「エルメスを最も見分ける」若者はなぜ転職したのか？

最近、今年の10月に備えて佳士は上海最初のハンドバッグオークションが開催され、ルビンジャーが上海に來た。インタフェース新聞記者は彼の仕事のリズム、中國の中古ぜいたく品の買い手が何者なのか、億萬長者ではない普通のホワイトカラーがどんなバッグに投資すべきなのか、私たちは雑然と多くの質(zhì)問をしたが、Rubingerの答えも興味深い。

記者：あなたは今仕事の強度が強いですか。

　　MR：言うのは怖いかもしれませんが、私はずっと仕事をしています。科學(xué)技術(shù)の発展によって、私の世代は前の世代とは全く違うことを知っています。コレクターと食事をしているときに、トップクラスのコレクターから電話がかかってきたら、私も出ます。帰ってから、メールを調(diào)べて、ウィチャットとWhatsappがあってから、私はずっとオンラインで、私はベッドに入る前に最後のことはウィチャットに返信することです。都市ごとの時差のため、パリ仕事を始めた時、中國はもう午後3時で、私は彼らと夜中まで交流しなければならなかった。お客様から依頼されたバッグを探すために、私は基本的に月に2 ~ 3回出張します。

　記者：佳士が得た後、資源はもっと豊かになったのではないでしょうか。

　　MR：私が転職した主な理由は佳士得の國際的な背景で、私は世界的な経験を持って、他の國のバイヤーを知りたいと思っています。私にとって、ハンドバッグオークションは人間関係にこだわっているので、あなたが買い手に近づいたり、知り合いになったりする前に、ほとんど何もできないのも、このカテゴリが非常に大きくできるわけではありません。私はここのお客様を知りたいです。彼らの要求は非常に挑戦的です。彼らが探してくれたのは黒ではないに違いないBirkinバッグ、あまりにも普通で、このバッグはオークションでも売っていますが、アジアのバイヤーが佳士得を通じて探しているわけではありません。彼らはカスタマイズした、特殊な皮質(zhì)の、ダイヤモンド付きの、とにかく特別なものを探しています。

「カタログがいくらはっきりしていても、中國のバイヤーは私にiPhoneで寫真を撮らせるのが好きだ」

記者：香港に引っ越した理由はバイヤーにもっと近づくためですか。

　　MR：私たちはここ數(shù)年、アジアが最も潛在力のある地域であることを観察してきた。佳士得のアジアでの最初のオフィスが香港である以上、ハンドバッグの総比をこの都市に設(shè)置するのも論理的だ。私たちは毎年香港で2つのオークションを行っています。1つは春で、1つは秋で、オークションは最高の逸品です。アジア各地のバイヤーが香港に來ているが、佳士得のトップ顧客ではないかもしれないし、興味を持って、各カテゴリーの逸品を見に行く人もいるだろう。

記者：中國のお客様は中古ハンドバッグに何を好みますか。

MR：中國の中古バッグの購入者は等級に非常に関心を持っているが、彼らは実はかなり知っていて、色、材質(zhì)、価格をはっきり知っている。だから私のような専門家は、このような顧客との接觸が好きで、興奮しています。特に彼らが私に探してほしいと依頼してくれたバッグは非常に珍しく、私はここ10年間見たことがないかもしれないが、挑戦的だ。大部分の大陸部のバイヤーはもともと一定のコレクションを持っていて、私たちを通じて特定の色、型番のバッグを探したいと思っています。通常は非常に価値が高く、非常に珍しく、最も細かい材質(zhì)、最も少ない色です。

　記者：歐米市場ではすでに中古のぜいたく品を購入する習(xí)慣が形成されているが、中國人顧客は準(zhǔn)備ができているのだろうか。どのように中國市場を教育しますか。

MR：ここでは、中國人にとって、確かに新しい世界です。私が香港に著いてから、ほとんどのメディアは好奇心を持って私にこの質(zhì)問をしてきました。アジア、特に中國は中古バッグに天然の抵抗があるようです。しかし、興味深いことに、実際の仕事では、私はどの顧客にもこの點の懸念を持っていない。誰もがこの問題を考えているかもしれないが、誰も実際には言っていない。

これには2つの理由があると思います。第1に、私たちのカタログは「古物」の図集ではないように見えますが、逆に、世界で最も高価なバッグが見られます。オークションを爭って所有しなければなりません。オークションの面白いところは、安価で落札されるかもしれないということだが、ここは本當(dāng)に安物を洗う場所ではない。2つ目は、私たち自身が構(gòu)築した採點システムのためかもしれません。このシステムは非常に効果的で、他の國に流用することを考えています。

　記者：中國のバイヤーの仕事のために何か面白い現(xiàn)象を発見したことがありますか。

MR：中國のバイヤーと西側(cè)諸國のバイヤーが違うことに気づいたのは、カタログを見たり、インターネットで詳細情報を見たりした後、寫真がほしいと聞かれた人がたくさんいたことだ。これは本當(dāng)に面白いです。ほとんどの人は私が自分のiPhoneでバッグを撮って送ってほしいと思っています。カタログの寫真は非常に専門的に撮影されていますが、自然光の下のバッグを見たい、攜帯電話で撮影された効果を見たいと思っています。これも佳士でバッグを買うメリットです。私はあなたが満足するまで、すべての角度を撮ることができます。オークションシーズンには、寫真を撮るためにアルバイトを雇っています。