ブランドの淘汰は慎重な態度を取っています。ファンは「生産力」を決めます。

近年來、インターネット急速に発展していますが、多くの人はやはりオフライン體験サービスに対して偏愛を持っています。そのため、いくつかのオンラインの純粋な電気商もだんだん線の下に浸透したいですが、実は簡単ではありません。ルート、立地、在庫などは電気商のオンラインとオフラインの実體店を二つの経営プレートに分割する要因になります。

ラインマンの初めてのO 2 O試験水は一時停止します。

服類のメーカーにとって、ユーザーは電商で服を買うと同時に非常に重要な體験の一環が欠けています。三年前から、ラインダウンストアを開発してO 2 Oを探しています。2012年、茵曼創始者の方建華は山東、內蒙、アムール川、安徽など北方二三線都市に30軒以上の実體店を開くと対外的に表明しました。しかし、當時のモバイルインターネットは普及しておらず、オンラインとオフラインの間に橋が一つ足りなくなりました。最後にラインマンの初のO 2 Oテストが中止されました。

現在の再配置ラインを選択したのは、モバイルインターネット時代に客観的な環境が以前より成熟したからです。第二に、ラインマンのブランドの多種類のレイアウトはすでに成熟しています。女裝、靴、バッグ、アクセサリーができました。家具、子供服も続々と発売されます。これらの基礎はもうラインマンのスローライフ空間を作る自信があります。

ユニークなのは、AOLの女裝運動服ブランドのFableaticsも、不動産小売グループのGeneral Growthとの計畫を発表した。Proptiesは今秋、米國東海岸線にオフラインの店舗を5店舗展開する。裂帛の創始者である湯大風はこれまでも対外的に「線の下市場も大きく、線の下ではオンラインバイヤーとよく交流でき、今年はオフラインに入る」と話していました。

純エレクトビジネスはO 2 Oに転換して、オンラインラインの下でインタラクティブ消費がアパレルエレクトビジネスの未來の趨勢になりそうです。

多くの淘汰ブランドは依然として慎重な態度を持っています。

しかし、現在のところ、伝統ブランドがオンラインにしたいのか、それともオンラインエレクトビジネスがラインの下に浸透したいのかに関わらず、多くのアパレルブランドがオンラインで連動するのは簡単ではないと発見しました。方建華から見ると、今は多くの淘ブランドがラインの下に入っています。ほとんど伝統的な店舗モードです。モバイルインターネットとうまく結合していません。

「2009年から、ラクダは試水業者を始めました。最初は電気商を実體店として在庫の補助ルートを點検しましたが、その後は1＋1まで起きていませんでした。」ラクダ広報部の擔當者の肖逸勝氏は、ラクダのような伝統的なブランドは、ラインの下で代理店を中心に直営されており、オンラインとオフラインの融合は両者の利益関係を均衡させる必要があると述べました。現在比較的著地しているO 2 Oは代理店がオンラインの科學技術手段を使ってサービスラインの下に行くことを助けるので、例えばWeChatを利用して、オフラインの消費者と會員を集めて、復刻率を高めます。現在、ラクダは安定して新しい店舗を増やしていますが、すべて逸品の店、ブランドの旗艦店を主としています。

上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長も、ブランドを淘汰するルートの問題は慣性ラインの思惟であり、転化率は問題であり、また、ラインの下で直面する消費者のニーズはよりきめ細かく、體験の細部に対する要求はより高いと述べました。また、店舗の家賃や人件費など5%の純利益率はオンラインで稼げるかもしれませんが、実體店にとっては黒字化は難しいです。

それだけに、多くのアパレルメーカーはO 2 Oに対して、慎重な態度を取っています。オンラインショップは將來必ずオープンしますが、いつオープンするかはまだ分かりません。スープの大風も明確で、裂帛の線が店を離れるのは利益をやり遂げるだけで、やっと第二の支店をオープンすることができます。

加盟商本部は直接供給して在庫を共有します。

方建華の具體的な方法は、200の実體店の加盟商に「0加盟費、0在庫、0ソフトパック」のサポートを提供して、數十平方メートルの小さな店で、ブランドが直接供給して、製品の倉庫と全部同期して、中間商がなくなりました。また、デザインと価格もオンラインラインの下で同時に更新されます。服のハンガーには二次元コードしかないです。コードをスキャンして価格を獲得できます。店內では現金の支払いができます。攜帯電話での支払いもできます。消費者は家で宅配を待ってもいいし、現場で商品を持って帰ってもいいです。店主は注文システムを登録して、迅速に商品を取り替えることができます。同時に15日間で買い替えることができます。店主がするべきなのは、適當な位置を見つけて、自分で店舗の賃貸料を払います。

ラインマンはすでに五つの店舗をオープンしました。全部加盟制度です。2016年に1億元を投入して店舗を展開し、「千城萬店」のビジョンを達成する予定です。

方建華から見れば、この巨大な計畫を支える核心はサプライチェーンで店舗の供給パターンをサポートすることです。

「伝統的なブランドは省代市モデルを採用しています。利益の流失が速く、毎年注文會を開催しています。在庫を共有することができません。ラインマンは數年來の配置を経て、在庫が一つしかないようになりました。すべての店舗でこの在庫を共有して、ブランドから直接出荷します。」

方建華氏によると、これを支えるサプライチェーンを作るために、ラインマンは2012年から50%の力をここに投入してきたが、このサプライチェーンのメリットは他のアパレルメーカーも一時的にラインマンのO 2 Oに追いつきにくいという。

會話

新速報：多くのアパレルメーカーがO 2 Oに転換した后に、品類を拡充したいですが、お客様の前の戒めはここで、どのようにリスクを回避するべきですか？

方建華：凡人が遭遇した最大の挫折は前の二年間の管理上の暴走狀態から來ています。つまり、會社は業績だけを押し上げていますが、在庫コントロールの問題を無視しました。例えば、まだ完全な準備制を採用しています。

私たちはずっとめぐっています。ラインマン私たちは永遠にモップや電気製品を作ることができません。私達の背後には高速の裏返し制があります。例えば、ある服は総倉庫に500枚あります。200枚を販売した時、システムのヒントがあります。このシステムは伝統店舗より反応が早いです。

あなたたちの最大のライバルは良品計畫ですか？

蔡穎：はい。良品計畫は文蕓青年の大衆ブランドだと思いますが、価格と訴求は本當に中國市場に適しているかどうかは疑問を持っていますので、時間があればそれを超える自信があります。

実はお米のように、お米の攜帯はお金を儲けるとは限らないですが、お米の配給はきっとお金を儲けます。將來は服裝はキャリアかもしれません。私達はいつも服裝を通してインタラクティブに行ってもいいです。私たちはファッションだけではなく、ラインマンファンに生活の姿を見せたいです。

モデルイノベーション

店は販売を見ないで、サービスの店主の業績とファンの結合を見ます。

「電気商の優位性は、ビジネスモデルが革新しているか、いい資源、いい店舗があるか、だから自分の特色はどこにあるか、核心競爭力はどこにあるかを発見する必要がある」ということです。

最終的に手に入れた答えは？ファン。ラインマンは「スローライフ」という理念を持ち、「スローライフ」の理念を広め、多くの人にこの理念を知ってもらい、徐々にラインマンのファンになり、ファンとブランドの文化交流の架け橋となります。「だから、ラインマンの革新的なビジネスモデルは、店舗での販売を重視しないで、最もサービスを重視しています。各店主の目標はサービスが良いユーザーであり、ブランド文化を認めたユーザーをファンにして、店主の門下に結びつけています。今後、そのファンの消費は毎回、店主が相応の成功を勝ち取ることができます。ファンも店主のサービス態度によって、バインディングを解除するかどうかを選ぶことができます。」

　　匯美集団蔡穎副総裁は、「千城萬店」は將來もっと多くのコミュニティの構築であり、多くの人があなたの店に來て、あなたの店舗とサービスを認めてくれると店主に伝えました。私達の核心は製品の取引過程をファンの取引過程に変えました。これは伝統的な店舗の理念を覆しました。