yùn)動(dòng)服ブランドはどうしてまだ割引しないですか？

割引商品を買うと多くのお金が節(jié)約できますので、多くのスマートな消費(fèi)はセールシーズンにやっと手を出します。年に一度の衣裳の割引シーズンが再び訪れます。Gap、Zara、H&M、佐丹奴などのブランドの割引幅は5割引、6割にも達(dá)していますが、これとは違って、安踏、李寧をはじめとするスポーツブランドはとても靜かに見えます。これらの昔のセールの急先鋒は沈黙の裏に表示されました。スポーツ市場回復(fù)し始めました。

なぜこれらのスポーツブランドは冬の販売から解放されますか？この回復(fù)は持続可能ですか？スポーツブランドの未來はどこにありますか？

　全面的に暖かさを取り戻す

データによると、第二四半期の特歩は同店の売上高が高一桁（5%-9%）の伸びを?qū)g現(xiàn)したが、これまでの四半期の伸びはいずれも中単位數(shù)（5%前後）で、売上実績は明らかに改善された。

2015年には、安踏、李寧、361度、ピケなどをはじめとするスポーツブランドが國內(nèi)のスポーツ市場に多くの期待を持っています。李寧にとっては、2015年は発展の初歩元年になります。ピケにとっては、新たな業(yè)績成長サイクルが始まります。業(yè)界第一位の安踏も2015年に自分に百億の販売目標(biāo)を立てて、他のブランドとの差をさらに拡大しようとしています。今、半年が経ちましたが、これらのスポーツブランドの発展はどうですか？自分の販売目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できますか？

7月8日、特歩國際は第二四半期の業(yè)績を発表した。データによると、第二四半期の特歩は同店の売上高が高一桁（5%-9%）の伸びを?qū)g現(xiàn)したが、これまでの四半期の伸びはいずれも中単位數(shù)（5%前後）で、売上実績は明らかに改善された。

特歩以外に、四半期の業(yè)績を発表した安踏、李寧、361度、反克はいずれも今年の四半期に同店の売上高の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。一部のブランドはまだ関連店の現(xiàn)象が現(xiàn)れますが、今年の発展に対して、これらのブランドはあまねく楽観的です。

361度の広報(bào)総監(jiān)督の韓_は中國商報(bào)記者の取材に対し、「將來の業(yè)績に対する期待は私たちの財(cái)政報(bào)告と同じで、計(jì)畫の範(fàn)囲內(nèi)にあるというべきだ」と述べました。今年の第1四半期の決算報(bào)告によると、361度は同店の売上高より6.3%伸び、通年でも同じペースで増加する見込みです。

ピッカー関係者も「年報(bào)によると、業(yè)績の回復(fù)が當(dāng)社の運(yùn)営目標(biāo)です。ピッカーの7四半期連続の受注成長から見て、この目標(biāo)に対して楽観的な態(tài)度を持っています。

市場の反応から見て、各スポーツブランドは今年の市場に楽観的な態(tài)度を持っています。李寧北京王府井（600859、株バー）通りの店で、中國商報(bào)の記者が見たところ、少數(shù)の製品は「7割引き」というラベルを貼っているほか、多くの製品は「新商品発売」と表記しています。割引がないという現(xiàn)象はブランドの割引シーズンにはちょっと目立っています。この店の店員は記者に紹介しています。古い商品はもう棚から降りました。現(xiàn)在この店では主に新品を販売しています。在庫の最適化策によって、李寧は四半期の売れ殘り商品を割引店に転売して販売し、正価店のために商品棚のスペースを空けて販売しているという。

國內(nèi)で最初に泥沼から脫出したブランドとして、安踏さんは一躍中國のスポーツ市場のリーダーになりました。在庫も健康水準(zhǔn)に維持されています。安踏北京王府井工場の店員によると、店頭で販売されているのは今年の新型で、「以前の在庫は前のキャンペーンで全部売れていたので、數(shù)年前の中古品は売れないということです。今の商品の割引は季節(jié)の違いが多いです。例えば、春の夏に売っています。店の中で、中國商報(bào)の記者によると、靴の在庫數(shù)はどれも定量的です。記者が切斷された靴を?qū)い亭繒r(shí)、店員は言いました。「古い商品の補(bǔ)充は難しいです。他のところもないかもしれません。」

361度、鴻星爾克などのブランドの店の中で、中國の新聞?dòng)浾撙悉长欷椁违芝楗螗嗓悉工伽聘钜吻闆rが現(xiàn)れますが、しかし依然として正常な範(fàn)囲の內(nèi)で維持しますと観察しています。361度を例にとって、その服裝は「一枚につき、三割引、二枚につき、六割引」の特恵を?qū)g行しています。割引の強(qiáng)さはまだ魅力的ですが、運(yùn)動(dòng)靴は新品が多く、割引のデザインは多くないです。

　運(yùn)動(dòng)熱が高まる

今は多くの人が長距離走や自転車乗りなどを選んで、毎日運(yùn)動(dòng)を続けて、運(yùn)動(dòng)を生活として考えています。そのため、スニーカーに対する需要が増え、製品の販売と市場全體に大きな利益をもたらしました。

韓_もスポーツブランドの市場に「暖かさを取り戻す」が現(xiàn)れたと表明しました。彼女はその暖かさを取り戻す原因を國家の支持と全國民の健康ブームに帰結(jié)しました。彼女は思っています。同時(shí)に、國民全體のフィットネスに対する意識(shí)も高まっており、スポーツ用品に対する需要も増大している。

これまで國務(wù)院が発表した「スポーツ産業(yè)の発展を加速させることに関する國務(wù)院の若干の意見」（以下「意見」という）では、2025年までに我が國のスポーツ産業(yè)の総規(guī)模は5兆元を超え、常にスポーツ運(yùn)動(dòng)に參加する人は5億人に達(dá)すると言及しています。國家計(jì)畫のスポーツ産業(yè)の規(guī)模と人數(shù)によって見れば、スポーツ派生品としてのスポーツシューズ産業(yè)は未來にも広大な市場発展空間を迎えます。

周知のように、アメリカは比較的完全で成熟したスポーツ産業(yè)構(gòu)造を持っています。そのスポーツ器材と服飾販売は産業(yè)全體の中で12%を占めています。この數(shù)字に基づいて計(jì)算すれば、2025年に中國のスポーツ器材とスポーツシューズ市場の総規(guī)模は6000億を超えます。これに対応して、我が國の第一位のスポーツブランドとして、2014年の売上規(guī)模はまだ百億円に過ぎません。このことから、政府が支持するマクロな背景の下で、スポーツブランドは広い成長空間を持っている。

一方、生活観念の変化につれて、わが國はスポーツジムのブームが起こり、市場全體が専門の運(yùn)動(dòng)靴の服に対する需要を刺激しました。マラソンを例にとって、中國陸上協(xié)會(huì)からのデータによると、2014年に中國國內(nèi)で51回のマラソンと関連競技大會(huì)が開催され、參加人數(shù)は90萬人を超え、全コースとハーフマラソンに參加する総人數(shù)は26萬人を超え、過去最高を更新しました。

「今は長距離走や自転車乗りなどの方法を選ぶ人が増えています。そのため、スニーカーに対する需要が増えて、製品の販売と市場全體に対して利益があります。韓_はこう説明した。

スポーツブランドの専門家で、肝心な道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者である張慶も、わが國の住民運(yùn)動(dòng)生活方式は発展途上國から先進(jìn)國への邁進(jìn)を?qū)g現(xiàn)し、スポーツブランド市場の安定的な発展を促進(jìn)したと考えています。彼は、我が國のランニングフィットネスブームの高まりとともに、専門スポーツ商品に対する市場の需要が増加していると述べました。

また、北京、張家口地區(qū)が共同で五輪を招致した結(jié)果も7月31日に発表される。冬季五輪の結(jié)果が発表されると、全國民のフィットネス需要は持続的に増加するだろう。スポーツブランドは自然とスポーツ競技と密接に関連しています。これらのスポーツブランドから見ると、大規(guī)模な試合ごとにブランドに大きな発展空間をもたらすことができます。これまで、2008年オリンピックの開催はスポーツブランドの飛躍的な発展をもたらしました。韓_氏は、パートナーとしての361度が來年のリオ五輪前後に突破的な成長を遂げるとみている。

　　市場の細(xì)分化

いくつかの細(xì)分市場では、アウトドア、極限運(yùn)動(dòng)など、中國の本土ブランドは、海外のM&Aなどの一連の試みをしていますが、非常に特徴的な、専門分野で特長なブランドがあります。

運(yùn)動(dòng)服のブランドは販売の谷間を通りました。普通はもう回復(fù)し始めましたが、上昇の進(jìn)度は違います。これらのブランドの中で、安は率先して業(yè)界の低迷の影を抜け出して、我が國のスポーツシューズの服裝のリーダーブランドになって、そして2015年の収入の百億を突破する販売目標(biāo)を制定します。業(yè)界第二位の李寧で、2014年の営業(yè)収入は67.28億元で、他のブランドの売上高は50億元に満たないです。

もし安踏百億の目標(biāo)が実現(xiàn)すれば、それはさらに後から來る人との差を広げて、業(yè)界の中で他の競爭者をはるかにリードします。また、安踏の成長幅も十分に大きいです。各ブランドが最近発表した注文會(huì)のデータから見て、安踏の今年4四半期の注文會(huì)の注文額はいずれも低い二桁（10%～20%）の伸びを見せ、業(yè)界の中で高い伸びを見せました。

張慶氏は、中國市場の全體的な暖かさとともに、スポーツブランドも成長を?qū)g現(xiàn)すると考えていますが、いくつかのブランドの個(gè)性が明らかで、専門的な基礎(chǔ)があります。ブランド成長の空間は比較的に大きくて、強(qiáng)者のもっと強(qiáng)いことを形成して、弱者の淘汰される局面、全體の業(yè)界の集中度はいっそう強(qiáng)化することができます。

ピッカーは2014年の年報(bào)で「業(yè)界の競爭構(gòu)造は理性的になり、市場集中度の向上は業(yè)界の過去數(shù)年間の構(gòu)造的調(diào)整が早く終わることを示している」と述べました。専門家の予想によると、業(yè)界構(gòu)造調(diào)整を経て、未來のスポーツアパレルブランドは一部消滅して、優(yōu)位ブランドのために市場空間を作り上げていくかもしれません。

調(diào)整を経て、多くのスポーツブランドは細(xì)分市場の競爭に入り始めました。ピケ氏は、今年は新型の都市化と內(nèi)需型の経済成長を背景に、國家國民全體のフィットネス戦略の東風(fēng)を借りて、各人気と新興の細(xì)分市場にさらに急速に切り込み、大幅な成長を遂げると発表しました。

張慶の分析によると、一部の細(xì)分市場では、アウトドア、極限運(yùn)動(dòng)を含め、中國の本土ブランドは一連の試みを行っています。將來は細(xì)分市場がいくつかのボスに成長し、総合的なブランドの市場シェアを分割する可能性が高い。

また、國家がスポーツ業(yè)界の発展を提唱し、各スポーツ専門運(yùn)動(dòng)が盛んになる背景において、各スポーツブランドも専門化に拍車をかける。我が國の各ブランドが次から次へと専門のスポーツブランドに接近することを始めますに従って、運(yùn)動(dòng)のブランドも爭って運(yùn)動(dòng)の資源を奪い始めて、つまりスポーツ試合、スポーツチーム、スポーツ選手など。張慶氏はスポーツブランドは運(yùn)動(dòng)資源の需要量、特にハイエンド資源の需要量に対して一定の依存性を持っていると考えている。

例えば、361度は體育競技を狙っています。これに対して、361度はいつも最も専門的なスポーツブランドですから、2010年の広州アジア大會(huì)から、深圳大運(yùn)大會(huì)、南京青奧會(huì)に続いて、去年の仁川アジア大會(huì)、來年のリオデジャネイロオリンピックを含みます。361度大レースとの連攜は途絶えたことがない。今は361度の大レースへの投入が増えています。これは361度のメインラインです。未來はこの道に沿ってずっと歩き続けます。

割引もセールもないし、消費(fèi)者を引き付けるルートもあるようです。