趙迎光：韓都衣舎は電気商によって「ルート中のルート」を作っています。

の上昇は、"ガレージの物語"趙光の物語は、起業(yè)家の若者の數に影響を與えるだろうが、彼はどのように成功を達成しますか？

趙迎光創(chuàng)業(yè)経歴

ある國有企業(yè)が退職した趙迎光さんは貸したガレージで創(chuàng)業(yè)しました。最初は単に「ルート中のルート」と言われていました。電気屋さんが代理購入して、電気商の特徴と市場の需要を把握した後、彼はすばやく馬を買いました。巨大で18の自主ブランドを持つインターネットアパレル企業(yè)を創(chuàng)立しました。

わずか7年間で、韓都衣舎は淘寶、天貓などの電商プラットフォームに突起しました。傘下の男裝、婦人服などオリジナルブランド服裝の取引額は各大手電商プラットフォームの前列に連続しています。

しかし、話は終わらなかった。

趙迎光の計畫の中で、一つは「インターネット＋」に基づいて、韓都衣舎を核心とするインターネット生態(tài)システムを構築しています。

「ルート中のルート」を作る。

今年41歳の韓都衣舎會長の趙迎光さんは山東大學が募集した初めての韓國語専門大學生です。

キャリア

大學を卒業(yè)した後、韓國語をマスターしたので、彼は山東省のある國の貿易會社に韓國に駐在されました。

この間、彼は韓國の激しい電子商取引に接觸する機會をたくさん持っています。そして、多くの韓國と知り合いになりました。

分野の友達。

2001年、韓國のファッション文化と電気商の発展に感嘆しました。趙迎光は仕事を利用して代理購入を始めました。

最初の韓國の化粧品、母子用品から自動車用品まで、趙迎光は韓國の流行と中國國內の消費動向によって、いつでも自分の方向を調整します。

すべては順調ですが、彼は道が「歩くほど狹い」と感じています。

「実際には代理購入には共通の特徴があります。

代理購入には他の長所がありません。大きくするには価格戦に頼るしかないです。

その後、長い間考えましたが、インターネットは直接販売に適しています。ルートは王のためにブランド王になりました。

趙は光を迎えて言います。

6年間の代理購入生活は趙迎光に疲れました。

2007年、偶然の機會に、趙迎光さんは韓國で電子商取引をしている友達の工場を見學しました。「びっくりして気絶しました。」

インターネットの分野

不思議を持って、趙迎光は友達に秘訣を教えてもらいます。

インターネットの分野で素早く成功するためには三つのコツがあります。一つはカジュアルの婦人服、もう一つは自分のブランド、三つはファッションの速いブランドを作ることです。

2007年末には、「豁然として明るい」趙迎光氏が斷固として國有企業(yè)を退職した。

韓國の服裝の分野はよく知っていますが、家族は済南にいますので、趙迎光さんは「わがまま」に北京、上海、広州などのいつも一番早いファッションの都市を選んでいません。済南で借りたガレージの簡易住宅で自分の創(chuàng)造業(yè)を始めました。

國內の第一線の都市とは程遠く、趙迎光の創(chuàng)業(yè)に大きな迷惑をかけている。

最大の難題は、ファッション業(yè)界から見れば、趙迎光はまだ素人であるため、有名なファッションデザイナーが済南に行って彼と一緒に初期の草の根生活を我慢したいです。

デザイナーがいなくて、彼は山東大學から40の関連専門の大學生を誘致しました。経験が足りないので、韓國の3000のファッションブランドの中から1000のブランドを選んで代理購入してみて、ブランドと潮流を熟知しています。

「彼らに1人2萬円をスタート資金として、一人當たり25のブランドを擔當しています。彼らは毎日の任務は25のブランドの中から8つの商品を選んで私達のネットショップに置いて、顧客に注文を求めています。

そうすると、毎日私たちのネットショップはお客様のために300種類のデザインを更新できます。

趙は光を迎えて言います。

趙さんに今でも達成感を感じさせたのは、當時國內で知っている韓國ブランドは多くないですが、趙さんは國內の消費者に大量の選択を提供しました。

趙迎光氏によると、最初は韓國の服裝ブランドは50ブランドしか中國の消費者を引きつけることができませんでしたが、彼らが代理購入した他の950ブランドは韓國でも有名です。

韓都衣舎は他の電気商の経営者と一番早く區(qū)別したのはここからです。

ここ一年の代理購入は韓都衣舎のために鋭い市場獲得力と潮流観察力を持つチームを鍛えました。これもこの企業(yè)の一番早い専門家の源となりました。

一年後、韓都衣舎はこの代理購入の生活を終了しました。「ルートの中のルート」と別れて、自社のインターネットブランドに邁進しました。

大きなデータで服裝の流れを判斷します。

韓都衣舎の第一ブランドは「HSTYLE」と命名され、この企業(yè)の名前に呼応している。

このブランドは韓國式のスタイルを意味しています。消費者の好みと需要に応じて韓國式の服をデザインします。

韓都衣舎副社長の胡近東さんは言う。

趙は光を迎えて言って、第一個

の登場は、韓都衣舎が正式にインターネット服裝分野で歩みを進めるというマークであり、韓都衣舎のその後の経営モデルの基礎を築いたものでもあります。

今から見れば、趙迎光は電子商取引の経歴及び韓都衣舎の成功と中國電子商取引の急速な発展とぴったり一致しています。

2002年、中國の電子商取引の総額は1兆元だけで、2014年の電子商取引の総額は約13兆元で、世界の電気商取引市場で上位にランクインしました。

しかし、韓都衣舎をミクロの単位として観察すれば、その成長経路は他の電気商企業(yè)と明らかに違っています。

7年余りの発展により、韓都衣舎は単純に淘寶店を開設し、少なくとも18のアパレルブランドを持つ王國となり、主流の電商プラットフォームの販売ランキングの上位をしっかりと占めました。

韓都衣舎のオフィス街の通路と會議室の壁には、18のブランド創(chuàng)始チームの寫真が貼ってあります。

寫真では、若者たちがファッションをして元気いっぱいです。

これは41歳の趙迎光と鮮明な対照をなしています。早すぎる白髪を除いて、彼の外見には目立ったところがありません。

趙迎光さんは會社であだ名があります。

一方、彼の外見は有名なアニメ作品『SLAM DUNK』の安西監(jiān)督に似ています。一方、従業(yè)員の目から見れば、「彼は社長とは違って、先生のようです」ということです。

「ファッションの門外に立つファッションブランドの家元」と自賛し、趙迎光さんは300人近くの3人制のアイデアグループを指導しています。毎年3萬元余りの韓國都衣舎の衣裝はこれらのグループから誕生しました。

彼らはファッションを擔當しています。私は彼らのためにサービスを提供しています。決定権を一線の「砲聲が聞こえている人」に任せて、できるだけ彼らに最大の自由と権利を與えます。

趙は光を迎えて言います。

この3人制のアイデアチームは具體的に分業(yè)して、一人で設計を擔當して、一人でホームページの制作と普及を擔當して、一人で生産に連絡します。

「社長」趙迎光さんはどのグループの業(yè)務にも干渉しません。彼はただ彼らのためにサービスしています。

通路の中で18つのブランドの創(chuàng)始チームの寫真のように、上の表記の創(chuàng)始者は若い従業(yè)員で、趙迎光ではありません。

今年26歳の劉暁媛さんは「」創(chuàng)意チームのリーダーで、主にファッションデザインを擔當しています。

彼女と他の2人のパートナーが毎年デザインした服は少なくとも150種類あります。ほとんど2、3日ごとに新しい服が登場します。

私たちは分業(yè)が明確で、外部と社內からの干渉もなく、自分の考えに沿って設計し、市場に普及することができます。これは非常に達成感と幸福感を感じさせます。

劉暁媛さんは言います。

趙迎光氏は、「インターネット創(chuàng)業(yè)企業(yè)の中で、無限創(chuàng)業(yè)の考えを持っている従業(yè)員は天井であるべきで、管理チームは彼らのために支えの床を提供し、天井の高さは企業(yè)の高さを決定した」と述べました。

創(chuàng)業(yè)當初からインターネットに依存して成長してきた企業(yè)として、趙迎光氏は、韓都衣舎がこれまで発展してきた最も重要な要素はビッグデータの把握であると考えている。

婦人服から始めて、今までの紳士服、子供服、アウトドア用品など、趙迎光はユーザーごとにデータを正確に流行の判斷に応用します。

彼は「データ制御」になって、話の間に夢中になり、興味津々に話しています。いつも何気なく一連のデータを話しています。ある人は聞いたら分かります。ある人は分かりにくいです。

趙迎光組織がクリエイティブチームに提供するサービスの中で、一番重要なのはビッグデータです。

これはページの閲覧量、注文量などのビッグデータ情報を含み、創(chuàng)業(yè)チームは販売データに基づいて服裝デザインを「爆」、「旺」、「平」、「滯」の四つの種類に分け、注文と価格を調整します。

趙迎光氏は、ビッグデータは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にはない利點だと考えています。

「例えば10著の上著と2著の上著を売ったら、前者がもっと売れると言えますか？ページの閲覧量で比較できます。100人のお客さんが前者を見てから10個買いましたが、5人のお客さんが見てから2つ買いました。もちろん後者が一番人気がありますが、このデータは伝統(tǒng)的な企業(yè)では把握できません。ビッグデータを把握したら、高い地位を占めます。」

彼は言った。

趙さんに光を迎えられて満足しているのは、韓都衣舎の各チームはずっと「速いファッション」という理念を持っていて、流行の先頭に立つ服裝だけをしています。

300チームは潮流の方向を見つけて、この潮流に參與してリードします。

これもインターネット時代のビッグデータの大きな強みです」

趙は光を迎えて言います。

創(chuàng)業(yè)以來、獨特の経営理念と會社構造によって、韓國の都市衣舎の成長速度は驚嘆させられました。天貓などの主流プラットフォームで、取引額で計算して、韓國の都衣舎の女裝は3年連続で全國一位になりました。

「インターネット＋」を借りてインターネット生態(tài)システムを構築する。

今年の販売目標を23億元から25億元に設定していますが、韓國の都衣舎では服を一枚生産したことがありません。

韓都衣舎は60社の核心供給メーカーと240社の周辺サプライヤーがあります。韓都衣舎電気商の規(guī)模優(yōu)勢によって、これらの生産企業(yè)は優(yōu)良品質の生産サービスを提供しています。

趙迎光はこれをインターネットの下でファッションブランドの生態(tài)システムの一環(huán)と呼びます。

最初に女裝という単一のブランドを運営してから、韓都衣舎はすでに「1.0は単一ブランド時代——2.0は多ブランド時代——3.0はブランド孵化プラットフォーム段階」を経験しました。

趙迎光は2016年初めに韓都衣舎を持ってファッションブランドの生態(tài)系発展の「4.0時代」に入る予定です。

これは國務院が最近発表した「インターネット＋」行動を積極的に推進するための指導意見」とぴったり一致しています。

この意見は「インターネット＋」の11つの具體的な行動計畫を発表し、2025年までにネット化、知能化、サービス化、協(xié)同化の「インターネット＋」産業(yè)の生態(tài)體系がほぼ完全になり、「インターネット＋」の新経済形態(tài)が初めて形成されたと提出しました。

趙迎光さんは「インターネットは開放されているはずです。

この開放的な態(tài)度はインターネット企業(yè)の內部だけではなく、これに関連するパートナーにも適用されます。

これはインターネット経済の中の良性循環(huán)の生態(tài)系であるべきです」

韓都衣舎の「4.0時代」計畫では、この企業(yè)はすでに成熟した伝統(tǒng)的な服裝生産企業(yè)と形成された「フレキシブルサプライチェーン」を使って、他のインターネット企業(yè)と提攜する予定です。

趙迎光氏によると、韓都衣舎の経営モデルも伝統(tǒng)的な服裝生産企業(yè)の変革を牽引してきた。これまでの伝統(tǒng)的な服裝生産企業(yè)は受注を中心に生産コストを削減してきたが、モデルの更新が速いインターネット服裝企業(yè)には適用されない。

韓都衣舎は毎年3萬種類近くの服が登場して、「多項少量」のモデルで市場を獲得しています。これは生産工場が韓都衣舎の注文に迅速に反応して、販売狀況によっていつでも注文の規(guī)模を調整する必要があります。

「私たちは伝統(tǒng)的なアパレルメーカーと協(xié)力して「フレキシブルサプライチェーン」を形成しています。このような提攜方式は他のインターネットアパレル企業(yè)にもサービスできます。

趙は光を迎えて言います。

韓都衣舎は他のインターネットアパレル企業(yè)にブランドの孵化に関するサポートを提供して、できるだけ早く電気商のプラットフォームに自社のブランド優(yōu)勢を形成するように手伝います。

ビッグデータの優(yōu)位性とインターネットのアパレル業(yè)界に対する理解に基づいて、韓都衣舎はインターネット金融分野に視線を向けるつもりです。これも韓都衣舎の「4.0時代」計畫の重要な一環(huán)です。

趙迎光さんは「韓都衣舎は自分でブランドを作るだけでなく、他のインターネットブランドのサービス業(yè)者にもなる」と話しています。

インターネットの生態(tài)系の核心はインターネットブランドであり、インターネットブランドをめぐって非常に多くの業(yè)態(tài)が生まれるからです。

趙迎光の理解の中で、インターネットは各種の業(yè)界と人の世界を含んで更に平準化して、1家は異なっている業(yè)態(tài)をまたがり越えることができてと開放的な態(tài)度のインターネットの企業(yè)が歩くことができますもっと遠いです。

「將來本當に大きなインターネット企業(yè)ができると思います。きっとサービス型管理の企業(yè)であり、コントロール型の企業(yè)ではないと思います。きっと生態(tài)型の企業(yè)で、帝國型の企業(yè)ではなく、開放的な企業(yè)であり、自己閉鎖循環(huán)の企業(yè)ではないと思います。」

趙は光を迎えて言います。